Хороший старт продаж начинается не с рекламы

Когда до старта продаж жилого комплекса остаётся несколько месяцев, главный вопрос — что именно нужно успеть сделать до выхода на рынок и в какой последовательности?

Во втором выпуске Школы ЛПР я разбираю весь путь подготовки проекта к старту продаж — и объясняю, почему начинать его стоит минимум за 4 месяца.

В основе — четыре последовательных этапа:

🟠 Исследование целевой аудитории
🟠 Бренд-платформа и брендинг
🟠 Маркетинговая и коммуникационная стратегия
🟠 Креативная рекламная кампания

И здесь принципиальна именно последовательность.

Нельзя качественно придумать рекламу, пока мы не понимаем, кому продаём. Нельзя сформулировать позиционирование, пока не знаем мотивацию, страхи и ожидания покупателей. А иногда исследование вообще приводит к изменениям самого продукта.

В выпуске показываю это на реальных кейсах девелоперов:

— как позиционирование влияет на продукт;
— почему бассейны стали одним из ключевых конкурентных аргументов проекта в 2 км от моря;
— как фраза, которую использовали сами покупатели, помогла снизить стоимость квалифицированного лида с 7 000 до 2 008 рублей.

Поэтому реклама — не первый, а последний этап подготовки.

🎞 Второй выпуск Школы ЛПР уже вышел:

ВК | Ютьюб