Клекова | Развитие риелторов

По шкале от 1 😊 до 10 🤬 — насколько вы ненавидите холодные звонки?

На днях мне написал коллега, у которого за плечами много лет работы в недвижке. Но сейчас он продаёт эконом- и комфорт-проекты, от чего невероятно страдает.

Эти выходные он собирается провести на обзвоне.

Сказал фразу, которую я слышу от каждого второго брокера: «Это так больно и так бьёт по самолюбию».

А следом вторую: «Иногда думаю, может, недвижимость вообще не моё?»

Он такой не один, эти фразы я слышу от брокеров буквально каждый день.

Но недвижимость тут ни при чём. Дело в канале, через который вы ищете клиентов.

Почему холодные звонки выжигают:

1. Они бьют по самооценке.

Каждый день вы слышите «нет» по сорок раз. Через полгода даже сильный брокер начинает сомневаться в профессии, хотя проблема в инструменте.

2. В премиуме они почти не работают.

Собственник дома на Рублёвке не берёт трубку с незнакомых номеров, для этого у него есть помощник. Состоятельные клиенты выбирают риэлтора по рекомендациям и репутации. Звонок с левой симки репутацию не создаёт.

3. Вы каждый раз начинаете с нуля.

Обзвонили базу, нашли одного клиента, если повезло. В понедельник начинаете с нуля. Это беговая дорожка: бежите изо всех сил и стоите на месте.

А что делать?

Создавать систему, при которой клиенты приходят к вам сами. Для риэлтора такая система — это блог.

Пост, написанный сегодня, работает на вас через месяц, пока вы на показе или на сделке.

Те, кто не оставил заявку сегодня, пишут вам через 2-3-6 месяцев со словами: «Я давно вас читаю, хочу купить квартиру».

Такой клиент уже доверяет, меньше торгуется за комиссию и приводит знакомых.

Как это выстроить по шагам, я покажу во вторник, 13 октября, в 18:00 мск на бесплатном эфире.

Разберём, где брать покупателей без холодных звонков и как риэлтору выходить на высокий чек.

👉 Подробности в анонсе

🔴 Как продавать недвижимость БОЛЬШЕ и ДОРОЖЕ | Эфир 13 октября (вт) в 18:00 мск

Сколько часов вы потратили на холодные звонки на прошлой неделе? И сколько из них закончились сделкой?

Обычная жизнь риелтора в эконом-сегменте — это боль и страдания:

• клиентов нет, звонки выжигают

• в агентстве лидов не дают, зато сажают на прозвоны, где ты так же ищешь клиентов и делаешь сделки ОТ и ДО

• цепочки и капризные собственники растягивают сделку на месяцы

• живёшь на кредитки и гасишь её со сделки, каждый раз в шаге от банкротства

Если так продолжать, итог понятен: выгорание, потолок в доходе, никакой жизни вне работы. А потом уход из профессии.

Опытным тоже непросто. Сарафан иссякает, ты один тянешь маркетинг, продажи и клиентов. Семья, дети и здоровье ждут, «когда будет время».

Есть другой путь. Я покажу его на бесплатном эфире во вторник, 13 октября.

Что разберём:

✔️как выйти на высокий чек, пока состоятельные люди переводят деньги с депозитов в недвижимость

✔️где брать покупателей без холодных звонков

✔️пошаговую методику продвижения риелтора через блог

разберём на примерах и кейсах для начинающих и опытных специалистов

+ Маркетинговый директор моего агентства изнутри покажет боевую стратегию продвижения риелтора

+ я подготовила бонусы для участников, так что обязательно подключайтесь!

Эфир для вас, если вы:

— работаете в экономе и устали от звонков
— уже ведёте клиентов, но хотите очередь из заявок и время на жизнь

✅ 13 окт 18:00 мск — cтавьте себе уведомления, ссылка на эфир появится в этом канале!

Закрыли цепочку из 4-х квартир!

Недавно у коллеги в Телеграм-канале на 100 человек прочитала такой пост... и мне стало жутко.

Во-первых, я убеждена, что если брокер НЕ является мазохистом, то попадать в такие ситуации не надо.

Да, я в них тоже бывала 😂

Эконом сегмент. В каждом элементе цепочки — куча геморроя: ипотеки, дела о наследстве, сомнительная история квартир:

• в одной — 30% у сына-наркомана, который в любой момент сможет оспорить сделку, сославшись на неадекватность.

• в другой — родственники, которые готовы переубивать друг-друга за лишние 3 миллиона

• третья — бывшая коммуналка, где вообще всё надо собирать по кусочкам

Брррррр.... как вспомнишь, так вздрогнешь!

Всё может рассыпаться в любой момент. И при этом, тут маленькие, сложные и неблагодарные деньги.

По своему опыту скажу, я очень рада, что после 12 лет в экономе таки задалась вопросом: «А как я оказалась в такой жопе?»
(лучше — поздно, чем никогда)

Второй момент — если в своём блоге рассказываешь о таких кейсах, то ИМЕННО ТАКИЕ к тебе и будут приходить!

Как думает брокер, когда делится подобными сложными кейсами:

Глядите, какой я матёрый волчара! Потенциальные клиенты увидят и подумают: «Ну если такие ситуёвины разруливает, то уж мой пентхаус и подавно продаст!»

Что происходит в голове у премиум-клиента, когда о такое видит ↴

Ага, ну этот на нищуков работает. У него другой профиль.

Мне не сюда.

Хватит это терпеть!

Во вторник проведу эфир, на котором покажу — как мы с ребятами упаковываем им личный бренд и профили в соцсетях, чтобы привлекать действительно крутых подписчиков, которые становятся клиентами, платящими миллионные комиссии

😘 Решила станцевать стриптиз. Смотреть будете?
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Начали работать с ребятами в формате Менторства.

Стартовые точки участников — разные.

У одних уже клиенты есть, и их задачи:

А. Стабилизировать приток новых заявок, чтобы вообще не думать, будут ли клиенты в следующем месяце (будут 100%)

Б. Работать меньше, чтобы освободить время на отдых, общение с семьёй и обучение

Для таких мы в первую очередь выстраиваем систему работы с нейронками, которые забирают 90% рутины + с моей командой.

У других — всё только начинается.

Вроде работают брокерами, но сделки раз в пару месяцев, поэтому приходится ещё впахивать.

Для таких мы силами команды сразу выстраиваем систему привлечения новых клиентов с нуля.

И всё это до официального старта 15-го октября.

Группа набрана, но есть ещё пару мест. В связи с чем появилась идея провести открытый эфир, на котором я покажу, как мы внедряем систему выхода на миллионные комиссии из 5 инструментов действующим участникам.

Буквально внутренний стриптиз 😅

ВОПРОС: Хотите такой эфир?

Давайте 30 огней 🔥— и делаем.

Всем привет! Поделюсь, что мы сегодня сделали с Claude (я работаю в Claude Code: это Claude, который живёт на компьютере и сам работает с моими файлами, таблицами и браузером).

Сначала коротко, кто есть кто. Это мои «помощники», в Claude их называют скиллами: у каждого своя инструкция и свои правила, я обращаюсь к ним по имени.
• Тася пишет короткие посты для Threads
• Стёпа монтирует рилс из моих дублей
• Юленька делает подборки и презентации квартир для клиентов
• Конспекты ЖК: помощник, который превращает расшифровку брокер-тура в конспект по объекту
• Плюс база ЖК в Excel, которую Claude собирает и обновляет сам

Что сделали за день:

📱 Claude в Telegram
Подключила Claude к своему Telegram-боту: пишу ему с телефона, даже голосовыми, а он работает на ноутбуке и отвечает в чат. Этот текст он тоже написал по моему голосовому 🙂

🧵 Threads
Создали Тасю: одна мысль в 1–3 предложениях, лёгкая ирония, иногда моё фото с объекта. Фото она подбирает из моего альбома, где все снимки с брокер-туров разобраны по номерам. Сегодня опубликовала первый пост от неё. Ещё добавили правило: иногда предлагать вариант с отметкой известного человека, чтобы пост лучше разошёлся.

📊 База ЖК
• Claude сам выгрузил ставки ипотеки и рассрочки из TrendAgent (это агрегатор новостроек для брокеров).
• Сверил класс всех ЖК с наш.дом.рф и расширил базу с 283 до 349 ЖК.
• Разобрал PDF с продажами за месяц, и в базе появился рейтинг лидеров продаж.

🗺 Брокер-туры
Он собрал расписание туров на октябрь, отметил, где я уже была, и предложил, куда ехать в первую очередь. Ещё сделал карточку-шпаргалку к туру по чек-листу из нашей стажировки: что спросить на объекте.

🎨 Презентации клиентам
Перевели в тёмную тему под экран телефона. Научился делать карту ЖК в Яндекс Картах прямо в моём аккаунте.

🎬 Рилс
Проверили слух, что Instagram режет охваты ИИ-контенту. Метки ИИ Meta правда ставит, но что они снижают охват, официально не подтверждено. На всякий случай Стёпа теперь сам чистит служебные данные у готового ролика, CapCut для этого не нужен.

Главный вывод дня: удобнее всего, когда у каждой задачи свой помощник со своими правилами, и после каждой правки я прошу дописать правило в его инструкцию. Тогда ошибки не повторяются.

😩 Рутина меня убивает. Но избавляться от неё — страшно.

То, в чём риелторы часто не признаются себе, но раз за разом попадают в колесо крысиных бегов. Ситуация:

У тебя 10 задач одновременно:

• отправить клиенту подборку объектов
• пересчитать рассрочку по новым условиям от банка
• переделать договор, когда юрист клиента поменял в нём 3 пункта
• сделать презентацию объекта и т.п.

+ показы, продажи, и не забыть о привлечении новых заявок, пока работаешь с действующим клиентом.

90% рабочего времени брокера сжирает однотипная рутина, которую делать НЕОБХОДИМО, но долго и му́торно.

Раньше — выходом из этой смертельной петли постоянной тухло-занятости был найм ассистента.

И когда на обучении я показывала риелторам, как правильно это сделать, то многих ребят просто ломало и корёжило:

- Нууу... мне ещё рано...
- Тут же надо платить, это будет отжирать мой доход...

Хотя, на самом деле, доход отжирали постоянные качели, где брокер ЛИБО работает, ЛИБО привлекает себе клиентов.

Такой подход как бы предполагает, что ты один раз заработал (если сделка таки случилась), а потом опять идешь искать новых клиентов, чтобы опять начать работать.

Итог — рисковая ставка на сделку раз в 2-3 месяца. И не дай бог она сорвётся, придётся сосать лапу и распечатывать ещё одну кредитку.

Но нанимать ассистента при этом — страшно.

Окей-окей, я это понимаю.

Но сейчас всё стало гораздо проще, потому что реально бо́льшую часть электронной рутины можно делегировать ИИ.

Создание подборок, презентаций объектов, редактирование договоров и создание контента для блога, с которого к тебе будут приходить клиенты — всё это легко делают нейронки, при правильной их настройке.

Такую систему мы внедряем на менторстве руками моей команды первым делом, чтобы избавить брокера от рутины и высвободить 3-5 часов в день.

А уже ПОТОМ, когда риелтор начинает больше зарабатывать — можем нанять ассистента, который будет персонально общаться с клиентами, ездить на показы и использовать те же нейронки за нас.

А мы оставляем себе личный бренд и работу с самыми высокочековыми объектами.

Хотите так? ☺️

❌ДОСТУП К УРОКУ ЗАКРЫТ
Видео 3. Второй мозг и личный восьмирук

В финальном видео мы разберёмся, как МЕНЬШЕ РАБОТАТЬ и больше зарабатывать:

• Как перейти на 5-часовой рабочий день, увеличив количество сделок

• Не проваливаться по доходу от месяца к месяцу

• Рутины больше нет: автоматизируем продажи, подготовку документов и раскачку личного бренда

• Как продавать недвижимость, не проводя просмотры

Кстати, хорошая новость в том, что вам даже не нужно работать самому руками. Напротив, можно сразу заставить работать на себя нейронки (или мою команду)

❌ [ДОСТУП К УРОКУ ЗАКРЫТ] |Видео 2. Пять шагов, чтобы стать премиум-брокером
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Во втором видео из серии мы подробно разбирали систему из 5 шагов, чтобы риелтору выйти на миллионные комиссии уже в этом году, и ответим на вопросы, как:

• полностью уйти из конкуренции с другими риелторами
• создать базу клиентов-фанатов, которые хотят работать только с вами
• полностью уйти от холодных звонков
• делать продажи без продаж, когда люди мечтают работать с вами и платят без уговоров

+ подводные камни на каждом этапе, и почему у ваших «коллег» ничего НЕ получится (в отличие от вас)

Спойлер: от нового уровня вас отделяет всего пара месяцев работы по выстраиванию правильной системы, которую можно поставить на рельсы чужими руками.

У меня не захотели взять 4.000.000 рублей 😅
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Потрясная история!

Сейчас продаём коммерческий объект в центре Москвы, стоимость 100 млн+

Я при работе на крупных проектах периодически провожу конкурентный анализ — прозваниваю топ-агентства и слушаю, что они предлагают и на каких условиях.

Так вот, реально 70% — это цирк с конями 😂

До одних не дозвонишься в рабочее время (ещё бы они перезванивали), другие просто не могут ответить на вопросы. Третьи.... кх-мм...

☝🏻Выше прикрепила аудиозапись звонка с одним из «топовых» агентств.

Так меня сперва попросили отправить информацию на почту... — перед вами КЛИЕНТ, блин! Сам позвонил, какая почта??? Может, по факсу ещё отправить?

А затем — продиктовать номер телефона. У вас что, номер не определяется?! Или я на собеседовании?

Тут комиссия за продажу объекта 3-5 млн, можно и поработать, ну?

Подобный случай — не единственный. И это в Москве, где ТИПА самые прокачанные продажники и высокая конкуренция!

В регионах дела обстоят ещё хуже.

💡Это я рассказываю для ребят-брокеров, которые боятся конкуренции в премиуме.

На самом деле основной адовый замес за клиента идёт в экономе, за сделку с комиссией в 300к. А в премиум-сегменте достаточно просто стать видимым для своих потенциальных клиентов, чтобы они сами к тебе обращались.

Прямо сейчас мы вместе с моей командой помогаем риелторам перейти в премиум и нашими руками выстраиваем систему привлечения клиентов и продаж.

Для тех, кто хочет узнать, как мы сделаем это персонально вам — переходите по ссылке ко мне в личку и записывайтесь на личный разговор 1 на 1, всё расскажу и покажу.

❌ [ДОСТУП К УРОКУ ЗАКРЫТ] | Урок 1. Продажи на восьмизнак

Первый из трёх уроков бесплатного курса, в котором мы разбираем, как брокеру выйти на 500к–1 млн в месяц и уйти от холодных звонков.

• Главный секрет богатых брокеров, за соцсетями которых вы следите
• Почему работа в 99% агентств гарантирует вам нищету
• Простой и выгодный путь заработка 500к-1млн в месяц и больше
• Примеры успешных брокеров, которые буквально недавно были на вашем месте
• Что сделать, чтобы у вас точно получилось (уничтожаю ваши страхи)

Давайте сделаем следующие 2 месяца самыми прорывными в вашей карьере!

🗣Брокер-миллионник: смотрите бесплатный видео-курс

После проведения десятков личных консультаций и работы с риелторами в рамках Менторства, я собрала самые частые и актуальные проблемы, которые мешают брокерам по недвижимости зарабатывать реально большие деньги.

Уже на этой неделе я выложу серию уроков «Брокер-миллионник», где буквально за 3 видео мы разберёмся, что на самом деле нужно делать, чтобы:

• выйти на высокие чеки комиссионных
• уйти от холодных звонков
• сделать так, чтобы клиенты обращались сами

... при этом, работать сильно меньше.

⏰ Первое видео выйдет уже завтра в 18:00 мск. И вот, что вас ждёт ↴

⏺Видео 1. Продажи на восьмизнак

• Главный секрет богатых брокеров, за соцсетями которых вы следите
• Почему работа в 99% агентств гарантирует вам нищету
• Простой и выгодный путь заработка 500к-1млн в месяц и больше
• Что сделать, чтобы точно получилось (уничтожаю ваши страхи)

⏺Видео 2. Как стать премиум-брокером

• Система из 5 элементов, чтобы стать премиум-брокером
• Как полностью уйти из конкуренции с другими риелторами
• Клиенты-фанаты, которые хотят работать только с вами
• Продажи без продаж: что сделать, чтобы люди платили без уговоров
• Подводные камни: почему у ваших «коллег» ничего НЕ получится (в отличие от вас)

⏺Видео 3. Второй мозг и личный восьмирук

• Как перейти на 5-часовой рабочий день, увеличив количество сделок
• Не проваливаться по доходу от месяца к месяцу
• Рутины больше нет: автоматизируем продажи, подготовку документов и раскачку личного бренда
• Как продавать недвижимость, не проводя просмотры

🔢 Каждое видео будет доступно в течение 48 часов, а потом навсегда исчезнет из доступа.

Так что прямо сейчас 📌ЗАКРЕПИТЕ КАНАЛ в списке чатов и не выключайте уведомления, чтобы точно ничего не пропустить.
___

Давайте сделаем прорыв в вашей карьере уже в этом году 🫶

Риелтор заводит блог, но блог не заводит риелтора 😅
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Вторая частая история, которая всплывает на разборах — это когда ребята смотрят на успешных коллег с раскачанным личным брендом, и пытаются слепо копировать внешнюю оболочку.

Заведу канал в Телеграме или Максе, и буду туда скидывать объекты. И ща как пойдут клиенты!

Чаще всего это приводит к ситуации, когда на канал подписываются 100 друзей и знакомых, риелтор 2-3 недели страдает над постами или генерит мусорные тексты в ChatGPT.

Естественно, не видит никакой отдачи.
И просто забивает болт.

Это как будто устроиться на ещё одну работу, только абсолютно бессмысленную, и за выполнение которой тебе не платят.

На самом же деле система привлечения клиентов и раскачки бренда брокера — это чётко выверенный инженерный процесс.

1. Выбираем позиционирование — с какими объектами будем работать в нашем регионе.

2. Упаковываем блог в Телеграм и/или Макс — это точка сборки наших потенциальных клиентов (те, кто не обратился к нам сразу — должны помнить о нас, чтобы обратиться через несколько месяцев)

3. Создаём простую воронку — чтобы клиент с рекламы мог попасть к нам, сразу ознакомиться с нашим предложением и обратиться (тут важно продумать каждый шаг)

4. Реклама — платная (Яндекс.Директ, Tg.Ads, закупы), либо условно-бесплатная (короткие ролики в Ютуб и Нельзяграм). Чтобы новые люди могли увидеть нас.

Таким образом мы создаём систему прогнозируемых входящих заявок, чтобы в каждую конкретную неделю иметь список потенциальных клиентов, которые:

• пришли к нам сами
• среди которых мы можем выбирать

Уже затем сюда подключаются продажи, внедряются нейросети и подрядчики (при необходимости) — чтобы не только делать миллионные комиссии с каждой сделки, но и тратить на работу не более 4-5 часов в день.

Именно такую систему для риелторов мы с моей командой создаём в рамках Менторства.

И если хотите разобраться, как это внедрить именно у вас — переходите по ссылке ко мне в личку

Я задам пару уточняющих вопросов и назначим удобное время для личного созвона.

😭 Сарафанное радио = нищета под мостом.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Всю прошлую неделю я проводила разборы с риелторами 1 на 1 (кстати, ещё есть пара мест на завтра-послезавтра, записывайтесь).

Так вот, самая частая ситуация — это когда риелтор сидит на рекомендациях от знакомых и родственников.

Таким макаром в 99% случаев мы получаем...

САМОГО
ОТВРАТИТЕЛЬНОГО
КЛИЕНТА
Правильный сарафан — это когда вас рекомендуют клиенты очень хорошего уровня.
Но! До этого надо еще дорасти.

Если ваши друзья НЕ долларовые миллионеры с соответствующим окружением, то мы получаем рекомендацию в стиле:
«Ой, обратись к Оле, она тебе ПО-ЗНАКОМСТВУ недорого сделает!»

В итоге мы:

• вынуждены работать с низкочековыми сделками по 5-7 млн, где наша комиссия будет что-то типа ветки

• при этом — мы должны оправдывать ожидания не только «заказчика», но и порекомендовавшего нас знакомого

• мы не можем «уволить клиента», если что-то пойдёт не так

А самое главное — ребятам вообще непонятно, что с этим делать и как вырваться из крысиных бегов за копейки.

Ставьте 🔥, если было

А как должно быть?

1. Риелтор должен сам управлять потоком клиентов и иметь возможность чётко прогнозировать, сколько людей к нему обратится в этом месяце.

2. Сделки меньше 15-30 млн (в зависимости от региона) — нафиг. Мы работаем только за хорошую комиссию, которая закрывает наш «базовый минимум» (извините) минимум на 4-6 месяцев.

3. Мы можем позволить себе отказаться от клиента, если понимаем, что он делает голову больше, чем нам комфортно.

4. Холодные звонки — нафиг, клиенты должны обращаться к нам, а не мы к ним.

5. Желательно, чтобы привлечением клиентов занимались для нас нанятые специалисты, а мы бы просто делали свою работу, которую умеем делать.

Для некоторых ребят это звучит, как фантастика, но именно такую систему мы выстраиваем в формате Менторства, где я и моя команда работают над вашим проектом.

Для тех, кто хочет по шагам разобрать, как внедрить это именно в вашей ситуации — велком на созвон.

Пообщаемся лично, всё покажу и расскажу, как будем работать следующие 2 месяца.

❤️‍🔥7 миллионов комиссионных с начала этого года

История Иры Калашниковой похожа на историю большинства из вас. Она опытный частный брокер: более 8 лет в сфере недвижимости, свои объекты, знание рынка.

Но год назад она продавала все подряд, от кладовок до домов, и клиенты приходили к ней по сарафанному радио, «как бог пошлет».

В её канале были участки под курорт на юге, дом в Подмосковье, семейная ипотека и мастер-класс по васту. Аудитория не понимала, с чем идти к Ире. Если честно, сама Ира тоже не понимала.

➡️ Сначала сменили позиционирование
Бедного и богатого риелтора отличает не знание рынка, а выбор, на ком зарабатывать. Ира работала и с кладовками, и с домами, и со вторичкой, занималась сложными сделками на падающем рынке. Это долго и тяжело, а комиссии копеечные.

Мы спросили: «Зачем тратить жизнь на эти сложности, если ту же работу можно выполнять на крупных сделках?»

И переключились на премиальные новостройки Москвы. Технически работа та же, а чеки и отношение клиентов совершенно другие.

➡️ Далее тг-канал
Блог нужен для того, чтобы перестать искать клиентов и начать их выбирать. Как самой красивой девушке в зале с богатыми мужчинами: ей не нужно знакомиться первой.
⭕️Закрепленный навигатор «Куда вложить от 15 до 100 миллионов в Москве»: лучшие посты, видео и две кнопки: забрать подборку или написать в личные сообщения.
⭕️Лид-магнит, записанный дома на ноутбуке, и бот с автоворонкой: видео, пять писем-миникейсов и кнопка для заявки.
⭕️Три поста в неделю: продающий, полезный и личный. У каждого продавца есть свое кодовое слово (ПРЕСЕЙЛ, СТАРТ18), чтобы видеть, какой пост принес заявку.
⭕️Кейсы вместо «пишите, подберу». Строка «+18,6 млн за 10 дней на раннем бронировании» продает лучше любого описания ЖК.

➡️ Потом продажи
Разбирали, как вести первую встречу, как не слить сделку на этапе «я подумаю» и как называть цену без извиняющихся интонаций. Плюс CRM: клиенты перекочевали из головы и хаотичных переписок в систему. Теперь видно, кто на какой стадии и кому написать прямо сейчас.

✔️Итог: 7 миллионов чистыми с начала года, стабильно около миллиона каждый месяц, заявки идут с канала. Теперь проблема в другом: как всё это успевать.

➡️ Для этого мы внедрили нейросети. Они взяли на себя подбор и рутину, а контент и трафик закрывает моя команда. Сейчас Ира ориентируется на сделки в высоком чеке и делегировании.

В этой истории нет ни одного волшебного пункта, и вы все это знаете. Разница в том, что у Иры это работает как СИСТЕМА, а не лежит в заметках «надо бы когда-нибудь».

На разборе «Риелтор-МИЛЛИОННИК» за 40 минут мы посмотрим, где вы сейчас находитесь, и определим ваш первый шаг.

Осталось 2 места из 15, запись до 30 сентября❗

▶ЗАПИСАТЬСЯ

«Знаю каждый ЖК, но клиентов нет»
Почему экспертиза ≠ большие деньги

На днях у меня был разбор с брокером по новостройкам. Работает в Москве, много лет у застройщиков — больших и маленьких, сейчас в агентстве.

Я открыла её канал ещё до звонка. И знаете что я увидела? Эксперта высокого класса. Человека, который любой ЖК разложит по фасадам, отделке и рассрочкам, который пишет живо и про себя честно. Я прочитала пять постов и поняла, что знаю про неё больше, чем люди, с которыми она общается каждый день.
 
Только читают этот канал 50 человек.
 
Дальше я просто слушала и выписывала:
 
⭕️«Лидов от агентства не хватает совершенно».
⭕️«Приходят заявки до 10 миллионов, ипотека на три. А я хочу продавать от 25».
⭕️«Пробовала фейки. Ну, смущает, конечно. По карме не гуд».
⭕️«Канал есть. Пишу экспромтом, нигде не училась. Смотрю на других, у всех «вышел новый проект», и думаю: а о чём вообще писать?»
⭕️«Я в рекламе ноль. Не понимаю, с чего начинать, какой должен быть лидмагнит, куда это, как».
⭕️«И потом ещё вот это: у всех получается, у меня нет».
 
Вот здесь я хочу остановиться, потому что это не история про новичка, который ничего не умеет. Это история про опытного брокера, у которого с продуктом всё в порядке, а с клиентами нет.

И такое я вижу на разборах постоянно ➡️ люди годами вкладываются в экспертизу, знают каждый дом, каждую планировку, каждую программу рассрочки, и при этом клиентов нет, либо недостаточно, либо с низким чеком.

ЧТО МЫ РЕШИЛИ ЗА 40 МИНУТ⬇️
 
1️⃣Заявкам до 10 миллионов сказать «нет». Волевым решением. Она выглядит и звучит как премиум-брокер, и мне искренне странно слышать от неё про студии. Эти заявки съедают время, которое нужно инвестировать в свой блог.
 
2️⃣Канал не надо «просто вести». Его надо упаковать: закреп, лид-магнит, бот с серией писем, чтобы человек, который случайно на него попал, остался, прогрелся и дошёл до лички со словами: «Здравствуйте, хочу консультацию». Сейчас у неё нет ни одной точки касания, кроме самих постов.

❗И главная мысль, которую я повторяю всем опытным: чтобы закрыть одну-две сделки, нужно не 100 холодных лидов, которые про тебя ничего не знают. Нужно 10–15 тёплых, которые прочитали твои посты и уже выбрали тебя.

Год назад я тоже проводила бесплатные разборы. И тот, кто пришёл, послушал и не начал ничего менять, сейчас приходят снова. На том же месте.

Рынок стал плотнее, реклама дороже, а конкуренты за этот год успели упаковаться и научились новым способам привлечения клиентов🤷🏽‍♀️

Эта проблема не рассасывается сама. Она копится.

❤️‍🔥Поэтому я сейчас и провожу разборы «Риелтор-МИЛЛИОННИК». Бесплатно, 40 минут.
Смотрим, где вы сейчас, откуда клиенты и что снять с рук первым, чтобы через два-три месяца они начали приходить сами.
 
Осталось 5 мест из 15.
ЗАПИСЬ ДО 30 СЕНТЯБРЯ❤️

▶️ЗАПИСАТЬСЯ
▶️ЗАПИСАТЬСЯ
▶️ЗАПИСАТЬСЯ

10 лет я клеила листовки на подъезды, делала холодные звонки и была уверена, что так и выглядит работа риелтора.
 
Хочу рассказать свою историю, потому что многие из вас сейчас находятся ровно в той точке, где я была очень долго, и не видят из неё выхода.
 
Я начинала во вторичке эконом- и комфорт-класса. Это был мир, в котором клиент появлялся только после того, как ты сам его вытащил из звонков или расклейки:
пачка листовок в сумке, клей, лестничные клетки, почтовые ящики, куда я раскладывала объявления, зная, что девять из десяти полетят в мусорку, а десятое, может быть, прочитают.

Баннеры на домах, которые надо было согласовать, повесить и потом ещё проверять, не сорвал ли кто. Нетворкинг на каждом мероприятии, куда пускали, потому что там могли оказаться люди, которым когда-нибудь понадобится квартира.
 
И я не сидела на месте. Я училась, работала над собой так, как умела, читала всё, что попадалось под руку про продажи и переговоры, покупала дорогие тренинги и была совершенно уверена, что двигаюсь вперёд.
 
Только вперёд я не двигалась. Я двигалась по кругу.
 
Сделки, клиенты были, стаж рос, и в этом-то и была ловушка. Потому что когда у тебя есть сделки, ты не задаёшь себе вопрос, а почему они такие. Ты просто берёшь следующую. И так 1-2-5-10 лет.

За эти годы я поняла одну вещь, которая до сих пор кажется мне самой неприятной правдой про нашу профессию:
Опыт в экономе сам по себе никуда не ведёт. Он делает тебя хорошим агентом по эконому. Ещё через 15 лет ты будешь очень хорошим агентом по эконому. Рынок не возьмёт тебя за руку и не переведёт наверх просто потому, что ты давно работаешь и много знаешь. Наверх ведёт только одно.
 
Решение✅
 
В какой-то момент я сделала выбор, который ничем внешне не был подкреплён: ухожу из вторички в элитный сегмент и буду продавать новостройки. Просто потому что я больше не хотела прожить ещё 10 лет так же.
 
И вот тут начинается самая честная часть этой истории❤️‍🔥
 
Я, со своим опытом в недвижимости, впервые села разбираться в новом для себя рынке и поняла, что не знаю о нём НИЧЕГО.

Какие жк бизнес- и премиум-класса вообще есть в Москве, а их оказалось больше 150...
Что такое инженерка в доме, где квартира стоит как небольшой завод. Сколько стоит кухня бренда, который стоит в шоу-руме, и почему покупатель это спросит. Что такое фиксация клиента у застройщика и как её не потерять🤯
 
Мой стаж не помог мне ни в одном из этих вопросов. Я начала с нуля.
 
Завела чек-лист вопросов, на которые обязана знать ответ по каждому жк, и учила их наизусть, как готовятся к экзамену, от которого зависит поступление.
Ездила на брокер-туры уже не как опытный агент, который всё видел, а как ученица с тетрадкой.

И где-то в этот период мне открылся другой мир: мир красивых, продуманных домов и сделок, после которых ты ещё несколько дней не можешь поверить в цифру комиссии🥹
 
Дальше был Whitewill. Департамент, в котором у меня в команде работало 50 брокеров, продажи на 2 млрд в месяц.
 
Но я хочу, чтобы вы услышали главное — все мои результаты начались в тот день, когда я приняла решение, для которого у меня не было ни оснований, ни знаний, ни клиентов.

Было только понимание, что если не решу сейчас, следующие 10 лет пройдут так же, как предыдущие.
 
Меня часто спрашивают, чем агент из эконома отличается от брокера элитной недвижимости. Все ждут ответа про связи, про стаж, про везение, про «надо родиться в правильной семье».
 
А ответ короткий - ВЫБОРОМ. Решением, после которого ты уже не можешь остаться прежним, потому что тебе становится стыдно вернуться назад.
 
Я не жалею о тех 10 годах. Они дали мне характер, который потом тащил меня через все провалы первого года в элитке. Но если бы кто-то тогда сел напротив и сказал: «Оля, ты давно готова, тебе просто надо решить», наверху я оказалась бы гораздо раньше.

Сейчас этим человеком напротив стараюсь быть я.

☁️Прямо сейчас я провожу разборы «Риелтор-МИЛЛИОННИК»: за 40 минут смотрим, где вы сегодня, какой сегмент, откуда приходят клиенты и что именно держит на месте.
 
Ещё есть несколько мест. Запись до 30 сентября.

▶️ЗАПИСАТЬСЯ