itome (айтуми) - IT и маркетинг

tiny.dom презентация

Ещё до старта рекламной кампании ребятам пришло несколько заявок. Потому что компания получила трафик от городских сайтов, сразу после регистрации.

Всегда добавляйте сайт во все возможные места, где вашу услугу могут искать потенциальные клиенты. Это работает!

↓

Дальше мы запустили рекламу в Яндекс.

В первый месяц получили 127 заявок по 209 рублей, что было уже неплохо. Но также поняли, что РСЯ сработало хуже поиска и решили перенаправить весь бюджет на поиск.

↓

Во второй месяц получили в два раза больше заявок уже по 163 рубля.

↓

На сегодняшний день, после 4-х месяцев работы, собрано уже 650+ заявок. Стоянка почти всегда пустая, потому что все машины у ребят в работе. Ни одна не простаивает.

Также, в ходе продвижения, мы использовали некоторые лайфхаки, а именно нетипичные ключевые слова, которые дали хороший результат. Но всех карт раскрывать не будем 🤷‍♂️

🫰Запустили лендинг с каталогом авто

🫰Настроили рекламу в Яндексе:

- контекст на поиске для прямых запросов здесь и сейчас

- таргет в РСЯ для тех, кто интересовался темой аренды

- баннер на поиске для привлечения внимания к основной рекламной ссылке на поиске

🫰Добавили ссылки на прокат во все городские сайты типа 2гис, vl.ru и прочее

🫰Добавили карточки компании в поисковиках Google и Яндекс

Кейс по продвижению автопроката

Проблема:

У ребят начинался сезон, но заявок было очень мало. Нужно было срочно что-то решать.

Решение:

Мы оперативно собрали лендинг под рекламу. На сайте сделали упор на преимущества и удобство аренды авто. После привлекли трафик.

Как выбирается место для показа?

Объявления попадают в блок на основе трех характеристик:

1. CTR – показатель кликабельности

2. Коэффициент качества: насколько сайт и объявление отвечают на запрос пользователя

3. Цена за один клик

👆 Чем выше ставка, CTR и коэффициент качества – тем выше ваше объявление

Но далеко не всегда стоит стремиться на первое место, где цены могут достигать и 400-500 руб за переход. Всё зависит от ниши и конкретной ситуации.

Начните с оценки целевой аудитории. Готова ли она сделать заказ прямо сейчас? Чем аудитория равнодушнее к товару или услуге, тем больше средств надо тратить на её привлечение.

Например, вы рекламируете доставку еды в вашем городе. Ваш потенциальный покупатель — человек, у которого нет времени готовить. Он решил воспользоваться сервисом доставки и заказать готовые блюда. Товар ему нужен здесь и сейчас. Он пройдётся по рекламным объявлениям вскользь, выберет лучший вариант и сделает заказ. Вряд ли он дойдет до 3-й страницы поисковой выдачи. Если подобные клиенты — ваша целевая группа, то вам следует подумать о бюджете для показов со спецразмещением.

Пример другой ситуации — автосалон. Перед покупкой автомобиля пользователь прошерстит кучу сайтов, сравнит все варианты. В поисковой выдаче не станет ограничиваться только лишь первой страницей: покупка машины — вопрос важный. В такой ситуации не обязательно стремиться первым показать свое объявление. Сделайте кампанию продолжительнее в блоке с гарантированными показами.

При ведении рекламы мы всегда принимаем во внимание и эти факторы, и также размер бюджета заказчика. Если он сильно ограничен – то не имеет смысла спускать его на покупку первого места. Лучше купить больше переходов с позиций ниже ☝️

▸ Динамические показы

Показы называют динамическими, если их ставка за клик не позволила попасть в предыдущие два блока, либо же слишком низкий коэффициент кликабельности CTR.

Блок динамических рекламных объявлений находится на второй и последующих страницах поисковой выдачи. В блок может попасть до 5 объявлений.

Цена за один клик здесь заметно меньше, потому что показ не гарантируется, а объявления постоянно чередуются с другой рекламой конкурентов.

▸ Гарантированные показы

Второе место, где демонстрируется реклама — под поисковой выдачей, перед кнопками перехода на другие страницы в выдаче. Этот блок называется блоком гарантированных показов. В нём размещается до 4 объявлений.

Блок называется гарантированным, потому что объявление точно всплывёт у пользователя, если запрос будет содержать ключевые слова для показа. Стоимость клика здесь уже заметно ниже, чем в блоке спецразмещения.

▸ Спецразмещение

Как правило, первые 2-5 ссылок в поисковой выдаче — рекламные. Они помечены специальной пометкой “реклама”. Это спецразмещение объявлений. Наиболее удачное место, которое всегда на виду у пользователя и получает набольшее количество переходов.

Количество кликов для этого блока рекламы иногда в несколько раз больше, чем для других блоков. Поэтому клики в этом блоке, чаще всего, дороже, чем в двух других, причём зачастую в разы.

#факконтекст

Вы платите за контекст, а реклама конкурентов выше. Почему?

Контекстная реклама – это большой аукцион объявлений, на котором проходят торги за лучшие места в поисковой выдаче. Проще говоря, кто даёт лучшее объявление и платит больше, тот и выше. Но быть на первой строчке не главная цель рекламы. Основная цель — максимум целевых действий за минимум бюджета, а для этого не обязательно быть на первой строчке в рекламе.

Объясняем на пальцах 🤏

Вы создаете рекламные объявления
↓
Затем выставляете сумму, которую готовы платить за каждый переход с рекламы на свой сайт
↓
Эти объявления будут показываться в рекламной сети
↓
Помимо вас, есть ещё игроки, которые хотят показать своё объявление и выставляют за него свою стоимость
↓
Объявления от всех игроков распределяются в системе в трёх местах: спецразмещение, гарантированные и динамические показы
↓
Система выбирает в приоретет объявление с самой большой ценой за клик и лучшими показателями эффективности.

Разберём каждый тип рекламного места 🤔

Топ-3 способа с чего начать, если хотите покреативить самостоятельно

👍 Используйте явные преимущества вашего товара или услуги. Не рассказывайте сразу обо всём. Одно преимущество = одна тема

👍 Отслеживайте инфоповоды в виде популярных фильмов, мемов, сериалов. Всегда можно сделать свой ремейк на «Игру в кальмара» или дизайн в стиле нового сезона «Очень странных дел»

👍 Отработайте приём сравнения: покажите ЦА, как плохо без вашего товара или услуги сейчас, и какой будет результат после покупки

Подобные сториз и посты можно делать про любой товар или услугу. Креатор работает в прямом смысле без границ: даже если вы не знаете, что именно вам нужно рекламировать, он выдаст вам пару-тройку идей.

Покажем ещё несколько наших креативов за разное время: 2019-2022

😐