3 главных ошибки инди-разработчиков в маркетинге.

Сейчас активно общаюсь с игровыми командами. Многие собираются поднимать инвестиции и зовут адвайзером за процент.

Это позволяет мне глубоко покопаться, что у инди-разработчиков с маркетингом.

И у многих я вижу одни и те же ошибки.

Первая ошибка. Не проводят интервью с игроками.

Огромное число создателей игр считают, что общаться с игроками бесполезно. Мол, мы все и так знаем, зачем тратить время?

У меня на курсе по рекламе для игр мы начинаем с интервью с игроками. Никто до этого не проводил их. И все против этого на самом старте.

Потом они проводят интервью, и становятся фанатами общения с игроками.

Даже те кто говорил «я супер хорошо понимаю аудиторию, нафига мне это интервью» - потом благодарят и говорят, что у них просто открылись глаза.

На курсе мы проводили интервью с бабушками 60+ лет, любящих гиперкежуал, с мидкорными фанатами игр про зомби, с любителями гоночек, с поклонниками визуальных новелл и так далее.

И всегда после интервью у всех появлялась уйма гипотез для проверки в маркетинге.

Да и в продукте тоже. Custdev в геймдеве по непонятным причинам редко встречается. Особенно в инди. Хотя результаты дает великолепные.

Вторая ошибка. Не развивают собственное сообщество.

Пока вы делаете игру, за вами интересно следить. Вы словно сериал.

И потому пока игра не готова, можно создать вокруг нее огромное сообщество.

Люди из вашего коммьюнити помогают вам в создании игры, в промоушене и в коммунити-менеджменте.

За год-два разработки вы можете создать огромное сообщество. На релизе у вас тогда будет мощнейшая поддержка.

Кстати, инвест фонд гораздо охотнее дает денег тем, у кого уже развивается сообщество.

Инвесторы понимают, что это актив и в будущем команда его монетизирует.

Но разработчики смущаются, ленятся или просто не видят преимуществ, и забивают на сообщество.

Нет никакой причины не развивать коммьюнити.

Делайте блог, показывайте себя, рассказывайте о проекте и вовлекайте людей.

Третья ошибка. Нет маркетинговой стратегии.

Команда делает игру и надеется, что дальше она сама как-то принесет деньги.

Многие из основателей студии это программисты и геймдизайнеры. И им про маркетинг тяжело.

А раз тяжело, то что? То можно и забить.

В итоге команда вообще не понимает, как будет привлекать аудиторию. И ладно еще, если создание игры в процессе. И еще есть время…

Но я нередко общаюсь с теми, у кого игра запущена, продаж нет и идей нет, что с этим делать.

Я видел такое у команд, которые раньше работали с издателем, а теперь стали инди и ушли в новую нишу. Например, делают игру мечты ;)

Но как продвигаться там - не знают. Деньги заканчиваются, продаж особо нет, начинается паника.

Это очень жесткая ситуация. Никому бы не рекомендовал в ней оказаться.

И прийти в таком состоянии к инвестору - ужасно. Он видит, что у вас катастрофа, и вы в слабой переговорной позиции.


Эти три ошибки сильно влияют на успех вашей игры. Проверьте, не допускаете ли их вы?

Пошарьте пост знакомым, кто делает игру и не хочет потом сожалеть, как продолбал 2-3 года из-за ошибки.