«ДОМ С БАССЕЙНОМ»

Продолжаю собирать для вас примеры агентов, у которых можно подсмотреть интересные решения в контенте.

Сегодня — Александр, аккаунт «Дом с бассейном». Я подписан на него уже несколько лет и периодически наблюдаю за тем, как он работает с недвижимостью через контент.

Основное направление — Сочи и Красная Поляна, сейчас в аккаунте появляется и Дубай. В основном это дорогие дома, виллы, таунхаусы и квартиры.

Но мне здесь интересны не столько сами объекты, сколько то, как просто устроен его контент.

Большинство обзоров Александр снимает буквально с телефона.

Приехал на объект → прошёл по нему → показал самые интересные детали → иногда развернул камеру на себя → добавил закадровый комментарий.

Тот самый «обзор рукой», о котором мы говорили на нашей встрече.

Нет сложной операторской съёмки. Нет ощущения телевизионной передачи. Видео достаточно динамичные и при этом позволяют быстро понять объект.

За один приезд можно снять несколько роликов, а затем постепенно выпускать их в контент.

Посмотрите два примера, которые прикладываю: Сочи и Красная Поляна.

Но есть здесь ещё одна интересная вещь.

В САМИХ РОЛИКАХ ПОЧТИ НЕТ ПРОДАЖИ

Он не заканчивает каждый ролик:

«Напишите кодовое слово ДОМ».

Не пытается в каждом видео затянуть человека в сложную воронку.

Он просто регулярно показывает недвижимость.

В описании — информация об объекте, площадь, характеристики, иногда стоимость. Люди задают вопросы в комментариях, он отвечает.

А дальше начинает работать уже профиль.

В шапке есть ссылка, которая ведёт на страницу с несколькими направлениями: каталог недвижимости, Сочи, Дубай, Telegram, YouTube, VK и другие площадки.

Я специально прошёл путь потенциального клиента сам.

Нажал «Скачать каталог Сочи» → попал в небольшой квиз → ответил на несколько вопросов о том, какую недвижимость рассматриваю → оставил контакт → выбрал удобный мессенджер.

После этого мне уже написал менеджер:

«Вы интересовались недвижимостью…»

И вот здесь получается очень простая система:

РОЛИК → ИНТЕРЕС → ПРОФИЛЬ → ССЫЛКА → КВИЗ → КОНТАКТ → МЕНЕДЖЕР

Сам ролик ничего мне агрессивно не продавал.

Его задача была другая — заставить меня посмотреть объект и заинтересоваться.

А продажа начинается уже следующим шагом.

И ещё обратите внимание на сам аккаунт: десятки и сотни объектов постепенно превращаются в огромную медиатеку недвижимости. Человек может прийти из одного ролика, посмотреть второй, третий, десятый — и постепенно сформировать доверие к тому, кто постоянно находится внутри этого рынка.

Поэтому я бы предложил посмотреть аккаунт не в формате «нравится / не нравится», а профессионально:

Как начинается ролик? Что он показывает первым? Как двигается камера? Что говорит голосом? Сколько информации даёт? Где удерживает внимание? Как заканчивает? И куда вы попадаете, если захотели узнать больше?

Некоторые из этих приёмов вполне можно адаптировать под свою работу — даже если вы продаёте совершенно другую недвижимость.

Буду периодически приносить сюда такие примеры и разбирать, что конкретно из них можно забрать себе.

Оригинал