🙈 Почему WB и Ozon могут не видеть оттока продавцов

Президент АКИТ Артем Соколов заявил ТАСС, что Wildberries и Ozon не фиксируют оттока продавцов после атак на логистическую инфраструктуру. Это выглядит как опровержение сообщений о переходе бизнеса на другие площадки, но прямого противоречия между этими событиями нет.

Селлеру не нужно закрывать кабинет на WB или Ozon, чтобы развивать другой канал. Он может перенести часть ассортимента и запасов на собственный склад, добавить товары на Авито или собственный сайт, перераспределить заказы и сократить расходы на продвижение внутри маркетплейса. Формально продавец останется на прежней площадке, хотя ее доля в его бизнесе уменьшится.

При этом неизвестно, по каким показателям WB и Ozon оценивают отток. Число продавцов может не измениться, даже если они сокращают ассортимент, запасы, заказы и расходы на продвижение. Данных по этим показателям Соколов не привел.

🟢 Возможный запуск Канваса как раз подходит для такого сценария. Авито не нужно полностью переманивать продавца с WB или Ozon: достаточно, чтобы он перенес часть товаров и заказов на отдельный сайт, сохранив доставку, платежи и рекламу Авито. Тогда селлер останется на прежнем маркетплейсе, но часть его бизнеса перейдет к Авито.