Количество сделок падает быстрее выручки.

За январь–август количество сделок с новостройками в Москве сократилось на 40%. В августе снижение составило уже 48,2%, при этом выручка упала на 37,2%. Статья «Ведомостей» с данными BnMap.pro

Мне здесь интересна не столько сама статистика, сколько то, как на неё смотреть собственнику.

Если смотреть только на деньги, ситуация выглядит лучше. Количество сделок снижается сильнее, а рост цены пока частично компенсирует это падение.

И это работает не только в девелопменте.

В любом бизнесе итоговая выручка может какое-то время держаться за счёт роста цены, среднего чека или изменения структуры продаж. При этом количество сделок может снижаться, конверсия падать, а цикл продажи расти.

Поэтому важно смотреть не только на итоговую цифру, но и на то, что происходит внутри коммерческой системы. С количеством сделок, конверсией, циклом продажи, повторными продажами.

Если выручка держится, это ещё не значит, что коммерческая система здорова. Вопрос в том, сможет ли бизнес повторять этот результат дальше без постоянного роста цены и при снижении темпа продаж.

Иван Черемных | Место Силы | Место решений