Подписчик спросил: как понять, что ты говоришь с ЛПР, а не с посредником.

Вроде идёт по плану, ты отправил КП — и тишина. А потом узнаёшь, что твой контакт просто переслал оффер и ушёл в закат.

Как проверить, что перед тобой ЛПР?

1. Задай прямой вопрос
Он сам принимает решение или есть кто-то выше? Если начинает юлить…

2. Узнай, кто ещё в обсуждении
ЛПР всегда в курсе, кто влияет на финальное решение.

3. Кто отвечает за бюджет?
ЛПР понимает, как принимаются финансовые решения.

4. Как принимали такие решения раньше?
Если рассказывает детали прошлых кейсов, он точно вовлечён в процесс.

Работай с тем, кто реально решает, если не хочешь терять сделки.

😎 Понравился совет?
Если есть вопросы — пиши @namaz_namazov, разберёмся.