Как мотивировать маркетинг и продажи так, чтобы KPI не конфликтовали между собой?

В 2026-2027 формула: оклад + процент - не работает. Маркетинг и продажи отвечают за один коммерческий результат, но управляют разными этапами. Поэтому одинаковые KPI для двух отделов часто создают больше проблем, чем пользы.

📖 В статье разобрала:
- за что логично платить руководителю маркетинга, специалисту по рекламе, SEO, контенту, CRM и аналитику
- какие показатели ставить РОПу, менеджерам по продажам и сотрудникам по действующей базе
- какие KPI стоит сделать общими
- почему опасно платить только за лиды, охваты или выручку
- что изменилось в требованиях к премированию по ТК РФ
- как проверить действующую систему мотивации по сотрудникам

Главный принцип: человек должен получать премию за результат, на который он реально влияет.
📚 Читать статью