Обещал поделиться мыслями после Балтийской Эпохи 2026. Одна из ключевых мыслей выступления в том, что дело далеко не всегда в рынке.

Во многих компаниях продажи годами идут по одной и той же схеме. Приходит новый руководитель и вместо того, чтобы пересобрать ее под новую реальность, просто начинает работать внутри того, что уже есть. Почему все устроено именно так, уже никто толком не помнит) А любое изменение проходит через длинную цепочку согласований, поэтому коммерческая команда не может достаточно быстро проверять новые решения.

В одном из кейсов, который разбирал на выступлении, те же дома, тот же рынок, но после перестройки пути от рекламы до сделки продажи выросли с 300 млн до 1,5 млрд.

Отдельно на выступлении затронул ИИ и то, как его можно встраивать прямо в коммерческие процессы. Анализировать звонки, контролировать следующие шаги по сделкам и забирать часть повторяющихся операций.

После выступления получил обратную связь от коммерческого директора одной из компаний. Говорит, выступление сильно подтолкнуло их двигаться в сторону ИИ.

Иван Черемных | Место Силы | Место решений