Умение продавать свою ценность

Клиентам, стейкхолдерам, да даже самому себе - это один из главных навыков для уникальной карьеры.

Продать ценность - это не сказать много слов, соединив в сложном предложении с помощью нейронок. Это:

➡️Понять, что твое уникальное сочетание навыков. CORE
И на каком этапе развития компании, проекта оно будет наиболее ценным.
Ты выстраиваешь процессы в смутное время? Создаешь историю, когда все думают только про инструменты? Готов расставаться с людьми и нещадно резать, если надо выжить?

➡️Это понимать своего заказчика. Знать его перспективу, потребности, цели. И уметь объяснить ему, как твоя работа помогает ему решить его вопрос. Прям искать аргументы. Он сэкономит время - сколько? За счет чего? Он привлечет больше ресурсов? Он выделится на фоне конкурентов? И включать эти сценарии в свое позиционирование.

➡️Назвать себя так, чтобы другим было понятно, или чтобы с тобой считались.
Должности и шильдики можно конструировать, если каким-то людям так будет проще общаться с вами. Если надо говорить 5 предложений, что вы делаете, ищите другую формулировку. Экспериментируйте с названиями.

Сегодня, провела разговор с участниками сообщества «При чем тут внутриком?». Это часто «ничейная функция» в компаниях. В нее засовывают все что угодно. Внутриком может заниматься текстами для сотрудников, а может выстраивать операционную систему. Разброс ожиданий огромный. И часто такой человек - и есть отдел. Уникальная снежинка в большом количестве ожиданий. Поэтому звучал вопрос «что я такое?».

С кем себя сравнивать?
На что ориентироваться при индексации зп?
И как перестать делать все, что в тебя «влетает»?

Ответ - простой.
Формировать ценность своей работы. Подсвечивать и объяснять ее другим. Прям объяснять, как ты сам думаешь, чем она является, а чем нет. Что ты собой усиливаешь?

✨Если роль уникальна, то твое понимание самое правильное, учебников нет)