Мерч с логотипом НКО: где заканчивается фандрайзинг и начинается предпринимательство?

Блокноты, сумки, худи с логотипом организации — давно не только способ поднять узнаваемость, но и рабочий инструмент фандрайзинга. Но вот вопрос: если НКО раздает или продает мерч, не станет ли это предпринимательской деятельностью? А за ней — налоги, кассы и прочая бюрократия. Разбираемся, где проходит эта грань.

1⃣ Мерч как благодарность за пожертвование — фандрайзинг
Если вы не продаете, а в благодарность за пожертвование отправляете мерч — это считается частью фандрайзинговой активности. Но здесь важно отработать навык "правильной благодарности", чтобы такая активность не была в дальнейшем переквалифицирована в куплю-продажу:
📎 Пожертвование остается добровольным, сумма от которой предоставляется такая вещественная благодарность не фиксирована и нигде не отражена;
📎 Нет продажи как таковой — вы не "продаете товар", а благодарите. Схемы "Пожертвуйте от 1000 рублей и мы направим вам открытку" - сразу мимо;
📎 Передача мерча не является встречным обязательством, т.е. вы не уведомляете жертвователей о том, что после совершения ими пожертвования что-то им предоставите ("Мы очень благодарны за вашу поддержку и хотим передать вам чашку с логотипом нашей организации. Для совершения пожертвования и получения благодарности переходите по ссылке ..." - 🚩).

2⃣ Мерч за деньги — предпринимательская деятельность
Если мерч реализуется по определенной цене и в рамках типичных продаж (на сайте, в соцсетях, на оффлайн-мероприятиях), такая деятельность может быть признана предпринимательской. Что это значит?
📎 НКО должна иметь право на предпринимательскую и иную приносящую доход деятельность по уставу, а также указание на конкретные виды такой деятельности;
📎 Вести отдельный учет доходов от этой деятельности;
📎 Платить налоги, выдавать чеки, соблюдать правила торговли.

Как безопасно использовать мерч?
Вот четыре сценария:
🖊️ "Спасибо за пожертвование" — работает как часть сбора, без признаков продажи.
🖊️ Продаем сами, но по закону - вы ознакомились с требованиями законодательства, посмотрели свой устав и поняли, что можете осуществлять продажи.
🖊️ Мерч через партнера — производство и продажу организует дружественное юрлицо, а часть выручки переводится НКО как пожертвование.
🖊️ Отдельное юрлицо для бизнеса — если объемы большие и нужен полноценный магазин.

Вывод:
- Дарить мерч как благодарность — можно, но делать это нужно осторожно;
- Продавать — можно, но при соблюдении всех требований закона.
Где грань? Она там, где мерч перестает быть бонусом за поддержку и становится товаром с ценником.

Если нужна помощь с договором пожертвования, структурой взаимодействия с партнером-продавцом, оценкой юридических рисков фандрайзинга через мерч — пишите в личку, разберемся.

#ПроЗаработок #СборСредств