Маркетплейсы в 2026 году: считать нужно не деньги на счете, а всю продажу

В большинстве схем продавец остается принципалом, а площадка действует как агент или комиссионер. Поэтому передача товара на склад маркетплейса — еще не реализация, а выручкой считается вся сумма, которую заплатил покупатель.

👉 Пример: товар продали за 12 000 рублей, маркетплейс удержал 1 200 рублей комиссии и перечислил 10 800. В учете доход — 12 000 рублей, комиссия — отдельный расход.

Для УСН порог дохода, после которого возникает обязанность платить НДС, в 2026 году составляет 20 млн рублей. При превышении можно выбрать ставки 5% или 7% без вычетов либо 10%/20% с вычетами. Выбор действует минимум 12 кварталов. Сам маркетплейс НДС с вашей реализации не начисляет — это обязанность продавца.

В учете рекомендуют разделять субсчета 76: товары, комиссия, дополнительные услуги. Ежемесячно сверяйте продажи, возвраты, скидки, логистику, штрафы, удержания и конечное сальдо.

С 1 октября площадки при согласии продавца передают данные в ФНС. Расхождения между отчетом маркетплейса, учетом и декларацией заметить станет проще.

Возвраты уменьшают выручку и НДС, а при необходимости требуют корректировочных документов. Ошибки вроде учета только фактической выплаты или смешения схем разных площадок могут привести к доначислениям.

👉 Полный разбор с проводками, примерами и чек-листом для бухгалтера — в статье на Клерке 🔥