Лучше звоните Каронскому

Вчера «ФВ» выпустил эксклюзив по данным нашего зарплатного опроса — «Почти половина фармспециалистов не держатся за свое место работы» — и собрал взгляд работодателей на наши цифры. Спасибо каждому 🙏

▫️ Дмитрий Мармут («Гедеон Рихтер») — почему, по его оценке, открытых к предложениям стало примерно вдвое больше, а поиск работы легче при этом не стал.

▫️ Татьяна Федченко («Биннофарм Групп») — зарплата по-прежнему важна, но для долгосрочного удержания сотрудников одной ее уже недостаточно.

▫️ Алина Манцева («АстраЗенека») — о разрыве между ростом нагрузки и вознаграждения. Наши 38,5% тех, у кого нагрузка выросла, а доход не вырос или снизился, передают привет.

▫️ Илья Бардин-Денисов («Артселленс») — новые задачи должны усиливать команду, а не нагрузку на нее.

▫️ Сергей Семенов (RECOMO) — ИИ скорее будет забирать отдельные операции, чем профессии целиком. И важная ремарка про профиль выборки. Мы сами всегда ее оговариваем: это добровольный открытый опрос, поэтому результаты описывают его участников, а не всю отрасль без исключений.

Спасибо Екатерине Погонцевой за внимательную работу и за то, что к результатам исследования добавился взгляд работодателей.

Материал: https://pharmvestnik.ru/content/news/pochti-polovina-farmspecialistov-ne-derjatsya-za-svoe-mesto-raboty.html

А мы уже готовим серию постов по сырым данным опроса. Там еще много интересного 👀

⚡️От реагента до рекламы. Выпуск №5

В гостях Павел Лисовский, ведущий эксперт-экономист фармрынка, консультант по увеличению прибыльности аптечных сетей и фармпроизводителей, кандидат экономических наук.

Поговорили о пути: как из мечты о медицине получилась экономика, почему в фармвузе органической химии оказалось меньше, чем хотелось, и как устроена его модель работы с клиентами — оплата от прироста, а не фикс. Одна из сетей в итоге заплатила в десять раз больше, чем стоил бы фикс, а в 2020-м просила исключить из расчета маски.

Разобрали, на чем аптеки зарабатывают на самом деле: почему сеть из топ-5 отказалась от категорийного менеджмента, если ассортимент ей и так формируют производители; что означает разница в выплатах за один и тот же SKU — 20% одним и 70% другим; и почему один из собственников оценил собственный СТМ в 200 рублей вместо 750. Формула, которой Павел описывает рынок: жадность, лень, глупость — именно в этом порядке.

И еще: почему российские аптечные технологии эффективнее европейских; страна, где за маркетинговые выплаты по рецептурным препаратам предусмотрено 10 лет тюрьмы; как через корзину дистрибьютора раньше можно было отслеживать динамику продаж конкурентов. И главный тезис выпуска — крупные аптечные сети ждет структурный кризис, а покупать их будет некому.

Если смотрите — ❤️

📷 Смотреть выпуск
YouTube
Rutube
VK Видео

🎧 Слушать выпуск
Mave
Telegram
Яндекс.Музыка

🎙 Сходил гостем на подкаст к Михаилу Агами

Михаил — владелец и главный врач стоматологической клиники, ведет свой подкаст и зовет туда очень разных людей: от налоговых консультантов до владельцев клиник и бизнесов. Общий знаменатель — что болит в коммерческой медицине сегодня.

Я пришел со стороны агентства и мы сразу нырнули в то, что происходит с рекламой. Алгоритмы стали настолько доминирующими, что минимизируют роль человека. Яндекс превратился в экосистему, где поиск лишь одна из функций. А стоимость потерянных пациентов может измеряться миллионами — и это не фигура речи, мы посчитали.

Но самая острая часть на мой взгляд — про данные. Монополисты поглощают компании, собирают датасеты. Гиперперсонализация звучит красиво, пока не задумаешься, кто и зачем этими данными владеет. И как будет их использовать в будущем.

Хабр для не-IT: канал, про который ваши клиенты, скорее всего, еще не спрашивали

Если вы работаете в PR или коммуникационном агентстве, у вас, скорее всего, в матрице каналов Хабр стоит где-то на отдельной полке — для айти-клиентов.

Хабру в этом году 20 лет, и его аудитория давно вышла за пределы профильного айти. 13+ млн MAU, 25–65 лет, 32% женщин и 68% мужчин. То есть это уже широкая платежеспособная городская аудитория — та самая, которая параллельно с подбором ноутбука выбирает медцентр, читает про ипотеку и сравнивает БАДы.

Из публично известных рекламодателей не-IT сегмента на площадке — «Норникель», «Самолет», «Островок». По медицине — «СМ-Клиника», «Гемотест», LaVivion. То есть часть рынка уже там работает — просто пока не сильно об этом говорит.

Агентству важно держать в матрице каналы, про которые клиенты могли еще не спрашивать сами. Это и есть зона добавленной ценности — то, что приносишь как экспертизу, а не выполняешь по брифу.

Что в Хабре потенциально интересно с агентской точки зрения
→ Длинные форматы. Это редкая среда для развернутого нарратива — то, чего нет в инстаграм-сторис и в ленте ВК. Подходит для имиджевых задач, для категорий с длинным циклом принятия решения (медуслуги, девелопмент, B2B-софт).
→ Образованная и платежеспособная аудитория. Это люди, которые читают перед тем, как купить. Сложные продукты, объясняющий контент — их естественная среда.

Это удобный момент обновить свое понимание площадки — хотя бы для того, чтобы при следующем брифинге клиента из не-IT иметь Хабр в готовом списке вариантов, а не вспоминать о нем задним числом.

Изучить аудиторию, форматы и публичные кейсы можно на сайте партнерки для агентств — https://company.habr.com/ru/agency/

7 апреля пройдет онлайн-конференция «Сильный медицинский бренд». Она не про фарму напрямую, но по сути про то, что сейчас важно всей медицине: доверие, контент, узнаваемость.

Недавно где-то зацепился за цифру, что в России порядка 30 тысяч стоматологий. И ощущение по рынку такое: игроков становится больше, конкуренция плотнее, а пациент, наоборот, становится осторожнее и выбирает дольше. Плюс никто не отменял математику 2026 года: рост стоимости привлечения, больше регуляторики, много шума в инфополе, и тот самый интернет, который не всегда теперь делает сравнение клиник “в один клик”, и точно не прощает слабого сервиса.

Отсюда и тренд: в медицине все чаще говорят не только про «маркетинг», а про систему — сервис, реактивацию базы, LTV, повторные визиты, коммуникацию, которая держит человека не скидкой, а смыслом и прозрачностью.

Я на конференции буду спикером — расскажу один кейс. Он показательный: как выстраивали присутствие и коммуникацию так, чтобы бренд стремился стать “очевидным выбором”, а не “одним из”.

По программе
3 кабинета/9 выступлений и панельная дискуссия про то, какой должна быть коммуникация в эпоху культуры быстрой отмены (актуальнее, чем кажется).
Обсудят: цифровое пространство пациента, узнаваемость, экспертный и креативный контент, попадание в выдачу ИИ, связку PR+контент и кейсы.

Бонус
Всем участникам обещают 2 исследования по медицинскому контенту. Вход бесплатный, по регистрации.

🗓 7 апреля, 11:00–19:00 (онлайн)
👉 программа/регистрация

😉 Как я собираю AI-аналитика из 230 строк кода

21% специалистов подписаны на 100+ каналов: регуляторика, новости, digital, рекламные платформы и конкуренты. В среднем — до часа скролла каждое утро.

Я автоматизировал это для себя и выложил код на GitHub.

Как это устроено?

Система работает в два AI-слоя:
1️⃣ Быстрый и дешевый (Haiku)
пробегает по 1000+ постов и отсеивает шум за копейки.
2️⃣ Более мощный (Opus)
получает только отфильтрованное и генерирует дайджест с конкретными рекомендациями.

Дважды в сутки бот приносит: сигналы дня, горячие посты, что можно прокомментировать, идеи для контента, материалы в базу знаний.

VPS за 300₽/мес.
AI ~$2/день.

В репозитории: рабочий шаблон, архитектура, деплой, обработка FloodWait.

В репозитории нет: промптов, каналов, настроек и фильтров под фарму. Код — commodity. Экспертиза и данные — нет 😉

Ссылка на GitHub → https://github.com/karonskiy-a11y/telegram-digest-bot

Кто хочет получать дайджесты без возни с кодом — пишите в личку. Может из этого эксперимента с вайбкодингом вырастет небольшой продукт. Как базовый в текущем виде, так и более кастомизированные решения.

Вообще подумываю собрать пилот не в экосистеме ТГ. Но при этом еще с несколькими дополнительными слоями фильтров и парсингом отраслевых новостных сайтов и порталов, государтсвенных реестров и регуляторов.

⚡От реагента до рекламы. Выпуск №1

В первом выпуске 1 сезона «От реагента до рекламы» мы разбираем “невидимую” часть фармы — сырье и тех, кто помогает ему попадать в таблетки, БАДы, косметику и пищевые продукты.

Василий Вихров рассказывает, как пришел в индустрию, чем отличается активная субстанция от вспомогательных ингредиентов, почему логистика стала неотделима от продаж, как устроены поставки из Китая/Индии/других хабов и почему в новых реалиях выигрывает не тот, кто “дешевле”, а тот, кто дает лучший сервис и держит обещания.

Плюс: торг и скидки “по‑восточному”, неожиданные кейсы (морская вода, лактоза, “дымящее кадило”), навыки для роста и взгляд на то, куда рынок будет двигаться дальше.

📷 Смотреть выпуск
YouTube
Rutube
VK Видео
Дзен

🎧 Слушать выпуск
Mave
Telegram
Яндекс.Музыка (скоро)

С наступающим Новым годом 🎅

Записал короткое видео-поздравление 🎞 — с пожеланиями на 2026 год 🥳

Спасибо, что были здесь весь 2025-й. Пусть следующий год будет спокойным — с маленькими победами, которые построят большую траекторию📈


❤️ — забираю пожелания в 2026
👍 — остаюсь на канале

На прошлой неделе мы вместе с Хабром и Ingate Performance провели открытый вебинар про инструменты системного маркетинга в медицине — как клинике не теряться в шуме, собирать систему коммуникаций и работать как на лиды, так и на узнаваемость.

Я рассказывал, как подходить к вниманию в медицине и показывал живой кейс стоматологической клиники:
— как клиника становится заметной в городе и онлайне;
— как сочетать офлайн, бренд и диджитал;
— какие решения влияют на запись и выручку.

Если пропустили эфир — можно посмотреть запись.

YouTube
ВКонтакте

Будет полезно маркетологам, PR-специалистам и руководителям клиник, которые хотят собирать маркетинг не по каналам, а в единую систему.

Вот и сложился паззл, после того, как я купил «Четвертую Вологду» в доме-музее Варлама Шаламова и посмотрел итоги года в Яндекс Музыке. Год погружения в историю страны 👀

Рубрика «Не выложил видео — не выступал на конференции» 🙂

8-й ежегодный Инвестиционный бизнес-форум банной индустрии «МИР БАНИ» 2025.

❗️Ну вот и у меня появился клон, который хочет обмануть коллег и знакомых. Я не пишу с просьбами, денег не занимаю. Не ведитесь. Мой официальный контакт — https://t.me/karonskiy

Пациенты не выбирают клинику сразу. И маркетинг, который работает, — это всегда система

4 декабря в 11:00 буду выступать на открытом вебинаре, организованном Хабром, совместно с Ingate Performance и HIT Media. Будем говорить о том, как собрать маркетинг клиники в единую стратегию — от привлечения до построения доверия.

Мой блок будет про внимание.
— Как клинике быть заметной в городе и в сети.
— Как использовать офлайн и брендинг, чтобы формировать узнаваемость.
— Как личные бренды и локальное присутствие работают как медийные инструменты.

Покажу практику, разберем кейсы.

Будет полезно маркетологам, PR-специалистам, бренд-менеджерам и всем, кто строит системный маркетинг в клиниках.

Регистрация — https://habr.timepad.ru/event/3669515/?utm_refcode=53f9d2ae4efa1c4c7faa2cef3258286c21cd1234

С Василием Вихровым мы обсуждали маркетинг, фарму, Telegram, искусственный интеллект и профессию, в которой все меняется быстрее, чем успеваешь адаптироваться.

Но за цифрами и инструментами всегда остаются люди — с их ошибками, идеями и верой в то, что смысл все еще важнее метрик.

Получился диалог о времени, гибкости и честности к себе.

▶ Смотреть выпуск
Youtube
Rutube

Не переслал видео — не был на конференции 😅

🎤 На конференции Startsmile Top вчера выступили вместе с Дмитрием Поляковым из AMBC. Рассказали, как ИИ в звонках помогает не терять пациентов и деньги.

Что было
— Как можно превратить «слитый» звонок в чек на 3,5 млн руб.
— Как ИИ Ассистент Calltouch вылавливает упущенные обращения и шлет пуш — до того, как пациент ушел навсегда.
— Как звучит фраза «Я больше не аудио-археолог» из уст директора по качеству.

Что еще нового
Сейчас оформляю два новых кейса из медицины.
1. Как мы вернули 60 000 ₽ из-за некорректной работы автотаргетинга в Директе.
2. Как вернули более 200 000 ₽ за некачественный трафик, который не давал конверсий, но «съедал» бюджет.

Исследование от Gooroo Tools и «Точка Реклама» подтверждает то, что многие уже замечают на практике: в Telegram снова в цене не охваты, а фокус. Не громкость, а релевантность.

Нишевые каналы с живой, вовлеченной аудиторией обгоняют по эффективности перегретые агрегаторы. Особенно это заметно в тематиках, где важен контекст: финансы, медицина, технологии, b2b.

Рост стоимости в этих категориях логичен и будет продолжаться. Потому что рекламодатели начали смотреть не только на цифры, но и на то, что происходит с сообщением после публикации.

И это хорошая новость. Для всех, кто делает контент для людей, а не для счетчика.

Вышел свежий медиарейтинг агентств от Sostav

И да, мы в нем — 4-е место… с конца. Почетное.

Цифры радуют глаз, особенно если не знать реальные обороты. У нас, например, в рейтинге указано в 5 раз меньше, чем по ФНС. И это еще без агентских контрактов и размещений через партнерские кабинеты. Где-то между строк затерялись бюджеты, проекты и кусок рынка.

Но кого это волнует?
Главное же — Excel сошелся, значит все посчитано.

Мир агентств — это когда ты работаешь как на миллион,
а по открытым данным — будто максимум взял кофе с собой.

Пусть будет так. Мы не обижаемся.
Главное, что в рейтинг попали, а то могли бы и забыть — как часть выручки.