#ритейлобл via retail.ru
У «Пятёрочки» СТМ уже 27% продаж. Цель на 2027–2028 годы — 40–50%. При этом портфель сократили с 77 до 35 брендов: меньше марок, больше ресурсов на каждую. Всего под СТМ — более 1500 товаров.
СТМ БОЛЬШЕ НЕ ПРО «ДЕШЕВЛЕ»
Старая модель — сделать аналог бренда на 15–20% дешевле — перестаёт работать. Теперь логика другая – конкретный сценарий потребления. Три главных направления: экономия времени — готовая еда и «Пятёрочка Кафе»; забота о себе — «Вкус и польза»; доступный премиум — «Премиссимо».
ВМЕСТО БАЙЕРОВ — ПРОДАКТЫ
Пятёрочка фактически переносит IT-логику в FMCG. Команды управляют брендами и жизненным циклом продукта (не категориями). Цикл проверки гипотезы — 6–12 недель вместо привычного для FMCG года. Источник идей — 80 млн участников программы лояльности, отзывы, дегустации и даже «пустые запросы»: что люди ищут, но не находят.
ГЛАВНЫЙ СДВИГ
СТМ превращается из инструмента ценовой конкуренции в полноценный бренд-бизнес. Ритейлер всё меньше похож на магазин, который заказывает товары у производителей, и всё больше — на владельца портфеля продуктов: сам ищет инсайт, формирует рецептуру, управляет качеством, брендом и спросом. Заводы при этом ему не нужны.
🤩 Кртбл — медиа о том, как меняются компании | YouTube