а какая у вас была предыдущая зарплата?
В этот момент внутри почти автоматически запускается внутренний диалог. Если отвечу честно, вдруг продешевлю. Если не отвечу подумают, что я что-то скрываю. Если уйду от ответа решат, что я сложный кандидат. На этом месте зависают даже те, у кого в остальном всё нормально опыт есть, рынок понятен, собеседование идёт адекватно. Потому что вопрос кажется простым, а на самом деле он про границы и переговоры, а не про цифры.
Рекрутер действительно может спросить почти что угодно: про предыдущую зарплату, про ожидания, про мотивацию, про причины ухода. Иногда возникает ощущение, что следующим шагом будет вопрос про любимого телепузика детства и психологическую травму после него. Но возможность задать вопрос не равна обязанности на него ОТВЕЧАТЬ.
Есть ещё один момент, который почему-то редко проговаривают вслух. Вопрос про предыдущую зарплату это не проверка на честность и не экзамен на адекватность. Это рабочий инструмент, и используют его по разным причинам. Чаще всего для того, чтобы понять, какой рост вы для себя закладываете и где вы по ожиданиям относительно бюджета роли. Иногда, чтобы прикинуть, как предыдущий работодатель оценивал вашу экспертность в рынке, а не в абсолюте. В ряде случаев, просто как быстрый ориентир по вилке и рынку, без скрытого подтекста. То есть сам по себе вопрос не является красным флагом. Но он всё ещё остаётся вопросом, а не требованием к подробному и честному ответу. Именно здесь многие кандидаты автоматически переходят в режим надо сказать как есть, хотя на самом деле это переговорная ситуация.
Моя позиция в этом месте достаточно простая. Называть конкретную цифру предыдущей зарплаты не обязательно, и в большинстве случаев это даже не самая полезная информация для диалога.
Самый спокойный и рабочий вариант сослаться на NDA. Даже если он был формальным или прописан мелким шрифтом. Это абсолютно нормальная граница, которая не выглядит конфликтно и не закрывает разговор. Формулировка может быть очень нейтральной:
размер моей предыдущей компенсации подпадал под NDA, поэтому я не могу его озвучить. Зато могу обсудить свои ожидания по текущей роли
Этого ответа более чем достаточно, чтобы сохранить профессиональный тон и перевести разговор в нужное русло.
Если NDA не было и вам комфортно делиться информацией, я всё равно не рекомендую называть точную цифру. Гораздо безопаснее и разумнее говорить соотношениями, а не числами.
Моя предыдущая компенсация была примерно на 10–15% ниже того уровня, который я рассматриваю сейчас.
Такой ответ не привязывает переговоры к старым условиям, не занижает вашу ценность и оставляет пространство для обсуждения. И да, если вам очень хочется подробно рассказать про цифры, бонусы, премии и KPI - это тоже выбор. Иногда людям действительно важно проговорить, что я стою дорого, и я это знаю.
Главное понимать, зачем вы это делаете и какие последствия это может иметь в конкретных переговорах. Самое важное, что здесь хочется зафиксировать, вопрос про прошлую зарплату это не ловушка и не проверка на лояльность. Это инструмент переговоров. И обращаться с ним лучше осознанно, а не автоматически выкладывать всю информацию только потому, что её спросили.
Если ты хотя бы раз зависал(а) на этом вопросе, поставь 〰