Коновалова | Digital

🔥 Создали привычку с нуля и залетели в АКАР

Комитет фарм-коммуникаций Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) опубликовал свежий кейсбук 2026. И мы там есть.

В начале июня мы вместе с командой ПромоСтраниц «Медиасферы» защищали кейс перед строгим жюри. Работы оценивали профильные эксперты и представители фармкомпаний. Всего было подано больше сорока крутых заявок.

👉 Мы презентовали проект продвижения детских добавок бренда Colief от Novonatum. Наши действия сильно ограничивали закон о рекламе и жесткие требования самих площадок. К тому же выбор родителей всегда строится на большом доверии. А для отдельных продуктов вроде пластырей от насморка на пижаму нам и вовсе пришлось формировать с нуля совершенно новую привычку использования.

Мы доказали свою экспертизу и успешно защитили проект. Теперь наши результаты опубликованы в кейсбуке АКАР наряду с лучшими работами на всем российском рынке.

Безумно горжусь нашей командой! ❤️

💊 Аптечка первой рекламной помощи для фармы и БАДов

Закончила доклад про ПромоСтраницы Яндекса как стратегию прогрева в БАДах и фарме. Тема непростая, но очень живая. Обсудили, как выстраивать корректную коммуникацию без медицинских обещаний и почему в этой нише нельзя действовать «на интуиции».

На встрече разобрали важные вопросы:
① Куда вести трафик: интернет-магазин или маркетплейс, и как этот выбор зависит от целей рекламной кампании.
② Как ПромоСтраницы работают в связке с Директом: контентный прогрев аудитории повышает эффективность performance-инструментов и снижает стоимость привлечения.
③ Как формируется узнаваемость бренда и поисковый спрос еще до момента покупки.

Как и обещала, подготовила для вас полезные материалы:
💊 Форматы текстов для фармы и БАДов
💊 Стоп-слова для этой тематики
💊 12 ошибок в Яндекс ПромоСтраницах, которые сливают рекламный бюджет
💊 Чек-лист: подготовка и запуск фармы и БАДов в ПромоСтраницах
💊 Чек-лист: подготовка и запуск фармы и БАДов в Яндекс Директ
💊 Руководство по различиям запуска контекстной рекламы на собственный сайт и на маркетплейсы
💊 Ультимативный гайд по ПромоСтраницам

❤️ Спасибо всем, кто слушал доклад и задавал вопросы.

Если вы были на конференции, делитесь своими впечатлениями в комментариях. Какая часть доклада показалась самой полезной?

💣🧨 Мы тут такую мощную конференцию задумали. Уже совсем скоро, 8 октября, онлайн, проведем конференцию «БАДы и фарма: битва за покупателя»!

Рынок БАДов за первое полугодие 2026 года вырос на 23,9%, до 137,9 млрд рублей, а маркетплейсы растут в 2,5 раза быстрее аптек. При этом с 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике, и площадки начнут жестче проверять карточки товаров. Цена ошибки в коммуникации выросла: громкое обещание «вылечит» или спорный визуал теперь может обернуться отказом в модерации или блокировкой размещения.

Кто будет выступать:
🔥 Юлия Нечаева, DSM Group: разберет, куда повернул рынок БАДов в 2026 году

🔥 Константин Исанин, Яндекс: покажет новую карту пути покупателя от запроса до аптеки и роль Директа, ПромоСтраниц и Retail Media в этой воронке

🔥 Я, Анастасия Коновалова, «Медиасфера»: расскажу про «ПромоСтраницы для БАДов и фармы». Разберу, как выбирать посадочную (магазин или маркетплейс), как связывать ПромоСтраницы с performance-рекламой и снижать стоимость привлечения, и как формировать спрос до момента покупки без рискованных медицинских обещаний

🔥 Сергей Ерофеев, «Медиасфера»: проведет живой UX-разбор сайтов фармпроизводителей и покажет, где именно уходит трафик, который не превращается в заявки

❗️ 8 октября, 11:00 МСК, онлайн, участие бесплатно по регистрации.
При регистрации получите полезные материалы — матрицу заходов контента для фармы и БАДов и аналитику каналов в нашем Telegram-боте. Регистрация 👉 по ссылке.

Конференция для тех, кто отвечает за маркетинг в фарме и БАДах: руководители маркетинга, бренд- и e-commerce-менеджеры, специалисты по маркетплейсам, маркетологи аптечных сетей.

Если работаете с БАДами или фармой и хотите успеть подготовиться к декабрьскому пику, а не разгребать последствия потом, приходите.

🔥 12 ошибок в ПромоСтраницах, которые тихо съедают ваш бюджет

Друзья, разобрала больную тему, почему бюджет на ПромоСтраницах утекает, а результата не видно 👀

Собрала 12 ошибок, которые встречаю чаще всего. Часть из них кажется мелочью, а на деле съедает половину бюджета за месяц.

Что попало в список:
🔥 Неправильная настройка целей и оптимизация не туда, куда нужно.
🔥 Слабый заголовок и обложка, из-за которых даже хороший текст никто не открывает.
🔥 Ожидание от ПромоСтраниц горячих лидов «здесь и сейчас», как от Директа.

Полный разбор с примерами и чек листом для самопроверки собрала в статье 👉 «12 ошибок в Яндекс ПромоСтраницах, которые сливают рекламный бюджет»

Если ведете рекламу сами или контролируете подрядчика, загляните обязательно.

Может ли сайт бренда одновременно быть витриной продукта, медиа с рецептами и умным помощником?

«Пиканта» пришла к нам с двойной задачей. Во-первых, уйти от схемы «коробочная CMS — это весь сайт», где витрина и админка склеены, а каждая нестандартная функция упирается в ограничения шаблона. Во-вторых, бренду нужна была не витрина товаров, а контент-платформа: Stories, персональные квизы, ИИ-чат и рецепты.

«Медиасфера» разделила сайт надвое: контентом управляет October CMS 4.1 (построена на Laravel 12), а витрина — самостоятельное приложение на Nuxt 4 / Vue 3 / TypeScript. Связывает их версионированный REST API с документацией OpenAPI. Именно разделение и даёт гибкость: ИИ-чат или квиз добавляется отдельным модулем, без перестройки проекта.

Работали по направлениям — контент, вовлечение, коммерция, производительность, качество. Админ-панель объединила 11 типов контента. Маркетинговая команда ведёт всё это сама — без доработки кода и отдельного релиза.

Что получилось.

>>> ИИ-чат «Пикантус» отвечает на вопросы и сразу отдаёт карточку товара, рецепта или статьи — кнопка есть на каждой странице, а тон и инструкции помощника бренд настраивает под себя.

>>> Квиз «Нужен совет по питанию?» ведёт по шагам и заканчивается персональной подборкой продуктов; вопросы и рекомендации меняются из CMS под сезон или запуск.

>>> Meilisearch ищет разом по товарам, рецептам, новостям и статьям — по названиям, составу и ингредиентам, и прощает опечатки; если основной поиск недоступен, включается резервный.

Под этим — техническая база. Серверный рендеринг, кэширование и оптимизация изображений: страницы открываются за доли секунды. Schema, канонические ссылки и sitemap на 239 страниц. ARIA-разметка и навигация с клавиатуры. Перед вливанием каждого изменения автоматически проверяются типы, стили, архитектурные правила.

И отдельно про ИИ: у каждой страницы есть markdown-версия, а сайт разрешает нейросетям себя читать и цитировать, но запрещает обучение на своём контенте. Бренд остаётся видимым для ИИ-помощников на своих условиях.

👉 Оценить сайт продуктового бренда «Пиканта».

#вебдизайн
#сайтвитрина
#сайтподключ

🔥 Всемирный день шопинга 11.11 и «Чёрная пятница». Почему запускать рекламу в ноябре уже слишком поздно

Все давно привыкли к осеннему сезону распродаж. Многие уже знают о «Чёрной пятнице» и распродаже 11.11, половина пользователей уже совершала покупки в 2025 году, поэтому аудитория максимально «прогрета» и готова тратить.
Для бизнеса такая готовность покупателей оборачивается жесткой конкуренцией и перегретым аукционом.

Биться за клиента в начале ноября слишком дорого и неэффективно. Чтобы забрать максимум спроса к 11 ноября, кампании стоит запускать еще в сентябре. Отличным инструментом для прогрева на ранних этапах станут Яндекс ПромоСтраницы.

Давайте разберем причины раннего старта и выбора именно этого формата.

👍 ПЛАВНЫЙ ПРОГРЕВ ВМЕСТО АГРЕССИВНЫХ ПРОДАЖ
В сентябре люди не готовы оформлять заказы сию минуту, зато охотно потребляют контент и вовлекаются. С помощью статей можно аккуратно анонсировать ваши будущие скидки и спецпредложения под распродажу 11.11 и «Чёрную пятницу». Так создается сильный отложенный спрос.

👀 ОБХОД БАННЕРНОЙ СЛЕПОТЫ
Во время ноябрьских акций кричащие креативы сливаются в сплошной пестрый шум. Статьи же дают глубокое вовлечение. Пользователь несколько минут изучает материал, привыкает к вашему бренду и оценивает продукт, вместо того чтобы просто пропустить картинку.

🤝 СБОР БАЗЫ ДЛЯ РЕТАРГЕТИНГА
Осенний запуск статей приносит широкий охват по адекватной цене. Вам остается только собрать в отдельный сегмент всех дочитавших текст или перешедших на сайт в сентябре и октябре. А уже в день икс эту теплую лояльную аудиторию будет легко закрыть прямой конверсионной рекламой.

В период распродаж выигрывают те, кто начинает заранее. Ранний старт позволяет собрать лучшие лиды, пока остальные бренды только пытаются перекричать друг друга.
Запускать ПромоСтраницы под главные акции года выгоднее всего именно в начале осени. 😉

😎 Сертификация по ПромоСтраницам пройдена

Казалось бы, если ты уже эксперт по работе и обучению Яндекс ПромоСтраницам, сертификация должна быть простой формальностью.

Но нет 🙂

Для меня это хорошая точка проверки. Можно остановиться, свериться с актуальными требованиями инструмента и посмотреть, насколько ты в теме не только на практике, но и в теории.

ПромоСтраницы постоянно развиваются: меняются подходы, обновляются настройки, появляются новые нюансы в аналитике, контенте и продвижении.
Поэтому даже если ты давно работаешь с инструментом, пройти тест всё равно полезно. Это возможность проверить, насколько ты по-прежнему хорошо чувствуешь инструмент не только на практике, но и в методологии.

Для меня ПромоСтраницы давно стали важной частью работы. Здесь мало просто запустить размещение. Важно понимать аудиторию, уметь работать с текстами, видеть связку между контентом, стратегией и результатом.
Сертификация пройдена. Сертификат получен. Можно выдохнуть.

🔥 Теперь можно спокойно продолжать работать, тестировать новые подходы и готовиться к следующему подтверждению.

А если тоже хочется проверить себя на прочность, вот тест 👉 https://yandex.ru/adv/expert/exam/promopages. За 45 минут нужно успеть пройти 40 вопросов. Погнали!

🌿 Отзыв Гарденмарт о работе с ПромоСтраницами

Всегда приятно получать такую обратную связь, особенно когда работа с партнером идет не первый месяц, а уже больше двух лет.

У Гарденмарт сезонный бизнес, своя специфика продукта и непростая аудитория. В таких проектах очень важно не просто запустить тексты, а действительно разобраться, кто принимает решение, какие у людей есть вопросы, сомнения и потребности.
ПромоСтраницы здесь работают именно тогда, когда есть нормальная связка: аналитика, грамотная редактура, понимание ЦА и постоянная работа с метриками.

Делюсь отзывом партнера 👇

«У нас сезонный бизнес, сложный возрастной клиент и много другой специфики. Работу по размещению текстов на Промостраницах пытались начать своими силами, ничего хорошего у нас не получилось. Обратились к профессионалам.
Это первые и пока единственные подрядчики, которые смогли настолько точно попасть в целевую аудиторию. Грамотно выявляют проблемы и желания потенциальных клиентов. Сами тексты структурированные, полностью выверенные и логически завершенные.
Работа четкая, в согласованном графике.
Все метрики фиксируются. Анастасия всегда на связи. Возникающие вопросы решаются оперативно и грамотно.
Работаем уже более 2х лет и сотрудничеством довольны на 100%»

Для нас очень ценно, что партнер отмечает не только результат, но и сам подход к работе, как мы изучаем аудиторию, готовим материалы, ведем размещения, фиксируем метрики и остаемся на связи по всем вопросам.

Спасибо Гарденмарт за доверие и такую обратную связь 🤝

🔥 Охваты уровня ТВ без мегабюджетов: строим маршрут к кассе в FMCG

Бренд «Пиканта» 🍎 был широко представлен в офлайн-рознице и сетях по всей России. Однако, несмотря на исторически сильные позиции некоторых товаров (например, икры из кабачков), компания росла лишь вместе с общим рынком овощной консервации — не более чем на 3–4% в год.

При этом классический перформанс в этом направлении не работает, нужно формировать предпочтение до прихода покупателя в магазин.

Мы проанализировали рынок и сформировали воронку касаний. Архитектура CJM-воронки была разбита на несколько взаимосвязанных этапов, каждый из которых отрабатывал свои задачи.

🍎 ПЕРВИЧНЫЙ ОХВАТ
ТВ, Smart TV и digital для запоминаемости

🍎 СОПРОВОЖДЕНИЕ ДО МАГАЗИНА
Геомедийка в картах для контакта прямо по пути в супермаркет

🍎 ОХВАТЫ
Видео и баннеры в РСЯ для массового охвата

Результаты мы провели через три волны Brand Lift:
⚡️ Январь 18,44%
⚡️ Май 24,67%
⚡️ Сентябрь 21,55%

Данные подтвердили, что это не влияние сезонности, а системное медийное присутствие работает как накопительный эффект.

Мы написали подробный кейс, все подробности 👉 здесь