Хуячечная

БАДы

Несколько раз за мою карьеру, а особенно в 2021-2023 года, ко мне обращались "бренды" местных фуфломицинов.

Вся суть бизнеса состоит в том, чтобы взять какой-нибудь сорняк растущий под Ходжикентом, посущить, засунуть в пилюлю и начать продавать под соусом добавки "от всего что можно".

ЦА - взрослые люди, в основном с хроническими или тяжелыми заболеваниями. Им надеяться не на что, врачи не могут помочь. Вот и идут покупать БАД за оверпрайс. И особенно это популярно в регионах.

Упаковка БАДа стоит в среднем 500 000 сум, поэтому производители выстраивают отделы продаж, которые учатся впаривать сомнительную продукцию с каким-либо отсутствием доказательств и клинических испытаний доверчивым людям за такую цену.

В предыдущем посте я писал про продажу одноразок, но в отличие от них, БАДы покупают с надеждой на улучшения здоровья, а что еще хуже, заменяют ими походы к врачам.

Надеюсь когда-нибудь за контролем этого рынка жестко возьмутся.

Хуйсосалки (сосихуйки, ну или одноразки)

Я курил 8 лет. Сложнее всего бросить из всех гадостей было одноразки. Ни снюс, ни сигареты, ни айкос не вызывали такой тяги как эти стики с разными вкусами - в первую очередь, из-за возможности пыхтеть где и когда угодно.

И однажды мне позвонили из одного известного рителейра в Узбекистане. HR где-то в архиве нашла моё резюме лохматых годов и подумала, что я возможно ищу работу.

Разговор был короткий:
- Здравствуйте, зовут так-то так-то из такой-то компании. Мы ищем специалистов, которые хотят вместе с нами ПОМОГАТЬ ЛЮДЯМ СПРАВИТЬСЯ С ЗАВИСИМОСТЬЮ от сигарет.
- Продаете одноразки?
- Да, но с целью помочь им бросить курить.
- (смеюсь вроде беспалевно) Я не разделяю вашей идеи и сомневаюсь в её честности. Мы не сработаемся.

И я искренне понимаю, когда у HR стоит задача набирать специалистов, а идти в такой бизнес мало кто хочет и приходится выдумывать идеи. И филипп морис, и узбат, и еще многие другие в т.ч. алкогольные компании развивают эйчар-бренд.

Но вокруг одноразок (с 20 июня запрет на ввоз и продажу в Казахстане), айкосов и снюсов (которые уже почти везде в СНГ запретили) можно наблюдать работу маркетинга во всей его красе.

Тут и создание общей идеи вокруг продукций и престижа/моды потребления (часто подхватывают дети), ну и упор на боли ЦА. Рассказывать в деталях не буду, сами все прекрасно понимаете.

Но не забываем, итог всегда один и тот же. Будьте здоровы)

Прогулявшись 25км по Ташкенту в крепкий мороз и гололед, есть некоторые выводы по поводу отношения мелкого, среднего и порой даже крупного бизнеса к собственным клиентам.

70% физических точек, которые обслуживают своих потребителей просто похер, что перед входом в их офисы/магазины/кофейни образовались ледовые катки.

Ладно, уже госструктуры по разным причинам не убирают, но безразличное отношение владельцев бизнеса к тому, что при подходе к ним дорога травмоопасна — необъяснимо.

Да даже если клининг дорого вызвать, все рабочие бригады заняты, хокимият не успевать, но хоть сам встань тогда с ломом и почисть дорогу.

А то, что сейчас на улице будет таять, один фиг ночью опять замерзнет.

И это, если пойдете ночью в магазин за хлебом, прихватите коньки!

О работе с негативом

Я год работал PR-щиком в футбольном клубе. Интересный был опыт. С негативом работать приходилось постоянно, когда команда проигрывала.

Комментарии от болельщиков, наезды со стороны СМИ и публичных личностей — никуда не убежишь от этого, все таки важная часть работы, которую нужно выполнять правильно.

В кейсе с Evos, на мой личный взгляд, мы можем видеть крайне отвратительную работу с PR.

Допустим, ситуация произошла не так, как описывал блогер, тогда нужно с максимальной быстротой выпускать заявление в социальные сети и СМИ о дезинформации и дискредитации бренда в этих публикациях. Можно даже предложить блогеру очную ставку с представителями компании для разрешения ситуации.

Окей, если курьер и в правду так поступил, то наказывать виновных, принести публичные извинения и перечислить (не будет лишним) в какой-нибудь фонд по защите животных средства на благотворительной основе.

В обоих случаях можно остаться не в таком репутационном проигрыше (как минимум).

Игнорирование (до определенного времени) ситуации и удаление комментариев бьют по бренду еще сильнее.

В остальном, у Evos в любом случае дальше итак будет всё хорошо. Институт репутации у нас не работает на таком уровне, чтобы в подобных ситуациях наносить значимый урон бизнесу.

Пока адовая жара убивает желание что либо делать минимум до 9 вечера, вся работа перенеслась в ночь. Ну а я в затяжном отпуске сел за написание материалов о рекламе в Digital.

Можете почитать, дать фидбеки, а я посмотрю в каком направлении двигаться)

Не Инстаграмом единым: как настроить таргет в VK и не упасть в лужу - статья актуальная для тех, кто собирается начать работу с трафиком в РФ

5 стратегий: как мы выжимаем максимум с рекламы на Facebook и Instagram - статья для тех, кто работает с Facebook Ads.

Притом в этом параде онанирования на самих себя чаще не отделы маркетинга являются инициаторами, а скорее учреды, сео и прочие.

Рад, что наконец-то это закончилось и меня не будут терроризировать пушами и смсками некоторые бренды.

Может больше сил теперь потратят на то, что реально повысит нашу лояльность?))

Когда решил стать брендом года.

@skartariss

#мемасы

Работа в Digital — это постоянная практика 365 дней в году, иначе ты не можешь считать себя полноценным специалистом.

Тупо вошло в привычку в поездки качать уроки на youtube, чтобы пересматривать, читать по паре статей в день на тематических сайтах и следить за новостями от рекламных сервисов.

И честно скажу, не вижу смысла платить деньги за какие-то интенсивы, долгосрочные курсы и консультации. Если есть желание работать, тогда и найдется время, чтобы достать необходимую инфу и решить возникший вопрос.

Хотите глубинно изучить контекстную рекламу? Тогда вот вам канал Elam-ы, который охватывает практически все тонкости контекста - https://youtube.com/c/ElamaRu

Хотите изучить таргет? Да уйма каналов по каждой рекламной платформе, где опытные специалисты вдоль и поперек прошлись по теме. А если вы хорошо владеете английским, то доступен неимоверный объем инфы от специалистов со всего мира. DV360 я так и освоил.

Хотя английский я не знаю, но нейросеть в яндекс.браузере делает отличный синхронный перевод. Попробуйте.

Хотите не упускать важные события из мира платной рекламы, маркетинга и читать интересные статьи — ppc.world (мастхэв), vc.ru, cossa, habr (осторожно только).

И еще куча телеграм-каналов, сайтов, туториалов.

У каждого свой подход к обучению. Всё дело в желании.

Мои бро написали интересный кейс о том, как спасали дистрибуцию алкогольных напитков в Узбекистане, Таджикистане и Кыргызстане.

Ребята проработали коммерцию, финансы, аналитику, и конечно же, маркетинг, что вывело компанию из кризиса и больших долгов.

Читать кейс

Если вы хотите увидеть что-то максимально стабильное, то станьте клиентом Aloqa Bank.

Aloqa Bank — стабильно самый плохой банк Узбекистана по обслуживанию клиентов уже третий год (по моему мнению и моему клиентскому опыту).

О Scrum в отделах маркетинга

Философия Agile уже давно вышла за пределы сферы разработок ПО. И не только IT-отделы/компании пытаются вести работу по этой методологии. Особенно это пытаются внедрить в отделах маркетинга и агентствах.

Правда поработав почти год по скрам-фреймворку как тактическим, а потом и стратегическим специалистом, пришел к выводу, что особой эффективности в работе эта методология не прибавила. Куча работы, вчерашние дедлайны и переработки никуда не делись.

Демо, стэндапы, ретроспективы и все это постоянно по кругу. Меня и многих специалистов это больше отвлекало от работы.

Трудиться двухнедельными спринтами дизайнерам вообще и смех, и грех. Потому что нормального планирования в маркетинге по каждым задачам добиться практически невозможно. Маркетинг — это один из единственных отделов в IT-компаниях, который больше работает над какими-либо срочными задачами от рук-ва и продактов.

Стэндапы вообще зло, хотя еще 2 месяца назад я их сам умудрялся инициировать.

Глобальные проекты можно планировать по стандартной схеме — собрался, расписал задачи по рекламной кампании, занес в жиру или в любую другую канбан доску и вперед!

Раздражает сокрытие цен в интернете, а особенно в социальных сетях

В аду есть отдельный котел для бизнесов, которые скрывают цены на свои услуги/продукты.

Я всегда за то, чтобы работа над развитием продукта велась постоянно, а покупатель даже в конкурентной нише найдется, оценит и станет потенциальным клиентом.

Ну а если продукт говно, то да, приходится внедрять любую херню в продвижение, лишь бы его пропихать и ни разу не работать над ним.

Ну и плохому продукту нужен плохой маркетолог, чтобы потом на него всё свалить.

Решил отковырять в архивах полезности о которых раньше писал в другом канале. Среди них серия постов про рекламу в FB Ads Manager, которая не теряет своей актуальности по сей день.

Campaign budget optimization на практике

Оптимизацию бюджета кампании (Далее СBO) я использую практически в 90% случаев, когда мне не нужно тестировать креативы или группы объявлений. По опыту могу сказать, что практически всегда можно довериться алгоритмам Facebook и запускать рекламу на 2-3 группы объявлений даже при бюджете в 10$/день.

При CBO важно соблюдать несколько правил:
- аудитории не должны сильно разниться в объеме (если в одной 30к, а в другой 200к, то и бюджет будет уходить в сторону большей аудитории вне зависимости от результатов).
- показ групп объявлений должен начинаться и заканчиваться единовременно.
- не стоит редактировать аудитории и места показа объявлений.

Изначально при трех группах объявлений я выстраивал кампанию таким образом:
Цель конверсия
Группа объявлений 1 - ретаргетинг по базе клиентов (аудитория сайта) + Look a Like 1%
ГО 2 - аудитория по релевантным интересам
ГО 3 - соц.дем/поведение/другое

Дальше при CBO (если вы не включите динамические креативы) у вас должен начаться период обучение (в целях вовлеченность, трафик, конверсия), затем Facebook будет перераспределять показы в пользу самых эффективных групп объявлений.

В одной из рекламных кампаний у меня средний CTR составил 2.4% в ГО с Look a Like, у конкурирующих ГО 1,2%. 70% показа автоматически ушло самой эффективной группе объявлений.

Бюджет также сильно зависит от количества ГО. Обычно при минимальном в 10$ я не ставлю больше трех ГО. Но тут уже надо смотреть на объем аудитории с которой приходится работать.

Тут мои друзья написали офигенный кейс о том, как в веселом 2018 году они возрождали спортивную пресс-службу в Узбекистане на голом энтузиазме.

Читать и плюсовать обязательно. Статья вышла отменная.

https://vc.ru/404999

Меня забавляет то, как наши местные агентства ведут свои странички в соц сетях.

Первые постят банальные советы о том, как вести смм, настраивать таргет, подбирать шрифты для имиджей и прочие нахуй никому не нужные лайфхаки. И в самой теме лайфхаков ничего плохого нет, просто не собирали бы их из первых выдачей в поиске гугла, а писали бы что-то стоящее.

А вот вторых я люблю еще больше. Этакие аля сеттерс, которые пихают в свой смм посты о внутренней кухне , посвящая отдельные публикации сотрудникам и т.д. Ну да, заказчику так блять это важно какие ноунеймы у тебя работают и какие идеи они несут, как вы отдыхаете на тимбилдингах и прочее.

И вот 80% агентств, что попадают мне в таргете, именно такие. Либо не стараются и не хотят, либо не умеют что-то интересное придумывать.

Сейчас мы в поисках специалистов по контексту и таргету

От джунов на оплачиваемую стажировку до сеньоров на достойные гонорары в будущие проекты с нацеленностью на рынки Узбекистана, Казахстана, России, Азербайджана, ОАЭ, Катара и Бахрейна.

Рекламные системы: FB/Instagram, Google/Яндекс, VK/MyTarget, ASA, TikTok, Twitter, Snapchat.

С вас краткое резюме с портфолио (если есть), а с нас обратная связь и привлечение к грядущим проектам. Возможно небольшое тестовое.

Полная удаленка с любой точки мира.

Всё присылать на @dudefromdigital

Об инста-блогерах

Не буду говорить за всех, но в последние годы я вижу очень много аккаунтов от 50к, которые готовы рекламировать вообще все что угодно. Я видел у одной барышни даже рекламу средств от импотенции. Не шучу.

У некоторых блогеров реклама повторяется через публикацию, а вся лента Stories - это сплошной продакт-плейсмент. Ладно бы реклама выходила редко, или, она была избирательна. Но, вся деятельность инстазвезды или псевдо-инфлюенсера - бесконечный промоут всего подряд, лишь бы заплатили. А аудитория не глупая, и у неё уже давно слепота даже на нативные публикации.

В мире уже давно закупщики рекламы стали делать ставку на небольших блогеров с аудиторией 10-20 тысяч. Потому что с промо-постов у больших звезд и аккаунтов конверсия сильно упала. И это не просто так.

У нас давно появилась эта лихорадка рекламы у блогеров, и думаю, что продлится еще немало времени. Если вы хотите прикупить рекламу у лидеров мнений, то лучше делайте это в блогах Telegram. Там аудитория гораздо живее и её не испортили.

Каждый, кто зареган на виси и поставит +, получит + в карму)

Коллеги, я прекрасно знаю как вы любите читать кейсы с ВиСи в воскресенье вечером.

Вот я и решил вас обрадовать кейсом от моих ребят с автомобильного журнала Avtoritet.

https://vc.ru/design/388512-avtoritet-mag-avtomobilnyy-zhurnal-kotoryy-smog

Также зацените демо сайт нашего нового проекта:
izihere.com