Роботы в кожаном & Оля Короткова

А вы осознали, что до Нового года осталось всего 💯 дней?!

Как будто бы отличная точка для запуска какого-нибудь очередного бессмысленного но крайне амбициозного челленджа... Ха, я бы определила для себя такое задание на этот период:

не свихнуться в контексте парадоксов и оксюморонов и войти в новый календарный год на адекватном позитиве.

А вообще мне интересно поразгонять тему, как меняется наше сознание и паттерны поведения от того, что мы целыми днями да чего уж там, и ночами сидим в Claude и доз...ачиваем контекст новыми вводными и дозапросами.

Должны ли мы становиться более въедливыми и «глубокими» 🤔 И как это влияет на разные поколения? Очевидно же, что по-разному…

Посоветуйте, что почитать/посмотреть на эту тему 🙏

#Ψcho

Это на 100% про меня: когда слышу слово «роботы»…

Намерение вернуть каналу хоть какую-то регулярность никуда не делось. Так что начну с новостей, коротко:
1️⃣ Завтра стартует вторая часть программы MBA в МГУ
(какое-то безумное расписание – пары практически каждый вечер)
2️⃣За последние полгода сделала несколько серьёзных консалтинговых ревью и побывала в разных ролях в паре робототехнических проектов, что неожиданно, почти спонтанно переросло в новую full-time работу — в сервисной робототехнике. Сегодня был первый рабочий день. Подробнее не могу из-за NDA
3️⃣ Меня по-прежнему занимает тема доброжелательности в рабочей среде. Сейчас ощущение, что вокруг меня все подчёркнуто добры и вежливы — ущипните меня. Гипотез, почему так, у меня несколько. Но сначала хочу сверить часы. Это только моё восприятие — или вы тоже замечаете рост «доброжелательности» это в последнее время?
4️⃣ Помню, обещала здесь сделать подборку кайфовых маршрутов "выходного дня" недалеко от Москвы (будет актуально на сентябрьское бабье лето)

#opus_non_lupus_est

Космическая одиссея 2026 (с)

Сложносочинённые тексты писем

Признайся, тебя тоже триггерит корпоративная мода не говорить прямо? Вместо «давай сделаем» — «имеет смысл рассмотреть возможность».

Оказалось, объяснение у явления вполне научное. Исследователи Columbia и USC экспериментально показали: жаргон — это компенсация низкого статуса. Чем менее уверенно человек чувствует себя в иерархии, тем больше «синергий» и «парадигм» в его речи.

Хуже то, что это работает. Свежее исследование Cornell (март 2026) расстроило: восприимчивость к корпоративному «булшиту» коррелирует со слабым аналитическим мышлением. И это порождает порочный круг: кто ведётся на пустые слова, тот и продвигает тех, кто ими говорит.

И, к сожалению, компании в итоге за это расплачиваются. По данным LinkedIn и Duolingo, 40% сотрудников в мире ошибались на работе из-за непонятого жаргона, а ~60% зумеров и миллениалов мечтают от него избавиться.

Думаю,что размытые формулировки в письмах - это своего рода страховка. Их можно трактовать как угодно, а значит, за них не прилетит. Поэтому длина писем — лучший индикатор состояния hr-политики компании: чем больше страха и жёстче иерархия, тем длиннее и обтекаемее тексты.

#opus_non_lupus_est

Процессы в кризис:

строить нельзя забить

В принципе очевидно, что стоимость компании растёт не только за счёт материальных активов и РИДов, но и за счёт выстроенных бизнес-процессов. Но вот вопрос: в кризис и при полнейшей дальнейшей неизвестности имеет ли смысл тратить ресурс на их выстраивание?

Пока я наблюдаю вокруг такую картину: всё держится на зрелости и осознанности сотрудников, которые сами продолжают делать свои задачи, интуитивно понимая, что и как должно быть устроено.

А вот что говорят цифры:

😎Классический пример: исследование HBR «Roaring Out of Recession» 4700 публичных компаний, прошедших через три рецессии (1980, 1990, 2000), показало: 17% не пережили кризис, ~80% восстанавливали докризисные темпы роста дольше трёх лет, и лишь 9% вышли из кризиса сильнее, обогнав конкурентов по росту продаж и прибыли минимум на 10%. Что отличало эти 9%: они снижали издержки через операционную эффективность, а не через тотальные сокращения — и параллельно продолжали точечно инвестировать.

😎Додо — живое доказательство тезиса «процессы = актив». Их облачная платформа Dodo IS закрывает всё: заказы, кухню, запасы, персонал, аналитику в реальном времени. Результат: системная выручка $1,8 млрд в 2025-м (+22% г/г) и целевая оценка бизнеса в $1 млрд — при том, что пиццу умеют печь все.

😎В 2026 в РФ рост экономики 0,5–1%, ставка ЦБ 14,5% — дорогие деньги, охлаждение спроса. Расти экстенсивно — за счёт дешёвых кредитов или найма — больше не получается. Остаётся расти внутрь: та самая операционная эффективность.

С одной стороны держаться на осознанности сотрудников — стратегия до первого уволившегося "героя". Но и обкладываться регламентами — тоже самоубийство. Рабочая рамка — минимально жизнеспособные процессы: зафиксировать критические точки (деньги, клиенты, качество), остальное оставить "живым" 🤔

#opus_non_lupus_est

Дача

Отношением к этому слову можно измерять возраст человека. Чем старше — тем сильнее тяга.


С начала весны я стала мечтать о собственной даче с каким-то новым для себя трепетом: как буду выбираться туда на выходные, наслаждаться на свежем воздухе чтением книжек, высаживать цветочки на клумбах… И даже начала активно мониторить Циан в поисках «той самой».
Но пары выездов на мою текущую дальнюю дачу в этом сезоне — с борьбой против борщевика и травы по пояс — хватило, чтобы тяга как-то поугасла (

В общем, подотпустило, выдыхаю. Я всё ещё молода 👌

А у тебя какие отношения с дачей: повинность или уже диагноз?

#Ψcho

Что-то категорически не получается писать стабильно. Постараюсь возобновить регулярный постинг: мне это помогает и сохранять воспоминания, и структурировать мыслительный поток. Дайте ❤️‍🔥, если вам это тоже любопытно.

Чем живу⬇️:

💐Работа. Пытаюсь найти место своим знаниям и навыкам. Вижу, как мои знакомые из разных ниш перепридумывают свою применимость в компаниях — и это, пожалуй, самый важный навык последнего полугода в найме.

💐MBA. Прошёл первый год обучения. Самые интересные курсы — про психологию и коучинг и про AI-first подход. Тем, кто обесценивает «бесконечное обучение», сообщаю: эти знания начали окупаться на 7-й месяц после старта программы)) Сейчас формулирую тему pet-проекта — мне интересен silver age, уверена, что это восходящий тренд.

💐Консалтинг в deeptech. Продолжаю развиваться, хотя многие говорят, что консалтинг изжил сам себя. Опыта набралось уже прилично — может, его даже хватит на концепт собственного курса… Надеюсь, осенью всё сложится с преподаванием: хочу себя в этом попробовать. Вообще меня тянет в академический трек — кажется, я вписалась в новую авантюру с написанием диссера 🙈

💐Короткие путешествия. Активно практикую по выходным. Скоро соберу всё и принесу вам рекомендации.

💐А главное — у меня новая страсть: уже полтора месяца хожу на бокс. Это прям моё, безумно нравится 🥊

#parvus_gradus

Тварь ли я дрожащая или право имею?

Примерно так можно переформулировать вопрос, которым рано или поздно задаются неуёмные люди в корпорациях.

И вот человек, чтобы доказать самому себе, что он-то точно из «второго типа», совершает акт — резко рубит концы найма, спешит навайбкодить что-то поистине гениальное и крайне «нужное» прям всем. И даже не потому, что продуктовая гипотеза топ, а чтобы проверить теорию о самом себе.

Но весь цимес в том, что Раскольникова сгубил не сам акт убийства, а дихотомия, которую он себе придумал и в которую поверил. Деление людей на два сорта — и попытка доказать поступком то, что поступком не доказывается.

Людей в карьере губит ровно это. Не выбор «корпорация или стартап» — а вера, что это вопрос идентичности. Что есть только два сорта людей, и надо срочно себя куда-то отнести. Что резкое изменение контекста уж точно докажет, кто ты.

По своему опыту скажу: лучше не складывать все яйца в одну корзину и максимально диверсифицировать карьеру — например, через консалтинг. Так ты можешь проверить себя в «режиме власть имущего» без надрыва.

И да, не стоит забывать, что консалтинг ≠ стабильный доход и постоянный поток клиентов. Но это понятная монетизация экспертизы, которая у тебя и так копится в найме.

#opus_non_lupus_est

Давно не писала про учёбу. А там между тем сплошные кейсы и групповые задания — постоянно ротируемся и работаем в разных сборках. И несмотря на мой скепсис к части заданий, я воспринимаю это скорее как мощный инструмент саморефлексии, чем как способ отточить новые знания: видишь со стороны, как реагируешь, кого притягиваешь, с кем точно не сработаешься.

Что заметила за собой:

😎Критично держать себя в ресурсе — не быть уставшей и в мыле, заранее поесть. В таком состоянии коммуницирую в разы лучше.

😎Деление людей на красных-жёлтых-зелёных-синих — возможно и примитив, но при первом контакте 💯 работает. Мне проще с 🇨🇦 и 🇦🇹

😎Умею в активное слушание, когда искренне хочу и имею ресурс на это (см. пункт 1). Иначе — молчалива и замкнута.

😎Лучше всего проявляюсь в небольших командах. Видимо, стартаперский формат все-таки мой.

😎Точка роста — доброжелательность.
И вот про неё отдельно.

Доброжелательное отношение к окружающим — невероятно недооценённый скилл. Встречается крайне редко: с ходу вспоминаю только одну одногруппницу с физтеха и бывшего руководителя. К сожалению, многие сейчас выгоревшие и прикрывают это всё сарказмом и шуточками — а в этом сквозит надлом и всякое 🤯

А доброжелательность — это как «горящее сердце Данко». К такому человеку хочется тянуться, соответствовать, и атмосфера в коллективе сразу становится продуктивней.

Как быстро и эффективно развить это в себе — пока 🤷‍♀️. Видимо, через попытки позитивного мышления и базовое уважение к людям по умолчанию.

#parvus_gradus

Пролистала свежий аналитический обзор KAMA FLOW по промышленной робототехнике. В целом ничего нового:

😎 Уровень роботизации измеряется числом установленных роботов на 10 тыс. работников. Топ-3 мира: Южная Корея — 1012, Сингапур — 770, Китай — 470. В РФ ~30.

😎 Чтобы локализация промышленных роботов в РФ была экономически целесообразной, вендору нужно продавать от 5 тыс./год. Сейчас рынок отгружает ~2 тыс./год. Менее 5% российских производств реально используют пром.роботов.

😎 В реестре локализации на конец 2025-го — 6 типов роботов от 4 компаний. После ухода Universal Robots, ABB, Fanuc, Yaskawa, Kawasaki экосистема (вендор → дистрибьютор → интегратор) развалилась и пересобирается с нуля.

😎 Софт — главный апсайд. И в мире, и в России железо занимает 10–30% бюджета проекта, остальное — интеграция, ПО, комплектующие. Глобальный рынок робототехнического софта оценивается в $20,5 млрд (к 2029).

😎 EBITDA мировой четвёрки (Fanuc, ABB, Yaskawa, KUKA) — стабильно 8–18%. Конкурировать с ними в железе на нашем рынке — путь в никуда. Маржа сидит в CAM-системах, машинном зрении, Physical AI и отраслевых платформах.

😎 Главный драйвер автоматизации в РФ, а дефицит кадров 2–4 млн к 2030 (90% — квалифицированные). Доля промышленности в ВВП РФ выросла с 26,5% до 32,5% — мы идём против постиндустриального тренда.

Посмотрим что будет дальше, но пока кожаные выигрывают 😢

#opus_non_lupus_est

Стартовал сезон крупных выставок — ЦИПР, ПМЭФ, Иннопром и т.п.

И на каждой панели обязателен нарратив для демонстрации своей технологичности: «мы идём в ИИ», «трансформируем отрасль», «внедряем нейросети в процессы»...

А теперь зайди внутрь любой из этих компаний. Опытные сотрудники к возможностям AI относятся со скепсисом и скорее даже гордятся тем, что ничем не пользуются. А самое забавное: руководство хочет роста эффективности, но подписку на нормальный AI-инструмент сотруднику предлагают оплатить… из своего кармана.

Получается, чтобы соответствовать заявлениям с большой сцены, человек должен сам субсидировать корпоративный прогресс. Так сказать, лично проинвестировать в KPI начальника 🙃

А у вас корпоративные лицензии на AI-тулы выдают — или «ну там же есть бесплатная версия»?

#подлсушано_на_mba

Совсем пропала из соцсетей — накопилось всякого. Начну с #культпросвет

На прошлой неделе была на «Мастере и Маргарите» в Театре Наций — это было потрясающе! Отдельно хочу отметить сценографию.

Главный визуальный трюк спектакля — физический эффект «Призрак Пеппера». Технике 160 лет: наклонное полупрозрачное стекло + точная подсветка, и объект материализуется из воздуха, становится прозрачным, превращается во что-то другое. Никакого ИИ — чистая оптика XIX века.

И пока смотрела, поймала себя на мысли: соцсети устроены ровно по этому принципу. Гасим back stage— выгорание, провалы, плохие дни. Ярко подсвечиваем front stage — поездки, успехи, красивые завтраки. Лента — то самое наклонное стекло, отражающее только подсвеченное.

И от этого становится как-то невыносимо душно 😵.  По этой причине перестала отслеживать какие-либо личные каналы, чтобы остановить поток «успешных», «эффективных», «дисциплинированных» — и тех, кто всегда выносит правильные выводы из сложных ситуаций...

А т.к. новостные каналы, как говорится, после обеда вообще лучше не читать 🙈, то переключилась на исторические и культуральные подкасты про разные аспекты 20 века. И удивительным образом в голове потихоньку начинает формироваться пазл из знаний 🤔

Каждый раз, когда кто-то из окружения запускает свой обучающий курс, ловлю себя на одной и той же мысли:

что же там внутри такого, за что люди готовы платить?

Долго не могла ответить на собственный вопрос — «кем я стану, когда вырасту». И только недавно признала: моя суперсила не в узкой экспертизе, а в умении быстро нырнуть в новую deeptech-тему и достать оттуда нужный результат. Насмотренность во фреймворках плюс академический подход — позволяют разложить по полочкам практически любую технологию.

Апрель это лишний раз подтвердил. В этом месяце считала продуктовые метрики для совершенно разных ниш: клининг, зарядная инфраструктура, складская инвентаризация, агентская автоматизация консалтинга. И каждый раз приходила к одному выводу: расчёт unit-экономики это процесс крайне творческий и учитывает множество не очевидных на первый взгляд факторов...

И возвращаясь к началу, похоже, именно эту насмотренность и имеет смысл передавать (= продавать) — она собирается годами и через десятки проектов.
😎Но вот загвоздка: как не скатиться в обезличенный пересказ фреймворков, а реально передать харды? Те самые, которые включаются интуитивно на -дцатом продукте 🙄

#parvus_gradus

На этой неделе впервые столкнулась с новым для себя маркетинговым инструментом: команда пилит B2B-железо, продукт на стадии прототипа, но ребята уже публикуют экспертные статьи от лица своих инженеров и CEO.

Пройдя все стадии (от отрицания до принятия), решила разобраться — какие есть успешные примеры и метрики у этого инструмента.

ЛПР в В2В железном продукте— главный инженер, директор по производству, CTO холдинга — не купит железо «по лендингу». Цикл сделки 9–18 месяцев, решение принимает комитет, цена ошибки — например, остановка цеха. Ему нужно до встречи с сейлзом понимать, что ты разбираешься в его боли. Нишевой экспертный контент — единственный способ это показать, когда прототип ещё в лаборатории.

Любопытные примеры, которые нашла на рынке РФ:

🔗Aripix — первый крупный клиент (Москабельмет, ГК ПИК) пришёл через статью на vc.ru и участие на «Иннопроме». Не через холодные звонки.

🔗Cognitive Pilot — Ольга Ускова лично ездила на CES и давала интервью, пока комбайн-автопилот ещё проходил полевые испытания. Сейчас компания — в топ-5 мировых рейтингов агро-ИИ.

🔗Promobot — вирусный кейс с Tesla на CES принёс больше узнаваемости, чем любая рекламная кампания. Случайно? Да. Но они уже были на выставке.

🦞 Ключевое: для Hardware маркетинга — обязательно нужны видео с прототипов, съёмки в цеху, стенды на отраслевых выставках [не просто текстовые посты].

Ценовой ориентир:
💰редактор + базовый PR + съёмки: 600к–1,4 млн ₽/мес
💰стенд на «Иннопроме» или «Металлообработке»: 800к–2 млн ₽ за участие

Метрики, заточенные под железо:
✔️Заявки на тур в лабораторию или демо прототипа — показывает горячий интерес
✔️ LOI и подписанные NDA — главный лид-индикатор в hardware
✔️ Waitlist на бета-пилот — если есть очередь, продукт можно дорого продавать
✔️ На горизонте — сокращение цикла сделки и средний чек пилота

Как относитесь к такому маркетингу?

#opus_non_lupus_est

Роберт Чалдини 40 лет назад разложил по полочкам шесть рычагов, которыми нас заставляют кивать, когда внутри всё орёт «нет». Книга «Психология влияния» — актуальная классика, узнаю в каждом пункте конкретные ситуации, в которые сама нередко попадаю.

😎 Взаимность. Тебе «помогли» — всё, ты должен. Причём услугу ты не просил. Но отказать = стать неблагодарным, а это клеймо страшнее некомпетентности. Фокус в том, что тот, кто «помогает», всегда в более сильной позиции — он сам выбирает, когда, как и сколько внимания тебе оказать.

😎 Последовательность. Сказал «да» один раз — и ты в ловушке собственного слова. «Ты же сам вызвался». Начинается с невинного «давай попробуем», а через полгода ты единственный ответственный за направление, от которого все остальные тихо отползли. В госкорпорациях на этом принципе держится вся система.

😎 Социальное доказательство. Все побежали — и я побежал. Чем выше неопределённость, тем охотнее мы копируем окружающих. В 2026-м неопределённости — вагон и маленькая тележка. Честный вопрос: ты правда этого хочешь, или просто страшно думать своей головой, когда вокруг всех трясёт?

😎 Авторитет. Костюм + должность на визитке = автоматическая компетентность. Люди выполняли абсурдные указания, если их давал «эксперт». В нашей вертикальной культуре управления это работает без сбоев. Спорить с начальством — не критическое мышление, а карьерное самоубийство. По крайней мере, так принято считать.

😎 Симпатия. Побеждает не лучший аргумент, а самый обаятельный человек. Вспомни последнее совещание — и скажи, что это не так. В российском бизнесе, где «отношения решают», принцип симпатии определяет больше, чем хотелось бы признавать.

😎 Дефицит. Когда чего-то мало — оно кажется ценнее. «Место займут», «бюджет кончится в пятницу», «решай сейчас». Любимый инструмент манипулятивных руководителей по обе стороны океана.

Но вот что интересно. В коллективистских культурах авторитет и социальное доказательство бьют сильнее, а дефицит — слабее. Россия — где-то посередине, но корпоративная среда у нас тяготеет к коллективизму. Это значит: тебя скорее продавят через «все так делают» и «руководство решило», чем через «осталось последнее место».

Книга не учит манипулировать. Она учит замечать момент, когда тебя подталкивают к решению, которое ты сам внутри себя не принимал.

#книжный_вызов

На днях была в МАММ на II Международной биеннале «Искусство будущего». Надеялась увидеть новый язык и провокацию. По факту — скука неимоверная 👎

Почти каждая работа требовала длинную карточку с описанием: что это, зачем это, какой посыл. Без неё — непонятно ничего. На мой взгляд, когда нужно сначала прочитать описание, чтобы только потом что-то почувствовать — это уже не искусство. Это презентация со слайдами.

Искусство должно попадать в эмоцию раньше, чем даже успеешь подумать.

Ещё — стойкое ощущение, что всё это уже где-то видела. Низкий порог входа в инструмент даёт низкий порог оригинальности на выходе. Когда все работают с одними и теми же подходами (техники, идеи) — получается одна эстетика.

Я каждый день работаю с ИИ и не собираюсь останавливаться. Но есть вещи, где человеку лучше остаться наедине с собой — без ассистента, без подсказки, без промпта.
Творчество — одна из них.

#культпросвет