Павел Федоров

Босс цифрового издательства «Редактозавр», создатель каналов Паша и его прокрастинация и Норм работа, а вот его личный ТГ-канал: https://t.me/fedorovmedia

Любой проект, завязанный на контенте, стоит запускать в любое время, но контент ваш должен строиться от целей бизнеса. Сейчас уже не то время, когда вы можете просто делать классный контент и автоматически получать результат.

В 2013 году вышла чудесная книжка Майкла Стэллснера «Контент-маркетинг». В которой Майкл, как один из основателей контент-маркетинга, говорил: «Ребята, кругом столько продающего контента, что вы сейчас можете просто писать полезный контент, и люди вас полюбят, люди вам будут доверять». И это работало.

Например, Мегаплан, Нетология, в то время начали писать полезный контент для пользователей, а не для продажи своих курсов. Люди к ним приходили, люди читали, люди были в восторге. Но спустя 13 лет весь интернет завален ёбаным полезным контентом. И сейчас запускать просто полезный контент-проект — это тяжело, потому что у вас гигантская конкуренция.

Причем конкурент любого вашего контента — это всё, что угодно. Условно, если вы пишете про разведение собак, то вашим конкурентом будут фотографии полуголых тёток в том числе. Но в целом, стратегия “просто давать пользу” уже напрямую не работает.

Почему? Потому что людей заебал полезный контент глобально. Это не значит, что его не нужно делать. А это значит, что вам нужно чётче продумать вашу стратегию. И я тут призываю и учу тому, что нужно идти от задач бизнеса. Если задача — получать мгновенно деньги, то тогда, конечно, лучше не контентом заниматься, а инвестировать в рекламу.

Когда инвестируете в контент, вы должны понимать, что это ни в коем случае не будет мгновенным возвратом инвестиций. Это будет проект, в который вы будете вкладывать деньги, и вот спустя время вы наконец увидите результат.

Но это можно сильно упростить и ускорить, если вы будете настраивать контент напрямую, через цели бизнеса.

Вы выбираете цель бизнеса, а дальше решаете, как будете измерять успех. Например, сейчас довольно часто говорят: мы хотим охват на медиа. А что нам даст охват? Охват даст нам узнаваемость. Как вы будете измерять узнаваемость? Да хуй его знает, мы чё-то не подумали.

Надо исходить из конкретных реальных целей. Если вашего бизнеса цель — продавать, то придумайте, как вы будете из замерять продажи из контента или его влияние на продажи.

Целью бизнеса может быть снижение стоимости лида за счёт того, что вы рассчитываете на SEO-трафик. А может быть цель бизнеса — привлечение новой аудитории, тогда нам нужен SEO-трафик или трафик из соцсетей?

Это может быть всё, что угодно, но цель бизнеса должна быть измеримой, и вы должны иметь возможность видеть результат от контента, влияющего на цели бизнеса. Если у вас на цели бизнеса оно не влияет, ну нахер вам такой контент, в принципе, сдался-то?

Что бизнесу нужно, такой контент мы и делаем. Формат, в данном случае второстепенный, может быть, Telegram-канал, статьи на другие ресурсы. Рассылка, своё медиа, всё, что угодно, подкаст, не знаю, если вы извращенец.

«Ориентироваться на цели бизнеса» звучит банально. Но один фиг так почти никто не делает.
Всё ещё полно людей, которые хотят контент, потому что, это круто, все говорят, нужно его делать.

Пример: у меня есть маленький блог, который я буду перезапускать как медиа. И я придумал для него цель: весь трафик хочется по максимуму конвертировать в переходы в мои Telegram-каналы.
Это напрямую не влияет на деньги, но чем больше у меня подписчиков в Telegram-канале, тем дороже реклама и другие способы монетизации открываются. Соответственно, я буду делать обвес про Telegram-каналы, делать перелинковки про Telegram-каналы, экспериментировать с баннерами.

Цель бизнеса — привлекать новых подписчиков в Телеграм. Может быть, конечно, через месяц уже будет неактуально, но тем не менее, исходите из цели бизнеса, сука. Вот.