Kozhin CEO

Съездил на Ai Growth Days в Екатеринбург — делюсь впечатлениями! 😉

Иван из Alto.codes уже в 6-й раз проводит конференцию для агентств и клиентов. В этот раз упор был на клиентскую аудиторию, а все темы были вокруг применения ИИ. 🔥

Организация конференции - на высоте! 💪Доклады — мне в целом понравились, но слушал по большему счёту в агентской секции. Интересно было узнать об опыте коллег и кто что придумывает, чтобы выжить 🫠

Мои выводы:

1. В прошлом году надо было бежать в 2 раза быстрее, чтобы оставаться быстрее. Сейчас с ИИ мы бежим в 3 раза быстрее. А надо — в 10 🙈

2. Все хвастаются автоматизациями в продажах, производстве, навайбкодили себе кучу внутренних сервисов, чтоб в реалтайме всё видеть в красивых дашбордах и ускорять процессы. Стали ли быстрее делать? - да. Стали ли меньше работать? - вообще нет, работать стали кратно больше. И главное, стали ли больше зарабатывать? - вообще нет. И это самая грустная новость..

3. Каждый строит свои гипотезы куда придёт наш рынок. Варианты абсолютно разные - от полной разрухи в аутсорсе, до восстановления спроса примерно как раньше. И у каждой версии есть вполне вменяемые доводы, в которые можно поверить. Я склоняюсь к чему-то среднему (в дальней перспективе) и более писсимистичен в ближней перспективе.

4. ИИ чаще применяют в операционных процессы (продажи, hr, маркетинг..), чем в производство (код, тестирование и т.п.). Удивительно, потому что ИИ изначально фокус держало на написание кода. Но писать код - это любимое занятие программистов, а у них теперь отбирают их любимое :)

Поездка однозначно была полезной. Повидал коллег, много общались и размышлял. Появилось несколько интересных новых контактов, появились новые мысли и варианты того, что делать дальше. В ближайшее время буду стратсессию внеплановую проводить :)

Спасибо большое организаторам за тёплый приём в уютном Екатеринбурге. @altoivan @SimchenkoMax @katikuss — вы красавчики! 💜 Пусть у вас всё будет хорошо, чтобы такие конференции была возможность проводить каждый год! 🔥

С днём рождения нас! 🎉🥳

Ровно 9 лет назад я открыл своё первое в жизни ИП, с которого и началась история KozhinDev! 🔥 😎

За этот период происходило много разного, мы получали опыт, открывали для себя новые возможности, переживали кризисы и достигали новых вершин. Было много разного, но мы всегда были компанией про людей, про технологии и про стремление к идеальному.

Да, времена меняются, меняется всё кругом и KozhinDev тоже уже не будет таким, каким был два или пять лет назад. И это даже к лучшему. Надо уверенно идти вперёд и покорять новые горизонты рынка. 💪

Удачи всем нам! ☺️ 🥂🥂

Стратегия на 2026-й 🔥

В этом году по итогам стратсессии мы составили не один план на год, а целых пять — 5 вариаций того, как могут пойти дела:
- вернулся клиент + много новых проектов
- много новых проектов
- средненько
- мало новых проектов
- ушёл крупный клиент

В каждом из них мы чётко понимаем где нанимаем и наращиваем или где сокращаем и урезаем бюджеты. В каждом варианте понимаем какая прибыль в итоге по году должна получиться и какие обороты. Всё это нужно, чтоб заранее быть готовым к любому раскладу и без паники принимать решения.

Основной упор делаем на маркетинг - в этом году мы решили не вкладывать деньги в рекламу на РР, а вложить их в ABM, нишевые конференции, и прочие каналы.

Будем привлекать на аутсорс помощь в seo, контексте, тендерах и AMB. На аутсорс - потому что своими силами будет долго, даже не смотря на большую команду маркетинга внутри компании.

HR штуки в этом году на паузе - не будем проводить практику, план по найму небольшой даже в хороших сценариях.

Проведение KD Conf есть в 3-х планах из 5-ти. А проведение митапов - в каждом. Кстати, в марте уже первый митап этого года - https://t.me/kozhindev_meetup/374

В производстве хотим сделать упор на ИИ, чтобы успользовать этот инструмент для увеличения производительности. Пока ещё не принудительное использование, но будем лаконично навязывать.

Взгляд в 2026-й — настророженный. Много рисков, много депминга и конкуренции. Голубой океан всё, надо работать сильнее 💪😀 Пусть всё полчится 🙏

Два сообщения пришли с разницей с несколько минут. Одно — лид, другое — от специалиста.

Наглядное представление ситуации на рынке с обоих сторон 🥲

Стратегическое планирование: ретро ⚡️

Каждый год в компании начинается со стратегического планирования, как минимум на год вперёд. Но чтобы планы были объективными, нужно сначала взглянуть на прошлый год - провести ретроспективу 2025-го и сделать из этого выводы. Особенно, если год был плохой или сложный - нужно понять, что было не так, сделать из этого правильные выводы (научиться на ошибках) и не допустить их в новом году.

Чтобы грамотно структурировать эту информацию, мы придумали у себя внутри шаблон:
https://www.figma.com/board/Js28DfKGjUdwvOoQ9zRPDF/KozhinDev-Strategy-Retro-Template?node-id=0-1&t=As4jlRYh0ca2yTci-1

Он состоит из различных блоков, которые заполняются последовательно. Заполнять лучше несколькими ТОПами или проактивными членами команды в режиме брейншторма. Порядок заполнения такой:

⏺️ Последовательно заполняем блоки, всё что приходит в голову
⏺️ Почти по каждому пункту надо понять причину или сделать выводы - это самое важное
⏺️ После заполнения всего - проставляем огонёчки по пунктам, которые были самыми проблемными / успешными / значимыми
⏺️ Из этой всей информации теперь можно собирать новое УТП и позиционирование

Теперь чуть подробнее о каждом блоке:

1. Фейлы 2025 - что не получилось, провалилось и какие были блокеры. Посмотрите на планы годичной давности, что из них не получилось? Что мешало развитию или работе?

2. Успехи 2025 - что получилось, что вызывало классные эмоции в команде, что драйвило. Это то, что можно усиливать в следующем году. Почему эти успехи стали успехами? Почему какие-то планы получилось сделать, а какие-то нет?

3. Планы на 2026 - сначала выписываем всё, что приходит в голову (очищаем голову), затем смотрим на это сверху и корректируем. Огонёчки потом помогут выделить важное, на чём нужно сфокусироваться в новом году

4. Опасения и риски 2026 - делайте турбулентность предсказуемой, думайте какие есть риски и как их уменьшить. Продумывайте план Б / В / Г на случай, если риски свершатся

5. Проекты и клиенты: провальные / то-сё / успешные. Распределите проекты по трём зонам. От каких проектов получили удовольствие? Возможно какой-то проект был рентабельным, но вынес столько нервов, что его в "провальные" хочется записать.

6. Негатив от клиента - что клиенты или потенциальные лиды писали в чатах? Какой негатив от них был и почему, опросите проект менеджеров.

7. Ценность перед клиентом - а за что хвалили вас клиенты? Почему клиенты вас выбирали, когда были ещё лидами?

8. Наши плюсы и минусы (недостатки, преимущества, тяжелые проекты, легкие проекты) - в том числе исходя из предыдущих двух блоков, сформулируйте чем вы хуже или лучше конкурентов. Какие проекты были тяжёлыми, а какие драйвили всю команду.

9. Обобщение - ну и самое ценное теперь, обобщить всю вышесобранную информацию и актуализировать своё позиционирование. Менять позиционирование каждый год - это нормально. Дерзайте! 🙂

🔥🔥
Надеюсь, будет полезно. Задавайте вопросы в комментах. Если хочется посмотреть на нашу прошлогодичную заполненную карту — пишите в ЛС 😉

Мои итоги 2025-го ⚡️

Мы живём в эпоху, когда каждый год можно называть странным / необычным / сложным... Поэтому не будем об этом.

Для меня этот год был — вложением в себя, свою компанию и свои продукты. Мы много рефлексировали и обучались у классных менторов. Мы наконец-то дошли до полноценного создания своих продуктов, по взрослому — с кастдевами, полноценной командой разработки и детальными планами на год вперёд.

⏺️ Продукты
Первый продукт — это Steroids Analytics — первая IDE для системных аналитиков, упрощающая поддержку документации и заточенная под процессы командной разработки. Это будет бомба. Такого нет на рынке. В следующем году об этом будем много говорить и показывать.

Второй продукт — внутренняя ERP. Мы автоматизировали большинство своих процессов в самописной системе с десятком интеграций с разными сервисами. И в которой ведём учёт проектов, часов, денег, кредитов, отпусков, pnl, рентабельности и много ещё всего. Это то, что сильно облегчило мне жизнь и уменьшило мою операционку.

⏺️ Финансы
Мы прибавили 30% к выручке и достигли круглой цифрым оборота в млн руб, с которой пускают в основные рейтинги Теглайна. 😎 Да, мериться оборотам уже не модно, но это скорее про закрытие гештальта. Чтобы уже с уверенностью можно было фокусироваться на прибыли.

⏺️ KD Conf
Мы впервые для себя (и давненько для Красноярска) сделали агентскую конференцию. Было не просто, но всё получилось. Три насыщенных дня, супер спикеры и десятки положительных отзывов. Это то, что ещё принесёт свой профит в следующие годы и что точно стоит повторить.

А проведение городских митапов для специалистов уже делаем "с закрытыми глазами". В этом году их было четыре, каждый на 100-140 человек.

⏺️ 2026
Вхожу я в новый год с крутой командой, множеством планов и большим зарядом энергии. Год будет точно не скучным. Уже чешутся руки начать делать, не смотря на общую накопленную усталость к концу года.

Спасибо всей команде KozhinDev 🚀, друзьям, партнёрам, клиентам, спикерам, участникам и всем-всем, с кем соприкасалась наша деятельность. Уверен, что меня окружают талантливые и крутые люди, с которыми можно преодолевать любые сложности.

Пусть следующий год будет очередными ступенями развития.
И только вперёд! С новым годом!
👾 🔥😉

Всё, KD Conf 2025 завершён. 🔥 Месяцы подготовки, волнительный дни и три дня мероприятий в итоге.

У нас всё получилось. Можно ли было сделать лучше — да, наверняка. Могли ли мы сделать лучше — точно нет. У нас получилось с первого шага задать высокую планку для своих конференций. И мы не планируем останавливаться — в следующем году в планах сделать ещё масштабней.

Да, я выжат как лимон, жутко устал, как морально, так и физически. И хочу спать 🙈 Но я жутко доволен, это то, что нам принесет кучу хороших вещей как сейчас в моменте, так и в будущем.

Как сказал Виктор Рындин — организация своих конференций — это высший пилотаж пиара

Год консультаций

В прошлом — за всю историю компании, я покупал только один курс по развитию агентства. И это было аж в 2021ом. 😲 Тогда мне это помогло верифицировать тот вектор, в котором шла компания.

Прошло 4 года, мы ооочень много всего сделали и выросли в 4 раза. 💪 И теперь снова хотим построить/обновить стратегию и валидировать её с несколькими бизнес консультантами, чтобы быть уверенными в будущем.

Прям со следующей недели мы начинаем сразу две таких активности:
— Мастермайнд от Виктора Рындина
— Консультации и исследования от человека, который работал в Яндексе и продуктах

Запросов у нас сразу пачка,
думаю, о них я ещё не раз напишу. Активности эти на несколько месяцев и много сотен рублей 😃

Ламповость коллектива

Недавно в разговоре со своей бывшей сотрудницей, которая работает теперь в большой компании, говорили о том, что в большой компании уже совсем не такой коллектив, многие просто не знают друг друга, а копроративы не такие ламповые.

И это логично. Но раньше я думал, что атмосфера уже начнет теряться на 20-30 человек 😑, но нас почти полтос и всё только улучшается ☺️. Наоборот, уже не нужно организовывать никого на внутренний движ / походы по барам / мероприятиям, сейчас уже итак находятся люди, которые инициируют разные активности.

Хороший коллектив — эта одна из немногих вещей в компании, которую не купишь в моменте. Но которая позволяет тебе быть сильнее других компаний, когда тебя сравнивает кандидат/сотрудник при одинаковой ставке ЗП.

Так что уделяйте внимание людям и эта ценность домножится и вернётся к вам обратно 🤞☺️

Проблемы, о которых думаешь — да ну, это ж ещё не скоро будет..

Недавно вышел новый сотрудник, добавляем в Mattermost, а он — «Извините, а у вас уже команда вся собрана, все 50 человек» 😅

Ладно, удалили пару старых пользователей, добавили. Потом нашли, что это искуственное ограничение в настройках (у нас self hosted mm) — поправили.

Но есть ещё google workspace, где мне по какой-то удаче в 2022-м году дали бесплатный аккаунт на 50 мест. Потому что платить стало невозможно за какой-то продукт, хотя я вроде ничего и не платил никогда.. но не суть. И в 2022-м я думал: ну, 50 мест нам ещё надолго хватит, можно об этом не думать.. 😌

Короче. И куда теперь переезжать? 🫠 Мы в этом году уже явно за 50 перевалим. Главное, что не хочется терять — это гугл документы, потому что пользуемся ими регулярно и альтернативы не знаю (не яндекс документы же.. это ужас)

Как придумаем — напишу решение сюда

Делиться опытом

Кажется, что уже дорос до того момента, когда есть чем поделиться с коллегами по рынку, которые как мы или ближе к началу пути.
Это не говорит, что нам некуда расти и нечему учиться — скорее наоборот и хочется с консалтерами поработать в этом году.
Но за почти 8 лет существования KozhinDev мы всё-таки хорошо выросли в этом году в планах перевалить уже за 100 млн оборота.

В планах на этот год — податься в качестве спикера на агентские конференции в секции управления бизнесом.
Хотя в другие тоже есть планы подаваться, например уже подались в секцию опенсорса с нашим фреймворком Steroids

Сделал себе небольшую карточку спикера со списком тем, про которые есть что рассказать. Если вдруг мой пост прочитает какой-то организатор конф — приглашайте ☺️

Про организацию конференций.

В прошлом году очень успешно получилось провести 3 митапа и одну конфу разработчиков, всё что планировали — сделали.

В этом году поставили аналогичный план: повторить и улучшить. Но так же есть цель — быть в любой айти движухе Красноярска, чтобы максимально быть на виду у себя. И поэтому нашим четырем добавляется ещё парочка конф на соорганизаторство: Чипец и есть идея про агентскую.

Но и это даже ещё не всё, с большой вероятностью будем делать секцию в другом городе.

В итоге получается 7 конф 🤪 на этот год только с точки зрения организации.. а ведь ещё хочется выступить и поучаствовать во внешних. Короче, работы много 🥲

Первый митап, кстати, 20го марта — скоро заанонсим 😉

Мои итоги 2024 🎄

Этот канал был не особо оделён моим вниманием в этом году (как и в любом другом), но для итогов - самое подходящее место. Возможно в 2025 я его в очередной раз реанимирую, но это не точно 🥲

2024й я провожаю с чувством закрытых долгов, выполненных чеклистов, закрытых пулл реквестов. Обычно конец года - это всегда горящая пора, тушение пожаров и какой-то гонки. И только 31го числа ты выныриваешь, чтоб вдохнуть глоток воздуха и вот он - следующий год. В этом году будто всё успел заранее сделать и в спокойном режиме подойти к новому году.

Это такое чувство, которое должен словить каждый, особенно предприниматель. Когда ты не завален операционкой с кучей задач над головой, пытаясь их выполнить, но выполняя - сваливаются ещё х2 (и этот процесс бесконечный). А когда ты с чистой головой, в размеренном темпе можешь заняться стратегией, спланировать себе задачи, которые действительно тебе будут полезны, а не которые достались из текучки. Ведь ты должен выбирать задачи, а не они тебя. Пишите в комментах кому знакомо.

В KozhinDev этот год стал в очередной раз самым мощным. Каждый год мы ставим себе планку выше и перепрыгиваем её ещё выше. Это очень сильно заряжает, монивирует и драйвит делать ещё круче всю команду. Если в кратце:
🔴Выросли в выручке на 80%, в следующем году уже точно перевалим за сотню млн
🔴Выросли с 27 сотрудников на начало года до 43
🔴Впервые провели стратсессию и впервые посчитал PnL компании (да, впервые за 7 лет! 😱), оказывается последние пару лет у нас прибыльность 15%, а вот ещё раньше - меньше нуля..
🔴Взяли два крупных проекта
🔴Отказались от мелких/убыточных проектов и сфокусровались на крупняке
🔴Открыли и очень сильно прокачали ML отдел
🔴Появился первый тестировщик
🔴Впервые в компании появился HR
🔴Впервые провели 3 городских митапа и полноценную прогерскую конференцию KD Conf со спикерами из Яндекс, Т-Банк, Kion, Globus
🔴Продолжаю растить наших директоров/ТОПов и вижу на сколько это полезно на компании
🔴Провели самый дорогой и самый мощный корпоратив под новый год

И немного из личного:
🔵Отлично съездили отдохнуть в Казань, Москву, Турцию
🔵Закрыли ипотеку. В целом, это можно было сделать давно, но как-то руки не доходили несколько кликов сделать в приложении банка
🔵Достроили баню, получилось супер, теперь есть где косточки попарить
🔵Дети съездили на иногородние соревнования: дочь по танцам, сын по баскетболу

В целом год — очень удачный. Следующий год — будет не менее драйвовым ☄️ В 2025й ухожу с большим зарядом внутренней энергии и кучей планов.
Всем добра и всех с наступающим! 🎄🎁🎄

-1 бухгалтер 😱

Рассторг договор со своим бухгалтером, которая вела моё ИП с 2017 года. Не, без бухгалтера не остался, потому что у меня их было два 😀 теперь ИП и ООО будет вести один человек. Оптимизировался, так сказать 😊

А ещё решили отказаться от 1С и пересесть на Контур.Эльба. У контура крутые продукты.

Надеюсь, этими изменениями не выстрелю себе в ногу 😀 Держим пальчики, чтоб было всё чики-пок 🤞

Митапы

Многие уже в курсе. Что мы решили проводить KozhinDev Meetup — https://t.me/kozhindev_meetup (добавляйтесь, если ещё нет ;))

Общая цель — хотим делать движ в айти Красноярска. Я в целом решил, что мы должны быть на всех мероприятиях, связанных с айти в Красноярске, как минимум просто сходить туда. Должны везде засветиться.

На первый митап думали собрать 40-50 человек, опробовать формат. По факту уже больше 100 регистраций 🙈, хотя ещё почти месяц до мероприятия. Но нужно учитывать, что с бесплатных мероприятий доходимость 70% где-то (надеюсь). Хотя на другом мероприятии коллег была доходимость 30-40%, но там была молодежь, надеюсь у нас не так будет 😀

Люди действительно соскучились по мероприятиям у нас, особенно удалёнщики 🤓

🔥 — даёшь больше мероприятий
🤔 — мне итак норм

Смотрим новости, там в рекламе:
- "Выборы президента будут проходить три дня..."
Вопрос от дочери (8 лет):
- "А зачем выбирать, если у нас уже есть президент?"

Как тонко подмечено 😀

Программировать уже не хочется.

Я изначально кодер, и меня всегда тянуло программировать, даже когда я был уже тимлидом или руководителем. Это как хобби, которое на самом деле вредит другим делам, которыми ты должен заниматься исходя из своей роли.

Но в прошлом году меня "отпустило" и теперь это уже выглядит не столь интересным процессом. Хотя желание что-нибудь спроектировать всё ещё осталось, чем я последнее время занимаюсь больше обычного)

Кстати, причину этого "отпускания" не особо понял. Просто в конце лета переключился на управленческие задачи и с тех пор "почти" не прогал 😏