Как я стал иметь дополнительный доход, когда работал в найме. Часть 4

Так что же надо уметь, чтобы иметь дополнительные проекты, не уходя из найма?

Ниже перечислю то, что считаю важным.

1️⃣ У вас должен быть gap по экспертизе перед средним участником рынка

Бизнес-технологии проникают в рынок неравномерно: кто-то уже умеет, например, делать контент-заводы, но многие только смотрят на тему и не знают, как к ней подступиться.

В общем, если у вас обычный классический набор компетенций, то этого может не хватить для продажи вашей услуги.

Хотя, если в рынок приходит много новичков, то ваш стандартный набор компетенций вдруг может стать более ценным.

2️⃣ Вы должны уметь продавать себя

Эту практику важно нарабатывать, если ее у вас нет. Понятно, что если вы не из коммерческого отдела, то это может быть непросто.

Если вы еще не имеете такого опыта, то хорошо бы начать с того, чтобы качественно рассказывать о себе и о том, что вы умеете незнакомым людям.

3️⃣ Вы должны уметь делать интересный профессиональный контент

Сделать понятную презентацию, написать пост или статью - это основа маркетинга в теме, где мы продаем свою экспертизу.

Именно поэтому все консультанты, эксперты и прочие товарищи из этой среды системно делают контент.

Продавать тому, кто вас читает или смотрит, на порядок легче, чем работать с непрогретым потенциальным клиентом.

4️⃣ Вы должны уметь говорить о своей профессиональной области понятным языком, не теряя экспертности в чужих глазах

Это что-то вроде преподавательской деятельности порой получается. Важно откалибровать человека, который вас слушает, и выбрать режим донесения информации, подходящий для его уровня понимания вашей темы.

Антипримером тут часто бывают технари, которые вообще не калибруют собеседников. Более того, порой даже получают деструктивное удовольствие от того, что кто-то их не понимает.

***

В общем, это основное. Хотя, может кто-то из вас дополнит этот список в комментариях.

***

Часть 1 | Часть 2 | Часть 3