Киллер-оффер

​​Мои работы присвоило крупнейшее телеграм-агентство!

Сижу, значит, вчера, попиваю Coca-Cola «Добрый», листаю ленту. Настроение — слушать «Hey, Guys» и кидать карликов в мишень. И тут... Паша Молянов выпускает рекламный пост.

Причём пиарит не абы кого, а «крупнейшее телеграм-агентство». Угу. Интересно... Дай, думаю, перейду. Контентщик я или кто? Унитаз за собой надо смывать, а рынок — знать.

Короче, прошу владельца скинуть портфолио — «Да, конечно». Открываю... и вижу свои посты для «Нажми Enter». Один, *****, в один! Вообще ничего не поменяли! Вот это поворот!

Чувства? Смешанные. С одной стороны, какого лешего?! С другой, раз скоммуниздили, значит, круто делаю? Коби Брайант украл движения у Майкла Джордана. Моргенштерн напевает аля Post Malone. Павел Дуров = Марк Цукерберг. Ну и так далее.

Представьте, что это произошло с вами. Что бы вы почувствовали? Что бы сделали? Дайте фидбэк.

​​Как залезть в голову заказчика? Откликнулся на вакансию соавтора «Пиши, сокращай» Людмилы Сарычевой

Людмила Сарычева ищет автора. Почему эта вакансия — hot? Нет, не только потому, что Людмила — матёрый редактор и может сэкономить месяцы или даже годы практики.

Кроме этого, она — соавтор «Пиши, сокращай», руководитель бюро «Гладлакс» и популярный блогер. Короче, лидер мнений. Мастодонт. Гигант. Как Ильяхов, но на этаж пониже.

А получив доступ к такой фигуре — и проявив себя! — вы можете качнуть упаковку на 200%. Потому что это — не жалкое «Пишу тексты 7 лет». Это — мощнейшая связка «social proof» + «отзывы» + «рекомендации» + «influence stuff».

Давайте объясню. Почему я хейчу самопрезентацию? Потому что написать можно что угодно. А вот развёрнутый отзыв и искренняя рекомендация от авторитета — другое дело. Совсем.

Только представьте, как красиво это звучит: «Считаю, что писать о себе самому — бахвальство и неуважение, ведь факты трудно проверить. Поэтому посмотрите, как оценивает мою работу законная наследница Железного Трона, законная королева андалов и Первых Людей, защитница Семи Королевств, Матерь Драконов, кхалиси Великого травяного моря, неопалимая, Разрушительница Оков».

В общем, откликнулся на эту вакансию. Расскажу подробнее. 

Людмила пишет, что выбирает сердцем: если кандидат резонирует по ценностям и культуре, it’s a match! Поэтому полистал её канал и наткнулся на этот пост. Он — о великодушии: Людмила прямо говорит, что ценит это качество больше всего. То есть понимаете, да? Это — наша мишень.

В анкете она просит назвать любимый фильм и объяснить, как ты его понимаешь и почему нравится именно он. Я выбрал «Форрест Гамп», потому что 🅰️ это культовое кино, которое все, — в том числе Людмила, ага, — знают и любят 🅱️ это история великодушного человека. Ну и потому, что я и вправду люблю этот фильм. Но в копирайтинге, — а отклик на вакансию ничем от него не отличается, — это вообще не важно.

Ещё я понял, что выбор «Форреста Гампа» — возможность для скрытой самопрезентации. Ведь можно прямо сказать: «Я крутой и пашу, как лошадь». Но это — так себе. А можно по-другому... Прочитайте текст на скрине ниже — поймёте.

P.S. Оставил в анкете ссылку на блог — Людмила может увидеть этот текст и почувствовать себя обманутой. И, в принципе... справедливо. Скажу только, что это — «Новые правила деловой переписки», а настоящий мошенник «преступление» скрывал бы до последнего. Казнить нельзя помиловать?

Сотни стримеров собрались под мостом в дорогом китайском районе. Все смеются, а ведь благодаря этому алгоритмы рекомендаций таргетируются по геолокации на богачей. Поэтому что? Правильно — донатов больше, донаты крупнее.

Мораль: обвешайте рекламный текст хоть тысячей гирлянд — если ЦА живёт в Китае — где-нибудь в Ханчжоу — она не откроет шампанское и не полезет под ёлку за подарком.

Ничего нового? Ну да! Но вот именно это — то, что отличает профессионала от юзлес: безграничное уважение к основам и постоянное самосовершенствование в этих простых вещах.

Поэтому я написал бы хоть 1.000 таких постов, лишь бы все перестали искать скрижали и сфокусировались на главном.

↳ Скажу только, что 70% успеха не то что рекламного, а вообще любого текста — заголовок. Вот что пишет об этом сам Касука: «Хороший хедлайн берёт читателя за глотку и вынуждает проглотить весь пост». Я с ним полностью согласен.

Победивший: «Цены выросли, зарплаты не изменились»
Мой: «Через 5-6 месяцев наступит такой кризис, какого мы не видели со времен Второй мировой войны»

Победивший: «Одевайтесь для той жизни, которую хотите, а не для той, которую имеете»
Мой: «Где статусные люди одеваются на самом деле»

Победивший: «Если вы планируете расстаться со своей девушкой, то подарите ей на 8 марта сковородку!»
Мой: «Из лузера в топы за 5 секунд: секрет сексуальной притягательности»

Что думаете вы? Пожалуйста, напишите в комментариях. Если хотите, опубликую все посты полностью. Раскладывать по нотам не стану, — нет времени, — но показать могу.

↳ Короче, новости плохие: я проиграл. И это позорное поражение, потому что было 3 канала, 3 креатива и 3 возможности сорвать куш. Я промазал мимо всех мишеней.

Мастер описал мою работу как «почти да» и вывесил вместе со списком победителей. Утешительный приз, так сказать.

Видел тексты лучших. Впечатлён? Неа. Вообще. Видимо, киллер-оффер настолько киллер, что убивает незаметно 😆

Разобрал бы всю эту историю досконально, но, простите, вас слишком мало, чтобы я уделял этому так много времени.

Фуух! Только что отбомбил 3 креатива за 3 часа для Инкубатора Касуки. Это такой турнир для копирайтеров. Не привык работать на скоростях, но, вообще, иногда гениальное вот именно в таком темпе и пишется. Поэтому практика — топ.

Совет: отслеживайте эту движуху и участвуйте. Во-первых, можете выиграть и забрать не самые плохие призовые. А во-вторых, заказчики сидят в этом чате и отлавливают способных. Так что не ныть, ***, а использовать все возможности!

Результаты обещают через 24-48 часов. Буду держать в курсе. Если честно, такое ощущение, что местами навалил кринжа. Благо я там далеко не один такой. Ждём, чего скажут рефери.

Короче, по конверсии этого поста: к сожалению, админ... не считал. Так что займусь этим сам. Вообще, практика полезная, поэтому даже хорошо, что так. С цифрами надо дружить.

P.S. Словил ASMR с того, как чихает этот тигр на видосе 😂

Долго думал-сомневался, но всё-таки признаюсь: этот канал ведёт нейросеть... БДЫЩЩ! Вот скажите, это вообще как? Норм новость или так себе? Конечно так себе. Слава Зевсу, это неправда. А вот авторы таких креативов ⬆️считают, что люди захотят трахаться с резиновой куклой читать робота.

Я когда-то на Ютьюбе Давидыча смотрел. Толстый такой. Про тачки рассказывает. Так вот, размышлял, почему смотрел.

Он объективен? Нет! Технически подкован? Плевать, я в железяках не смыслю. Выбираю машину? Нет!

Какого хрена тогда?

За страсть! Он живой, собака! Глаза горят! Поэтому смотрю!

Почему, вы думаете, театр цветёт и чахнуть не собирается? Технологии же развиваются, все дела. А потому, что эмоции там — живые, контакт — прямой. Человеку нужен человек.

P.S. Не знаю, конвертит такой пост или нет. Допускаю, что любопытно посмотреть, как там справляется эта надоедливая нейронка. Но пускать в практически интимную ленту какого-то робота... Я бы никогда не пустил. И все норм люди — тоже.

Раз уж пошёл разговор за ГП 🤣

Вышла Hogwarts Legacy, и это — игровое событие №1: все нацепили мантии и ностальгируют по «Гарри Поттеру». Я, хоть и хочу, в неё не играл. Но подметил одну любопытную штуку, когда смотрел обзор. Да, это связано с нашей темой.

Короче, в Хогвартсе 4 факультета, и каждый первокурсник нервно грызёт ногти, когда Распределяющая шляпа решает, где он будет учиться: это практически определяет его судьбу.

Ты гриффиндорец? Значит, смелый. Когтевранец? Значит, умный. Слизеринец? Значит, хитрый, тщеславный и «не боишься Тёмной стороны». Пуффендуец? Куда ты лезешь?!

И вот что плохо: в Hogwarts Legacy на выбор факультета влияет только. Один. Вопрос. Один, Карл! Звучит он так: «Любопытно. Я что-то чувствую в тебе. Некую черту характера… хм… какую же?». А это — варианты ответа: «Отвага» (Гриффиндор), «Любознательность» (Когтевран), «Верность» (Пуффендуй), «Амбиции» (Слизерин). Вот и всё великое распределение!

Оставим щас мои оскорблённые фанатские чувства: «И вы называете это идеальной игрой по ГП?! Круцио!!!»

Почему такое решение — плохой маркетинг? Да потому, что если бы разработчики запарились и сделали сложный проработанный тест, игроки гордились бы своим распределением и... делились бы его результатами в соцсетях!

Это ведь круто: «Посмотрите, я прошёл супертяжёлое испытание и попал в Гриффиндор — я благородной породы» или «Угадайте, кто в Слизерине? Меня боятся даже чеченцы».

А такая активность, естественно, продвигала бы игру. И ведь это бесплатно! Сколько Avalanche потратила на маркетинг? Вот-вот.

Секрет сильного личного бренда, который все знают, но никто не использует

В российском рэп-сообществе произошла трагедия: погиб Янг Трэппа. Говорю сразу: чтобы понять, о чём пойдёт речь, не надо разбираться в теме от слова «совсем».

В общем, скончался культовый артист — другие рэперы чтут его память. Все... но не Дима Бамберг a.k.a Шокк: он выкладывает «кружок» со словами «Умер Янг Трэппа, но это неважно, а важно вот что: у меня огромный тур по России».

Низко? О да. Но это продвигает его, причём ой как хорошо. Почему? Потому что создаёт резонанс и сообщает: «Есть Я и есть „все другие остальные“». А это притягивает. Мудаки в целом популярны. Вспомните хотя бы раннего Моргенштерна.

Щас будет душно: мы из динамической окружающей среды бессознательно выхватываем не похожие на остальные объекты и забиваем на привычные однообразные формы. Такова наша природа: 2 миллиона лет эволюции, все дела.

Кстати, Шокк — единственный рэпер, который публично поддерживает Россию в украинском конфликте. Поэтому о нём пишут СМИ и поэтому число его слушателей растёт. Не потому, что он талантливый, а потому, что стоит в авангарде.

Короче, просто писать — недостаточно. Вы можете быть лучше других, но толку-то? Никто этого тупо не заметит.

Поэтому выделяйтесь! И, да, этот совет банальнее, чем концепция «Горгорода», но, камон, я не вижу ни одного копирайтера-блогера с яркой индивидуальностью.

Все боготворят Ильяхова? Накатайте разгромную рецензию на его «Пиши, сокращай». 90% пишет культурно? Материтесь! Найдите свой уникальный подход и сделайте так, чтобы были Вы и были «все другие остальные». Это приносит деньги.

P.S. Если не ошибаюсь, я — первый, кто поясняет на примере рэп-персонажей. В копирайтерской тусе, понятное дело.

↳ Вообще, «доверять или нет — ваш выбор» — неплохо. То есть хорошо, когда читатели чувствуют, что ими не пытаются манипулировать. Но это не оправдывает отказ предоставлять доказательства. Посмотрите, как использовал похожую фичу я.

Бывшая жена Гуфа Айза Долматова запустила обучение по запуску интернет-магазина. Что обещает? Говорит, уже через 2 месяца ученики выйдут на 100.000₽ в месяц. Амбициозно!

Оффер сильный, — думаю я, — интересно, чем докажут. А подтвердить есть чем: посмотрите на скрин — говорят, у них 100500 аргументов. Вот только... им не надо ничего доказывать!

Да-да, мы пообещаем золотые горы, но верить или нет — ваш выбор. Мы потратим кучу денег на продвижение, и у нас есть неоспоримые аргументы, но нет, приводить их не будем. Принцип такой! Осознанно фильтруем людей с головой.

Короче, если не доказывать преимущества, компания похожа на восьмиклассника, который рассказывает, что у него был секс. И, да, «не хотите — не верьте» — рабочая манипуляция: уверенный человек не нуждается. Но у нас тут маркетинг, продажи, деньги, и все понимают, что продавец — заинтересованная сторона. Поэтому не надо так.

Чтобы вы понимали, Дэн Кеннеди писал продающее письмо минимум 3 месяца. Минимум! Потому что «у вас должен быть перевес доказательств на каждое заявление». Как-то так.

Наткнулся на пример, как надо оформлять список клиентов на самом деле. Обычно так и пишут: «Наши клиенты» или «Нас выбирают». Почему это — не очень?

Потому что копирайтер всегда пишет текст для читателя, а читатель всегда ищет выгоду. Зачем ему знать, с кем там кто-то работает? Типа «У вас заказывал Илон Маск? Молодцы! А я здесь причём? Я свои проблемы хочу решить. Где тут обо мне?»

По этой же причине я никогда не озаглавливаю блок с преимуществами «Наши преимущества». Ещё раз: читатель должен чувствовать, что всё в тексте для него и ради него.

Поэтому «Наши клиенты» — показушно и нарциссично. А «Вы в хорошей компании» — заботливо, на языке выгод и просто мило.

Одно местоимение «вы» здесь уже решает: чем чаще оно звучит в голове читателя, тем ближе он к покупке. С этим словом практически невозможно переборщить.

P.S. Для тех, кто вообще не в теме: перечень элитных клиентов как бы сигнализирует — «Раз известные люди пользуются этим продуктом, значит, он вправду хороший». Это триггер «Авторитет».

Дайте контакты программиста, который сделает так, чтобы это вылезало каждый раз, когда я залипаю на Ютьюбе 😂

Увидел тут вот такой рекламный пост. Его автор, — как и я со своим ChatGPT, — зашёл через страх. Но, увы, попытка эта — так себе.

Дело в чём? Читатель должен ярко представить катафалк, стоящий у его дверей. А прочитав плохо продуманный текст на 3 строки, люди не запаникуют. Только взбесятся. Типа «***, чел, в школе расскажешь, как там рептилоиды планетой управляют». Они поймут, что их пытаются обмануть.

Почему пост о ChatGPT влетает с двух ног? Потому что до него шла длительная медийная обработка: изо дня в день и из месяца в месяц СМИ трубили, как ИИ нагибает систему. Поэтому когда админ запустил кампанию, люди уже переживали — их прогрели — и поэтому она сработала.

Вот представьте, что к вам пришёл страховой агент и машет руками: «Вас завтра убьют! Застрахуйте себя, чтобы не оставить семью без денег!» Смешно? Смешно. Так вот, «интернет по паспорту» — примерно такое же заявление. Где пруфы, Билли?

Приятное.

Такие дела. Но «неплохо» — понятие растяжимое. Во сколько подписчик-то вышел? Инфу запросил. Ждём.

И, да, вот вам правило взаимного обмена в действии. Ну вот зачем предлагать оплату? Я ведь не просил. А затем, что чувствует: «Блин, этот чел мне реально помог». И ему некомфортно — крайне! — от мысли, что он не оказал ответной услуги.

Так что Чалдини, если ещё не читали, ждёт вас на торрентах. Ноги в руки! Кстати, его «Социальная психология» — тоже крутейшая. Вот только вокруг неё хайпа нет. А зря.

↳ На скрине — ответ на вопрос, как нашёл того, кто закупит трафик. И, да, я мог дать объявление и продать этот текст. Но!

Вот скажите, почему все такие продвинутые и читали «Психологию влияния» Чалдини, а правилом взаимного обмена — базовым и мощнейшим — не пользуются?

Для тех, кто не репостил списки книг от успешно успешных миллиардеров: 70-90% людей следует закону «услуга за услугу». Потому что ну как иначе-то? Ведь если нет, подумают, что мудак. Неприлично же! Обижать не хочется. Совесть.

Вообще, Чалдини объясняет это биологической прошивкой: будь мы неблагодарными, человечество закончилось бы ещё в каменном веке. Другие социологи под этим подписываются.

Короче, правило взаимного обмена работает.

Правда, я честно сказал, что написал текст практически случайно, хотя мог притвориться: «Вот, вник в вашу задачу и сделал специально для вас — служу Отечеству!».

Может, поэтому спонсор нашего исследования даже не поблагодарил, а ответил только через день и только после уточняющего вопроса? Или Чалдини — балабол? Загадка от Жака Фреско... А! Может, текст — говно? Да неее, не может быть.

В общем, главное, он правда использовал наш пост для промо. Я видел. А это значит, что 🅰️ Чалдини всё-таки не соврал 🅱️ мы проверим мои великие экспертные советы на практике.

Я неспроста написал так многа букафф о ChatGPT и страхе как наимощнейшей мотивации. Ещё раз: большинство людей живёт в тихом отчаянии. Так сказал Генри Дэвид Торо и повторил я. А ещё один человек из этой гениальной компании — Дэн Кеннеди — писал вот что: «Заставьте людей почувствовать себя несчастными, а потом освободите их». Он называл это самым надёжным подходом в продажах.

Но в книжках и "умных" блогах не всегда пишут правду. Может, проверим? Как видите, я насочинял тот самый пост о ChatGPT-Скайнет. А ещё нашёл того, кто закупит на него трафик. Он уже сделал это! Поэтому завтра-послезавтра ждите отчёт.

P.S. Падения Икара не будет: подготовил стальные оправдательные аргументы на случай, если текст не залетит.