Сколько на самом деле стоит ваше «да».

Этот блок в моей лекции на GEF фотографировали больше всего, поэтому решил написать несколько тезисов.

У каждого нового «да» есть цена. Обычно мы замечаем её, когда уже пора платить.

Например, прилетает ещё один тендер. Интересный клиент, хороший бюджет, вроде наша тема. Надо идти, естественно.

Только команда уже занята. Значит, кто-то отложит текущую задачу. Кто-то останется вечером или ночью.

Встреча про развитие агентства снова переедет. А команда и возможно собственник на выходных будет смотреть презентацию и пытаться оптимизировать смету.

В смете тендера этих расходов может не быть. В жизни они будут.

Для меня это одна из самых сложных частей фокуса: видеть, от чего я отказываюсь, когда соглашаюсь на что-то новое.

Потому что согласиться хочется на многое. Мне вообще только дай сложный нереальный проект, сразу глаза загораются.

Новый проект, выступление, встречу, партнёрство. У всего есть потенциал. А ещё у меня есть семья, команда, свои цели и ограниченное количество сил.

Поэтому перед новым «да» полезно ответить на четыре вопроса:
— Какой результат я хочу получить?
— Сколько времени и чьих сил потребуется?
— Что не случится, если я соглашусь?
— Как это связано с моими долгосрочными целями?

Третий вопрос особенно неприятный. Он заставляет назвать конкретную цену.

«Придётся поднапрячься» звучит терпимо. «Отменю выходной с семьёй, отложу встречу с текущим клиентом и заберу у команды два вечера» — уже совсем другое решение.

После этого вариантов становится больше: взять, делегировать, перенести, отказаться. Иногда можно изменить объём задачи или условия участия.

И важная оговорка: уже обещанное клиенту нельзя просто бросить, потому что внезапно нашёл свой фокус, но можно пере договориться.

Попробуйте открыть свой список дел и найти одно обязательство, на которое вы согласились автоматически.

Что именно вы отдали за это «да»?

На своем интенсиве «Результат» для агентств и подрядчиков мы это тоже проходим, а еще видение, стратегию, структуру, команду, масштабирование, продажи и тендеры, антикризисное управление, внешние коммуникации и много разных фишек, которые помогают в развитии. 3 дня мощнейшего погружения в свою компанию.

2 поток пройдет 13–15 ноября в Москве, в этом году больше не будет. Остается совсем мало мест. Программа здесь. Забронировать место и узнать условия можно в личке @itswowornever.