Как выбирается место для показа?

Объявления попадают в блок на основе трех характеристик:

1. CTR – показатель кликабельности

2. Коэффициент качества: насколько сайт и объявление отвечают на запрос пользователя

3. Цена за один клик

👆 Чем выше ставка, CTR и коэффициент качества – тем выше ваше объявление

Но далеко не всегда стоит стремиться на первое место, где цены могут достигать и 400-500 руб за переход. Всё зависит от ниши и конкретной ситуации.

Начните с оценки целевой аудитории. Готова ли она сделать заказ прямо сейчас? Чем аудитория равнодушнее к товару или услуге, тем больше средств надо тратить на её привлечение.

Например, вы рекламируете доставку еды в вашем городе. Ваш потенциальный покупатель — человек, у которого нет времени готовить. Он решил воспользоваться сервисом доставки и заказать готовые блюда. Товар ему нужен здесь и сейчас. Он пройдётся по рекламным объявлениям вскользь, выберет лучший вариант и сделает заказ. Вряд ли он дойдет до 3-й страницы поисковой выдачи. Если подобные клиенты — ваша целевая группа, то вам следует подумать о бюджете для показов со спецразмещением.

Пример другой ситуации — автосалон. Перед покупкой автомобиля пользователь прошерстит кучу сайтов, сравнит все варианты. В поисковой выдаче не станет ограничиваться только лишь первой страницей: покупка машины — вопрос важный. В такой ситуации не обязательно стремиться первым показать свое объявление. Сделайте кампанию продолжительнее в блоке с гарантированными показами.

При ведении рекламы мы всегда принимаем во внимание и эти факторы, и также размер бюджета заказчика. Если он сильно ограничен – то не имеет смысла спускать его на покупку первого места. Лучше купить больше переходов с позиций ниже ☝️