Стратегическое планирование: ретро ⚡️

Каждый год в компании начинается со стратегического планирования, как минимум на год вперёд. Но чтобы планы были объективными, нужно сначала взглянуть на прошлый год - провести ретроспективу 2025-го и сделать из этого выводы. Особенно, если год был плохой или сложный - нужно понять, что было не так, сделать из этого правильные выводы (научиться на ошибках) и не допустить их в новом году.

Чтобы грамотно структурировать эту информацию, мы придумали у себя внутри шаблон:
https://www.figma.com/board/Js28DfKGjUdwvOoQ9zRPDF/KozhinDev-Strategy-Retro-Template?node-id=0-1&t=As4jlRYh0ca2yTci-1

Он состоит из различных блоков, которые заполняются последовательно. Заполнять лучше несколькими ТОПами или проактивными членами команды в режиме брейншторма. Порядок заполнения такой:

⏺️ Последовательно заполняем блоки, всё что приходит в голову
⏺️ Почти по каждому пункту надо понять причину или сделать выводы - это самое важное
⏺️ После заполнения всего - проставляем огонёчки по пунктам, которые были самыми проблемными / успешными / значимыми
⏺️ Из этой всей информации теперь можно собирать новое УТП и позиционирование

Теперь чуть подробнее о каждом блоке:

1. Фейлы 2025 - что не получилось, провалилось и какие были блокеры. Посмотрите на планы годичной давности, что из них не получилось? Что мешало развитию или работе?

2. Успехи 2025 - что получилось, что вызывало классные эмоции в команде, что драйвило. Это то, что можно усиливать в следующем году. Почему эти успехи стали успехами? Почему какие-то планы получилось сделать, а какие-то нет?

3. Планы на 2026 - сначала выписываем всё, что приходит в голову (очищаем голову), затем смотрим на это сверху и корректируем. Огонёчки потом помогут выделить важное, на чём нужно сфокусироваться в новом году

4. Опасения и риски 2026 - делайте турбулентность предсказуемой, думайте какие есть риски и как их уменьшить. Продумывайте план Б / В / Г на случай, если риски свершатся

5. Проекты и клиенты: провальные / то-сё / успешные. Распределите проекты по трём зонам. От каких проектов получили удовольствие? Возможно какой-то проект был рентабельным, но вынес столько нервов, что его в "провальные" хочется записать.

6. Негатив от клиента - что клиенты или потенциальные лиды писали в чатах? Какой негатив от них был и почему, опросите проект менеджеров.

7. Ценность перед клиентом - а за что хвалили вас клиенты? Почему клиенты вас выбирали, когда были ещё лидами?

8. Наши плюсы и минусы (недостатки, преимущества, тяжелые проекты, легкие проекты) - в том числе исходя из предыдущих двух блоков, сформулируйте чем вы хуже или лучше конкурентов. Какие проекты были тяжёлыми, а какие драйвили всю команду.

9. Обобщение - ну и самое ценное теперь, обобщить всю вышесобранную информацию и актуализировать своё позиционирование. Менять позиционирование каждый год - это нормально. Дерзайте! 🙂

🔥🔥
Надеюсь, будет полезно. Задавайте вопросы в комментах. Если хочется посмотреть на нашу прошлогодичную заполненную карту — пишите в ЛС 😉