🛞 Інтернет-магазин шин: як сезонність і ROAS-стратегія дають стабільний прибуток роками

Цей кейс — приклад системної роботи з сезонним попитом, де результат досягається не разово, а стабільно з року в рік.

🔍 Стратегічний підхід К2:

В не сезон — тримаємо кампанії на завищеному ROAS, мінімізуючи витрати та зберігаючи присутність.

На старті сезону — поступово знижуємо ROAS до цільового рівня та збільшуємо бюджет, ловлячи хвилю попиту.
Цей підхід працює вже кілька років поспіль.

📈 Ключовий інсайт із даних:
Ми виявили чітку закономірність між цінністю та кількістю покупок:

🔸 Жовтень — період найвищої цінності конверсій (клієнти купують дорожчі шини, готові платити більше).
🔸 Листопад — період максимальної кількості конверсій (наздоганяючий попит тих, хто не купив раніше).

Це означає, що високомаржинальні продажі відбуваються раніше, а обʼєм — пізніше. Саме під це й адаптована стратегія ставок і бюджетів.

📊 Результати (вересень–листопад):
🔸 Конверсії: 211 → 806
🔸 Вартість конверсії: 306 грн → 87 грн
🔸 Загальна цінність конверсій: 7,48 млн грн
🔸 ДРВ: знижено до ~2% у пік сезону

🎯 Висновок:
У сезонному бізнесі перемагає не той, хто «крутить більше реклами», а той, хто краще підготовлений та контролює рекламні кампанії. Саме це дозволяє отримувати вищий прибуток без зливу бюджету.

💬 Хочете таку ж передбачувану систему продажів у сезон?
К2 налаштовує рекламу з гарантією за результат і веде бізнес на вершину продажів 🏔

Консультант К2 | Залишити заявку