За первое полугодие команда Kottler провела более 60 консультаций для малого и среднего бизнеса. В большинстве этих разговоров от PR ждали лидов.
Собственнику важно понимать, как расходы на коммуникации связаны с продажами. Поэтому запрос на заявки вполне понятен.
Публикация может стать точкой знакомства с компанией или аргументом в её пользу. Чтобы понять её вклад в воронку, стоит заранее продумать путь человека после контакта с материалом и способ учёта заявок.
До старта PR кампании мы предлагаем обсудить три вопроса:
• Какое действие аудитории нужно бизнесу?
• Какую роль в этом должен сыграть PR?
• По каким данным мы поймём, что PR помогает?
Этому запросу Катерина Бачурина, основатель Kottler и управляющий партнер, посвятила статью на vc.ru.
Читать