Вообще сделать эффективную рекламную кампанию направленную на врачей и фармацевтов очень легко. Уточню: по большинству специальностей и при наличии более или менее значимых преимуществ у препарата.

Самое сложно агентству это доказать, что вы это можете сделать. И тут показывай кейсы, не показывай кейсы, объясняй или нет, чаще всего результат предопределен мировоззрением и ценностями владельца бюджета. Вот если ему правда нужно сделать эффективную кампанию, то он послушает кейсы, задаст уточняющие вопросы, да и вообще проактивно будет искать новые и эффективные подходы.

Если же основная и единственная задача владельца бюджета, чтобы его не уволили, то искать и пробовать такой менеджер ничего не будет. Тут стратегия, сделать как все “без карьерного риска”. Компаний и брендов, где делая посредственно и давая посредственные результаты можно долго сохранять свое место полно. Поэтому такая тактика достаточно сильно распространена в отрасли.