Киллер-оффер

Будете смеяться, но эта «самопрезентация» принесла мне два лида. На днях увидел нетворкинг-пост в одном канале и по фану оставил сообщение. По сути, просто мимо проходил.

Удивительная штука — жизнь...

Или нет? Как думаете, это случайность или что-то конкретное заставило написать не 133 другим, а мне? Если да, что?

Гений: и аутентично отработал протухший инфоповод, и «продал» digital-лайфстайл, и стебанул коллег-шаблонистов.

В общем, вставил оригинальный контент в оригинальный контент, чтобы вы заценивали, пока зацениваете. А что неделю назад было — не баг, а фича: это я такой слоупок.

Короче, если бы продвигался, как Маша, и не хотел бы спалиться, начал бы примерно так.

Тему для спора выбрал такую, чтобы 🅰️ у всех читателей точно было своё мнение 🅱️ оба суетолога были правы, а отличался только подход.

Так аудитория гарантированно разделится на два лагеря и будет наблюдать за происходящим, как за битвой при Винтерфелле Хельмовой Пади. А обсуждать тему можно долго, поэтому переход к горячей фазе выглядел бы органично.

Ну а сходу кидать ссылку — тумач. Грел бы пару дней перед этим. Да и вообще, у той же Маши есть кейс, где она и без прямого упоминания принесла оппоненту 400 подписок за сутки. Всё зарешал нормальный. Зрелищный. Конфликт.

P.S. Канал Христины крупнее в 15 раз, а ещё она главред — не ищите там ответ: ей априори поебать, что я тут кукарекаю.

Не согласен. У меня вот много потока мыслей и наблюдений. И им не нужен заг. Зачем? Будто формализм какой-то.

Плюс блог — личное пространство, а сам Телеграм — всё ещё мессенджер: люди здесь общаются с друзьями и перекидываются мемасами в чатах. А когда формат строгий, этот вайб будто бы исчезает, и канал летит в архив.

Когда вижу, что всё аккуратненько и по линеечке, такое чувство, будто автор пишет по контент-плану. А это — как дружить с пикапером. Да и просто «Чего такой серьёзный?»

У Маши и ПМ жарко: срутся в прямом эфире. Искренне? Да нет конечно. И, по-моему, этого не скрывают (и правильно).

Короче, в чём фишка? Владельцы каналов собачатся друг с другом и собирают трафик. Много трафика! Конфликт-то — двигатель сюжета, все дела.

А самое интересное, что позавчера Маша выпустила пост ровно на эту тему. Совпадение? Не думаю.

Так она будто говорит: «да, конфликт постановочный, просто собираю охваты — за идиотов вас не держу». Подкупает. Обнажённость приёма — вообще хоть и старая, но действенная штука. А если кто совсем дремучий и «ДА КАК ТАК МОЖНА!!!1», это ведь тоже в плюс: они комментируют и вовлекают тех, кто хочет поспорить и продемонстрировать, какой он умный.

В общем, толсто очень и примитивно. Но приросту в рот не смотрят. Да и не «Дом-2» это, как у инстаграмщиков. Так почему бы и нет? В таком виде даже сатирой можно считать. А института репутации у нас не существует, да и Маша всегда правила нарушала, так что о чём вообще речь?

​​Этот пост мог быть хейтом Молянова. Но не будет. Короче, час назад он рассказал о языке выгод — практически правиле №1 в копирайтинге. Первое, чего хочется — поругать за «примитивность», «очевидность» и «поверхностность».

Вот только это — когда коллеги бухтят — верный показатель: контент ПРАВИЛЬНЫЙ. Ведь Молянов-то у нас кто? Правильно — инфобизнесмен. Поэтому не новаторский подход и фишки, — не оценят, — а точечное решение проблемы. Результат.

Потенциальные клиенты визжат от восторга, читая такие посты.

Благо я вам ничего продавать не собираюсь, поэтому блог никогда не превратится в серию натужных «каков».

— Меня бросила девушка
— Изменял, унижал, поднимал руку?
— Да
— Забей, она просто непригодная

Этот кринжовый мужской коуч учит так: если женщина ушла — она непригодная. Для него все мужики — идеальные партнёры. А даже если нет, девушка должна умолять, просить, терпеть. Но не уходить. Иначе предательница. Табу.

То есть понимаете, да? Не надо никаких свиданий даже после 5 лет отношений и цветов с доставкой к двери. И Олимпы никакие покорять тоже не надо. Ушла — непригодная! Точка.

«ВЫ НЕ ВИНОВАТЫ».

А когда кто-то снимает ответственность и даже перекладывает её на другого, с ним чувствуешь себя ой как хорошо. Вдобавок ещё и дружишь против этого «другого». Поэтому лайк-подписка-колокольчик. А там и до продаж недалеко.

«Твой пост выглядит как публичная порка»

Вот общаетесь вы с девушкой. Она красивая, богатая, умная. Идеальная. Как с картинки. И вы такие напряглись: закажу побольше, типа я не нищеброд, а если спросит про старый пиджак, скажу, что это подарок погибшего друга.

Как рядом с ней расслабиться? Да никак! Она слишком хороша, а вы-то — нет.

Поэтому меня тошнит от рафинированной экспертности. Люблю живое и несовершенное. Да и интересно не любой ценой доказать, что я крутой, а сделать что-то самобытное и аутентичное (чтобы доказать, что я крутой, получается?).

Короче, слабая позиция — это как раз страх потерять статус эксперта. А я достаточно уверен в себе, чтобы не корчить супергероя.

Перед этим ВП хотел выкатить жёсткий пост типа «Как же заебали эти своры админов-халявщиков со своими папками». А через час написать «Это был прогрев». И только потом, минут через 10, разместить рекламный.

Но чё-то сдрейфил.

А ведь мог получиться яркий эмоционально заряженный контент — базис вовлечения аудитории, вообще-то.

Вот мы думали, что профессор Снейп — коварный Пожиратель смерти, а он оказался глубоко законспирированным агентом Дамблдора.

Мозг от таких вещей кайфует!

Но токсичность отпугивает, да и по факту папки ругать как будто и не за что. Короче, прогнулся под «А что люди подумают?» и побоялся негатива.

Вот только фишка в том, что без врагов нет и союзников — те, кто остаётся после такой жести, пойдут за вами даже на край света тренинг Аяза Шабутдинова. Это они читают каждый пост, ставят реакции, комментируют и покупают. Такие дела.

Не тряситесь за подписчиков, как я. Губительно.

Пробил час минетологов.

Like Центр Аяза Шабутдинова занял 3 место в рейтинге EdTech-компаний и 1 место в рейтинге бизнес-образования с отрывом почти в 10 раз.

Лица хейтеров представили? Ладно мы с вами почти по-доброму угараем над его текстами, а некоторые ведь называют их последними потугами и отчаянием. 2.2 миллиарда рублей за квартал... А можно и мне такого отчаяния, пожалуйста?

Короче, Аяз — массбренд и явно хорошо это понимает. Отсюда все игры на низменных чувствах, «Вы издеваетесь?» и прочие кеки. Последнее время только и говорю, что хомячков такие тексты валят наповал. Вот вам подтверждение.

И не забывайте: Аяз — сбитый лётчик. То есть понимаете, да? Его маркетинг хорош настолько, что Wordstat выдаёт всего 2.870 результатов по запросу «аяз шабутдинов разоблачение». Круто, блин!

Будь я инфоцыганом, — тьфу-тьфу-тьфу, — пояснял бы за важность «дедлайна» на примере Уолтера Уайта из «Во все тяжкие».

Номинант Нобелевской премии, а работаю школьным учителем? Ну, бывает. Такой мягкий, что не уважает даже сын? Потерплю. Настолько нищий, что жена перепродаёт барахло на eBay? ОК!

РАК ЛЁГКИХ? ОСТАЛОСЬ ЖИТЬ 2 ГОДА?

Создам наркоимперию, убью 200 человек, отравлю ребёнка, предам друзей, стану самым разыскиваемым преступником США.

P.S. Cериалу 15 лет, а остаётся одним из лучших.

Не шантаж, а найти точки соприкосновения.

Вообще, хоть и кажется примитивом, это — универсальный «дедлайн». Не брезгует даже Эвальдо Альбукерк, который за «просто тексты», на секундочку, гребёт от 1.000.000$.

Так вот, пока вы мнётесь, кто-то берёт «тупые» фишки и зарабатывает больше, чем «умные».

«Поcтавьте лайк, подпишитесь на канал и поставьте колокольчик»

Не люблю, когда авторы блогов провоцируют писать комменты и ставить реакции. Как по шаблону. Под каждым постом. Такое ощущение, что твоё мнение на самом-то деле никому не нужно, а призыв — просто инструмент вовлечения. Ну а кому нравится, когда им манипулируют? Как к человеку хочется, чтобы относились, а не как к вещице.

Если автор запостил, значит, ждёт реакций. Если открыл комменты, значит, хочет обсуждать. Если активно отвечает, шутит и задаёт вопросы, значит, искренне интересуется аудиторией. Всё!

С другой стороны, дитя не плачет — мать не разумеет. Точно знаю, что многие посты заценивают, но реакции не ставят только потому что забывают. А напомнишь — тыкнут. Но. Это что, так важно?

Да, высокая активность = сильная мотивация автора. Да, другие вовлекаются, когда видят двузначные цифры. Да, CTA — целый раздел в маркетинге. Да, конверсия выше. Да, я бы пальцем у виска покрутил, если бы увидел, что призыв убирают в продажнике.

Но! Блог — это ведь не посадочная. Или посадочная..? Понятно, что авторы стучат по кнопкам не потому что так велит религия, а ради дивидендов. Но многие ведь вкладывают в это душу. И вот когда видишь такие манипуляции, задумываешься: а есть ли она там на самом деле? Или искренность — тоже приём?

В общем, чувствую себя дауном каждый раз, когда вымучиваю из себя это «А вы...?» и клянчу реакции. Будто бы 🅰️ не уверен, что и так поставят и прокомментируют (и сильно из-за этого переживаю) 🅱️ залезаю в ваши головы. Причём залезаю примитивно. А делать такое с теми, кто в этом разбирается — ну какое-то неуважение, что ли.

А ВЫ ЧТО ОБ ЭТОМ ДУМАЕТЕ?

Только что факапнулся с заказчиком. Ну как факапнулся? Чуть-чуть просчитался.

Почему-то нет-нет да забуду, что и в текстах, и в переписке правила одни: есть ЦА и её хочухи и есть месседж, который надо доставить. Так вот, чтобы последний дошёл, лучше скакать от первого.

Ситуация: сделал часть работы, но оплату не получил — дальше пахать страшно: вдруг кинут?

И вот как вышел: говорю «Нужны гарантии». Ошибка! Потому что где тот самый язык выгод-то? Не эгоцентричное «Нужны гарантии», а клиентоориентированное «Чтобы без задних мыслей мог выдавать лучшее из возможного».

Пустяк? Ну да. Но масштаб в мелочах.

Кстати, кое-что всё-таки сделал правильно. Вы же у меня разбираетесь? Что именно?

Зрелым людям это кажется кринжом, да. А ещё это принято считать кринжом, чтобы прослыть зрелым. Чтобы никто не подумал, что ты такой заурядный и пошлый, раз ведёшься на такое. Даже ты сам.

Вот только средний психологический возраст жителя СНГ — примерно 10-12 лет. Поэтому «жопа», «говно», «шлюха» и тэдэ — волшебные слова, поднимающие открываемость до вершины Бурдж-Халифы.

А представьте ревнивого, закомплексованного, живущего инстинктами нормиса. Мало таких? Я вас умоляю! Так вот, такой заголовок его за глотку схватит. И он не вернётся к своим делам, пока не узнает, что там за техника такая. Потому что а вдруг?

Массами управляют страх и эго, а их мир крутится вокруг отношанек и социального успеха. Поэтому видеть в ЦА сократов — сидеть без денег.

Мэттью Макконахи устал зарабатывать копейки в Голливуде и решил заняться реальным бизнесом: прямо сейчас он ведёт вебинар почти на 400.000 (!) человек. Оффер — «Как сократить разрыв между тем, где мы находимся, и тем, где хотим быть».

Как там всё продумано! Слова, музыка, аплодисменты, смех... По сути, голливудский фильм смотрю. Да и сам Макконахи будто играет на моноспектакле. Жаль, не в образе Марка Ханна из «Волка с Уолл-стрит» 😆

А чат — просто другая реальность: комменты летят каждую долю секунды. Мне кажется, 6 из 10 пришли просто потусоваться и посмотреть на Растина Коула.

Кстати, Макконахи работает с лучшими на американском рынке инфобиза. Чувствуется. Поэтому присмотритесь к посадочной этого проекта. Я вот так и сделаю — если нарою чего интересного, отпишу.

Вроде и круто: человек разбирается. Что не так? А то, что понимают месседж только копирайтеры, и то, давайте честно, не все. Но текст-то для кого? Тудум!

Заказчик редко смотрит, что под капотом: тонкости чужой профессии — скукотища. Скорее всего, он прочтёт это описание по диагонали, пока стоит где-нибудь в очереди. И вот что он подумает: «Чё-то не понял, эти тексты ВЗОРВУТ ПРОДАЖИ или нет?»

Ну и не могу не заметить, что владелец этого профиля прямо на месте показывает, что на самом деле не умеет превращать свойства в выгоды. Sad story.

Я фанатею по аниме-девушкам

Но только по одной — Lofi Girl. Да и любовь эта скорее продажная: когда слушаю её фоном, я продуктивнее.

Даже исследования проводили: 86% слушателей Зевсом поклялись, что Lo-Fi подавляет тревожность и умножает сосредоточенность. Подтверждаю! Правда, допускаю, что плацебо. Но не всё ли равно? Главное, работает.

А даже если нет, это +100 к атмосфере. Причём не к той, которая прям заволакивает и вот это всё — не распыляет. Разве что трек иногда украсть хочется, поэтому отвлекаешься на пару минут. Но не больше.

В общем, когда редачу информационнки или мониторю что-то, включаю. Если я не один такой, ставьте ❤️

Одно сравнение, — и чёрное превращается в белое. Ещё бы! У метафоры суперсила: проходит сквозь барьер рациональной оценки и снимает оборону.

Было: шлюха девушка с низкой соцответственностью
Стало: сильная личность, живущая по своим правилам

И ведь ещё «люблю умных»: знает, чего хочет и другого не приемлет. Критерии есть у человека — это привлекательно.

Плюс такой фильтр как бы сигнализирует: «Я и сама не Ярослав Дронов». И мы — важно! — приходим к этому выводу сами. Ненавижу, когда кто-то говорит «я умный». И не я один, ведь сам великий учил: оценка — яд.

А ещё шаблон рвётся. Где вы видели девушек с «Ищу секса» уже в описании? Сюр! Даже в XXI веке. А честность, хоть ты тресни, обезоруживает.

Короче, поставил бы суперлайк. Но у нас тут вроде копирайтинг, поэтому для приличия давайте так: а вы используете метафоры в продающих текстах?