Алексей Кошевой | Интернет-маркетолог

#кейсы за август

Обычно кейсы я загружаю в разные рейтинги или использую в процессе продаж. Но сегодня решил поделиться ими с вами.

На слайде — результаты работы нашей команды по проектам на ведении Яндекс Директа.

Ну красота же 🔥

Цены на сайте в сегменте с индивидуальными расчётами повышают или уменьшают конверсию в обращение?

Такой опрос запустил мой коллега — руководитель диджитал-агентства, среди других директоров агентств. Делюсь с вами промежуточными результатами + своими мыслями.

На наших проектах отсутствие цен снижает объем продаж. Про обращения не скажу наверняка, потому что всё зависит от проекта. Но отсутствие конкретики всегда снижало у нас результаты в разрезе дохода.

✅ Если цена низкая, её необходимо подсветить.

✅ Если цена высокая, можно показать вилку цен и делать акцент на составе и качестве. Ну и к маркетингу будет больше вопросов.

Отсутствие цены отталкивает всех, в т. ч. целевую аудиторию, которая не хочет танца с бубнами, чтобы узнать хотя бы приблизительно цену.

Записал видеоприглашение на вебинар для всех площадок, решил поделиться им и здесь 🔥

Ссылка для регистрации на вебинар: https://a.teleboss.ru/room/PMdXDoe6hO

Он пройдёт завтра, в 16:00 по Москве (20:00 по Красноярску).

Буду рад каждому! 🤝

Фрилансер, наёмный сотрудник или агентство?

У бизнеса периодически возникает такой вопрос при необходимости закрыть задачи по интернет-маркетингу. И тут не всегда очевидно, что лучше выбрать. С одной стороны можно взять исполнителя на аутсорсе и сэкономить на ЗП. С другой стороны — в штате человек будет максимально вовлечён в задачи бизнеса. Но как его найти? А если брать на аутсорсе — агентство или фрилансера?

Набирается много вопросов. Предлагаю разобраться в этом 27.08 на вебинаре, в котором я буду участвовать. Зарегистрироваться на вебинар и узнать подробности можно тут: https://t.me/+yDYLH9_YloA0ZmQy

Приглашаем гостей в Подкаст «10K».
Мы начинаем букинг нового сезона: в него войдут 300 новых эпизодов с предпринимателями, исследователями, инвесторами, авторами, экспертами и людьми с самостоятельным профессиональным взглядом.

Формат — это не стандартное интервью и не набор заранее согласованных вопросов. Это живой глубокий разговор без сценария, где важны не только биография и достижения гостя, но и его способ мыслить, объяснять, спорить, сомневаться и видеть связи между событиями.

На сегодняшний день в архиве подкаста уже более 1 400 эпизодов и свыше 3 000 часов записей. По количеству опубликованных long-form разговоров средней продолжительностью более двух часов «10K» входит в топ-5 крупнейших подкастов в мире в своем формате.

Запись проходит онлайн через Zoom и занимает около двух часов.

Условия: Участие в записи является безвозмездным: мы не выплачиваем гонорар и не взимаем плату за участие.

Писать + и читай след пост!

Тут ищут экспертов на выступления. Я решил поучаствовать. Если кто-то хочет присоединиться или послушать моё выступление — подключайтесь!

Самое главное — мы больше не ноунеймы! 👀

Мы попали в Рейтинг Рунета ✅

В этом году мне посчастливилось найти человека, который взял на себя пиар агентства. Ну и меня, конечно 😊

Мы решили попробовать поучаствовать в рейтингах рекламных агентств 2026 года. Для участия пришлось потерять 99% нервных клеток, но это было не зря.

Самый главный рейтинг на данный момент для нас — Рейтинг Рунета, один из крупнейших рейтингов рекламных агентств в РФ. Для входа туда было очень много сложностей. Начиная с того, что у нас был напряг с документооборотом по бОльшей части клиентов, и заканчивая сложностью сбора кейсов. Из-за этого в отборе у нас не учитывалось 30% реализованных проектов.

А ещё мы начали это делать в последние дни приёма заявок, из-за чего знатно подгорели все мои остальные задачи.

Но не смотря на все эти проблемы, у нас получилось попасть в список лучших агентств по нашей основной экспертизе — Контекстная реклама.

Результаты:
* 131 место в номинации «Перформанс-маркетинг» по РФ
* 75 место в номинации «Контекстная реклама» по РФ

Конечно, места не топовые. Но, учитывая, что там участвуют сотни агентств, я считаю это победой. Особенно учитывая то, что много наших проектов не попали в рейтинг из-за спешки и ошибки в документах. В следующем году исправлюсь 🥊

И это ещё не всё.

Во-первых, скоро будет готова основная номинация, которой я жду дольше всех. Так что это всё — только разогрев. Результатом я поделюсь в июле. А во-вторых, мы участвовали и в других рейтингах, в которых тоже ожидаются хорошие места. В общем, буду держать вас в курсе событий 🙌

Вообще с этого года столько перемен в агентстве, что я еле-еле успеваю всё это переваривать. Здесь могла бы быть реклама Полисорба, но давайте сохраним их бюджеты для Директа 😞

Итоги моей email-рассылки ✉️

В конце февраля я выстроил систему email-рассылок, которые должны были создать новый поток обращений в агентство. Фишка в том, что письма:

🟢 Почти всегда попадают во "Входящие", а не "Спам" или "Рассылки"
🟢 Персонализированы: в тексте письма данные о компании-получателе

Затраты на первый запуск: 2 недели труда, минус нервные клетки и плюс ненависть к сервисам рассылок. Но результат того стоил.

С первой тестовой рассылки на 500 контактов вышла одна продажа, которая окупила все затраты.

Вторая рассылка пошла на ~2 000 контактов, из которых было ещё 2 продажи. Окупаемость вложений вышла в десятки раз уже за первый месяц. Но так как у нас услуги оказываются ежемесячно, то вообще всё классно получается.

Третья рассылка была запущена на ~5000 контактов. Она в начальной стадии работы, но уже пришло 2 клиента.

В качестве теста услуги я начал предлагать её нашим действующим клиентам. Делюсь кейсом одного из них (первый тестовый запуск):

Вложения: 36 000 рублей.
Период: 6 недель
Обращения: 52
Объём продаж: 183 000 руб.

И ещё несколько обращений в работе у отдела продаж, так что ожидаем больше дохода.

В общем, на моё удивление — инструмент оказался крайне эффективный. Особенно для B2B ниш. Беру себе в портфель дополнительных услуг агентства 😊

А если вам тоже нужна эта услуга — пишите сейчас, потому что с июля будем поднимать на неё цены.

Делюсь приятными моментами в работе 🔥

Решил поделиться, как выглядит конкурентная поисковая выдача в Директе.

Если вы захотите попытаться "откусить" часть клиентов у своих конкурентов, попробуйте запустить подобную рекламу в поиске. Да, заявки с неё могут быть дороже, чем с других кампаний. Но это гораздо теплее аудитория, т.к. у них уже сформирован спрос и понимание продукта 😎

Только с третьего раза смог понять, о чем говорится на листовке.

Пожалуйста, не делайте такие сочные сложные креативы, я их не восприниматЬ 🥲

Пора вводить новую рубрику — приколы из поисковой выдачи Яндекса 🤔

Смотрим на скриншот:

1. В заголовке стоит ссылка на сайт, вместо нормального заголовка с акцией и преимуществом. Ну тут я снимаю шляпу, это что то на "высшем маркетоловском".

2. Реклама грузоперевозок в доставке пиццы. Сильное объявление. Кстати, это выдача Яндекс Бизнеса. Это я так, слегка вам намекаю на определённые мысли 😏

И весь этот цирк на одной странице. Отсюда идёт миф про "Директ не окупается" и "Пробовали вашу контекстную рекламу, не работает".

УТП исчезает? 🦆

Все маркетологи (да и я тоже) говорят, что важно выделяться среди конкурентов. В идеале иметь волшебное Уникальное Торговое Предложение, которым не может похвастаться конкурент.

Недавно я общался с директором сети мед. клиник. Мы обсуждали их конкурентов. И он поставил задачу: "Давайте посмотрим сайты всех конкурентов по нашему направлению и поймём, что сейчас у них есть и чего нет у нас. По возможности — реализуем по максимуму" 🦆

И тут я подумал — какое может быть Уникальное Торговое Предложение, если оно уже есть у других и легко копируется? А что нельзя скопировать? Это уже хороший и сложный вопрос, потому что УТП в классическом виде стало редкостью.

Кто-то может сказать, что высокое качество товара/услуги нельзя скопировать. Но условно-высокое качество для каждого разное и каждый по своему его оценивает. Это очень индивидуально. А ещё я не видел ни одной компании, где сказали бы — "ну да, у нас так себе качество".

Кстати, по этой же причине нельзя писать в преимуществах на сайте "Высокое качество", потому что это ничего не значит для клиентов.

Я пришёл к такой мысли, что:
1️⃣ УТП в привычном виде меняется.
2️⃣ Не всем и не всегда важно иметь УТП. Но всегда важно делать не хуже конкурентов, быстро внедрять то, что уже работает у конкурентов и красиво копировать 🙂.

А ещё важно не путать фишки (преимущества) и УТП. И они тоже должны быть не хуже конкурентов.

Например:
🟩 У конкурента есть цены на сайте, а ещё они ниже? Тоже размещаем цены (хотя бы вилку) и обосновываем их стоимость ценностью.
🟩 Конкуренты добавили сервис онлайн-записи — добавляем такой же или лучше.
🟩 У конкурентов скорость ответа на заявку меньше минуты — оптимизируем работу операторов и администраторов.
🟩 Все конкуренты в Директе — идём к Алексею Кошевому за запуском рекламы в Директе.

Но есть вещи, которые скопировать намного сложнее. И их можно отнести к УТП:
🤩 Бренд и репутация
🤩 Личный бренд / лицо компании
🤩 Люди и команда внутри компании
🤩 Опыт и реальные кейсы

Всё, что влияет на доверие и снижает риск выбора, копируется гораздо сложнее.

Сейчас у бизнеса теряется УТП и, в привычном виде, становится чем-то очень редким. Мне кажется, что не всегда нужно быть лучше всех. По моему опыту — во многих нишах достаточно быть не хуже конкурентов. Этого хватит для хорошей работы сарафанного радио, удержания клиентов и стабильного роста (при наличии источника новых клиентов).

Помним: ведь даже от лидеров рынка клиенты периодически уходят 🫡

—

p.s. не нашёл релевантной картинки к посту, поэтому смотрите на мою кошку 😎

Срочная новость для тех, у кого сайты на Tilda❗️

У кого подключена отправка форм/заказов с сайта в Telegram: сегодня заявки перестали нормально доходить до бота в ТГ. Возможно это связано с ограничением его работы ❤️

Если вам нужно продолжить получать заявки, я рекомендую подключить дополнительные сервисы приёма заявок: MAX, Email, CRM и другие.

—

Если нужна помощь с подключением — пишите мне в личку, я помогу.

Яндекс Директ будет дороже для всех 🎯

На самом деле не только он. После частичной (а скоро и полной) блокировки Telegram российский бизнес начал вытаскивать рекламные бюджеты из этой площадки: реже закупать TG Ads и "посевы" в каналах. Лидов станет меньше, поэтому маркетологам придётся искать новые контакты со своей ЦА.

Где будут искать? Вариантов остаётся немного. Например в Директ, VK, SEO, Авито, геосервисы (дополните, если что забыл).

А теперь представьте, что вся денежная масса TG польётся в эти каналы. Если взять в пример Яндекс, то он итак сейчас еле справляется с рекламодателями по многим нишам. В том же поиске уже по 8 платных первых мест. Лиды стоят дорого. А теперь будут ещё дороже.

В РСЯ не лучше — сайты-партнёры уже лопаются от количества рекламных мест на один экран. И всё чаще пользователи будут видеть всплывающие баннеры, потому что для них всегда есть местечко.

С этой ситуацией мы уже сталкивались неоднократно: после блокировки Google Ads, YouTube и Instagram (помните копеешные лиды с контекста до блокировок?). Теперь у маркетологов забирают ещё и Telegram. При этом новых площадок нам не добавляют (максим, присядь, ты ещё не готов). Поэтому за последние 4 года уже все привыкли к тому, что лиды постоянно дорожают.

Что с этим делать? Скажу как типичный продажник: влетать сейчас. Пользуйтесь Директом, пока есть возможность получать лиды по приемлемой стоимости. Врывайтесь в SEO, пока другие не вышли на первые позиции. Тестируйте VK. Ну и конечно качайте бренд 🦆

А во вложении прикреплю мысли моих коллег, руководителей рекламных агентств 👀

Тестируем новый рекламный инструмент 📧📧📧

Делюсь инсайдерской инфой 🦆

Мне поступило несколько запросов на email-рассылки для бизнеса, на b2b-сферы. Основная причина: когда приходят обращения с рекламы и не закрываются в сделки, хочется их дополнительно прогревать через почту. Короч я заскучал решил проявить клиентоориентированность и попробовать добавить этот инструмент в арсенал услуг нашего агентства.

После месяца изучения предложений, специалистов и площадок, я наконец-то определился с несколькими вариантами для тестирования. Чтобы не рисковать, решил сначала проверить их на агентстве.

Стратегия:

1️⃣ Создать несколько новых почт.
2️⃣ Запустить прогрев почт, чтобы попадали во входящие, а не спам и рассылки.
3️⃣ Подготовить цепочку писем с конкретной ценностью под ЦА нашего агентства.
4️⃣ Подготовить базу компаний и контактов ЛПР в нишах, по которым мы даём наилучший результат (доставка еды, строительство, стоматология, мед. центры, b2b и прочие сферы с кейсами).
5️⃣ Запустить рассылку с посадочной под каждую ЦА с отдельным предложением.

Первые 2 пункта уже готовы. Пока почты прогреваются, я уже готовлю отдельное предложение под каждую ЦА.

Кстати, база компаний очень хорошая. Сейчас настроил всё так, что в теме письма будет название организации, а в тексте письма — имя ЛПР и (иногда) должность. А ещё каждое письмо будет написано под каждую нишу. Короче это уже не спам-рассылки, а персональное предложение.

В общем, через месяц поделюсь с вами результатами по этой теме. И если всё будет круто, то можете обращаться ко мне за новой услугой. Но пока никому не предлагаю, даже не просите 😂

А вот на услугу по привлечению клиентов с помощью Яндекс Директ, таргета в ВК, SEO, Авито или созданию сайта — пишите, обсудим ✔️

Как потерять деньги на маркетинге?

✅ Легко: делегировать продажи на человека, который не владеет базовыми навыками продаж.

На меня, как на потенциального клиента, был потрачен маркетинговый бюджет, вложены время и усилия специалистов. А потом подключился продажник и пох*рил все эти усилия, не попытавшись отработать базовое возражение. Более того, его ответ выглядит как плевок в лицо.

А ведь я — всего лишь один лид из множества. Для компании эти потери достаточно неприятные. И знаете, кто будет крайним? Маркетолог, который привёл "нецелевых лидов".

И кто-то ведь действительно может сказать

Да ты просто не целевая аудитория!

А я вам на это отвечу:

Позже со мной связался другой продажник и смог закрыть на фул чек.

Поэтому любой маркетинг не имеет смысла, если нет системы и отдел продаж не готов обрабатывать холодных лидов. Особенно актуально для малого бизнеса, который живёт на сарафанном радио и не привык работать с возражениями 🧠