Инвестор сказал «очень интересно, держите в курсе» и пропал…

Если вы это слышали такое - вы понимаете, о чём я. Разговор прошёл хорошо, вам мило кивали, задавали вопросы. А потом тишина…

Расскажу, что обычно стоит за этой фразой.

Инвестор почти никогда не говорит «нет» вслух. Не потому что боится обидеть, а потому что рынок маленький (биомедицинский рынок особенно узкий), и через два года вы можете прийти с другим проектом или ваш проект выстрелит. Поэтому «интересно» это вежливая форма «сейчас не готов, а объяснять почему - долго».

Но кое-что вы можете понять сами.

Посмотрите, задал ли он вам три вопроса.

1️⃣ Откуда взялась цифра роста. Не «сколько вы вырастете», а именно откуда. Если он не спросил значит, не собирался проверять, потому что уже решил.

2️⃣ Что будет с бизнесом, если вы завтра выйдете. Инвестор покупает не продукт, а компанию, которая не должна держаться на одном человеке. Если этот вопрос не прозвучал, то он не примерял вас на свой портфель.

3️⃣ Кто ещё в раунде? Никто не хочет заходить первым. Не спросил - значит, не дошёл до стадии, где это важно.

Если ни одного из трёх не было, то решение принято ещё на встрече, и ждать нечего.

Что с этим делать. Есть один вопрос, который возвращает информацию вместо тишины:

«Что должно измениться в проекте, чтобы вы вернулись к этому разговору?» 🔥🔥🔥

Это всегда работает вам в плюс!

Он не требует от инвестора говорить «нет» и при этом даёт конкретику. Отвечают почти всегда. И ответ обычно оказывается совсем не про то, что вы переделывали последние три месяца.

У нас на менторской программе почти каждый второй приходит именно с этим: поговорил с инвесторами, вроде всем интересно, а денег нет. Разбираемся, что именно они увидели.

Старт 5 сентября, осталось два места. Отправить заявку по ссылке! 🔗