Манипуляция вопросами – как спросить так, чтобы получить правильный ответ

Соц.опросам сейчас мало доверия и обычно мы такие: "Ну, конечно! Всех запугали до смерти, никто не хочет отвечать честно!" Или – "Всем известно, что статистика – продажная девка капитализма, крутят цифрами как хотят!" Но ответ может быть проще и он заключен в такой фразе из детства – "какой вопрос, такой и ответ"! Как с помощью правильных вопросов нами манипулируют и как манипулируем мы сами?

Давайте посмотрим в качестве примера на формулировку вопроса, который на референдуме в 1991 году задали жителям СССР:

«Считаете ли вы необходимым сохранение Союза Советских Социалистических Республик как обновленной федерации равноправных суверенных республик, в которой будут в полной мере гарантироваться права и свободы человека любой национальности?»

76,4% сказали «Да», и у меня нет никаких вопросов к людям, которые дали такой ответ, зато сам вопрос ну очень сомнительный. Видите почему?

1. Все или ничего

В вопрос запихали целую кучу вводных – и про СССР, и про федерацию, и про права и свободы. Я дико извиняюсь, а на что из этого всего человек должен ответить то?

Под бурные аплодисменты в этом месте выходят товарищи маркетологи и рассказывают про упаковку пакета услуг, в котором есть то, что нам нужно, и есть куча довеска, за который мы соглашаемся платить просто потому, что он уже включен в пакет и без него никак. В этом и есть манипуляция. Если предложить человеку кучу вещей одним пакетом и в пакет положить что-то, что ему нужно, и кучу ерунды, он согласится на ерунду автоматически.

Это может использоваться и в быту, например, если сообщить боссу, что вы сделаете важнейший отчет, выполните задачу 1,2,3, а еще в пятницу уйдете пораньше, шанс, что с пятницей прокатит – увеличивается.

2. Я за все хорошее и против всего плохого!

Давайте еще раз посмотрим на формулировку вопроса референдума. Там есть классная фраза про равноправие и гарантию прав и свобод людей. А теперь давайте найдем человека, который против этого? Ну парочку асоциальных фриков мы обнаружим. Но в основном такая формулировка – гарантия ответа «да, согласен, это круто». Вот как это работает, сравните:

– Давай жить вместе?
– Давай жить вместе в моем пентхаусе, я буду каждый вечер делать тебе массаж и каждое утро приносить кофе в постель?

Какой из двух вариантов вопроса задать, чтобы увеличить шансы на успех? Ага.

Иногда, кстати, мы хотим получить ответ «Нет» и тогда нужно только немного сгустить краски, показать всю невыгодность такого варианта, продолжая пример:

– Давай жить вместе, через месяц мы перестанем заниматься сексом, я буду орать на тебя за разбросанные носки и ходить по дому в пижаме деда с засаленным пучком на голове?

Если вы себе такой расклад представили и прям сейчас передумали с кем-то съезжаться, простите, я не специально.

Итого: что касается соц.опросов и всего прочего, необязательно подкручивать статистику, достаточно задать правильный вопрос и такое действительно происходит даже в масштабах вопроса целому народу, который мы с вами разобрали.

Что касается вопросов, можно давать выбор в стиле «либо все, либо ничего» и, конечно, усиленно намекать, какой ответ мы хотим получить, добавляя в вопрос «все хорошее» или «все плохое». Рекомендую подмечать такие манипуляции и не вестись на них, а благодаря им, понимать, что человек действительно от вас хочет и что пытается вам впарить.

Кто за счастье всех людей, мир во всем мире и любовь? Ставьте лайк!
Катя❤️

Почитать про пропаганду>>

#критическоемышление