Я много лет нанимаю людей в tech, и раньше мне казалось, что хорошего sales довольно легко узнать. Он умеет находить клиентов, не боится cold outreach и в целом умеет двигать сделку вперёд.

Сейчас всё стало сложнее. AI уже может делать ресерч, готовить сообщения, писать фолоу апы и напоминать, кому и когда нужно ответить. То есть часть навыков, за которые раньше ценили хорошего salesperson, постепенно становится базовой функцией инструмента. И мне стало интересно, что тогда вообще будет отличать сильного sales через пару лет.

Об этом как раз поговорили с Niels Kvaavik, который пять раз был Head of Sales и провёл тысячи интервью с AEs. Про холодные продажи, первый найм в sales, founder led sales и про то, какие навыки AI пока всё-таки не научился продавать за нас :)

🎙 https://youtu.be/To5AYZUIqXs