Бывшая жена Гуфа Айза Долматова запустила обучение по запуску интернет-магазина. Что обещает? Говорит, уже через 2 месяца ученики выйдут на 100.000₽ в месяц. Амбициозно!

Оффер сильный, — думаю я, — интересно, чем докажут. А подтвердить есть чем: посмотрите на скрин — говорят, у них 100500 аргументов. Вот только... им не надо ничего доказывать!

Да-да, мы пообещаем золотые горы, но верить или нет — ваш выбор. Мы потратим кучу денег на продвижение, и у нас есть неоспоримые аргументы, но нет, приводить их не будем. Принцип такой! Осознанно фильтруем людей с головой.

Короче, если не доказывать преимущества, компания похожа на восьмиклассника, который рассказывает, что у него был секс. И, да, «не хотите — не верьте» — рабочая манипуляция: уверенный человек не нуждается. Но у нас тут маркетинг, продажи, деньги, и все понимают, что продавец — заинтересованная сторона. Поэтому не надо так.

Чтобы вы понимали, Дэн Кеннеди писал продающее письмо минимум 3 месяца. Минимум! Потому что «у вас должен быть перевес доказательств на каждое заявление». Как-то так.