Собеседование прошло отлично, но в оффере сумма ниже ожиданий. Соглашаться сразу или просить больше и рисковать предложением?
Торговаться можно. Главное — не превращать переговоры в «хочу больше денег». Вот три правила.
1⃣Отталкивайтесь от рынка и своей ценности
До переговоров определите рыночную вилку для своей позиции и три цифры: желаемую зарплату, сумму, которую озвучите работодателю, и минимум, ниже которого не готовы опускаться. Аргумент «у меня выросли расходы» слабый. Опыт, результаты и рыночные данные работают лучше.
2⃣Не позволяйте первой цифре стать единственным ориентиром
Первое предложение работает как «якорь». Если вам предлагают 150 тыс. руб., легко начать торговаться вокруг этой суммы, даже если ваш ориентир был 180 тыс. Поэтому лучше обозначить собственную обоснованную вилку: «С учетом моего опыта и рынка я ориентируюсь на 175–190 тыс. руб.».
3⃣Просите больше через диалог, а не ультиматум
Сначала подтвердите интерес к работе, затем назовите желаемые условия и объясните их. Например: «Мне действительно интересна позиция. При этом с учетом моего опыта и текущего рынка я рассчитывал на 180 тыс. руб. Есть ли возможность пересмотреть предложение?»
И не спешите отвечать на оффер сразу. Возьмите время, оцените весь компенсационный пакет. Если увеличить оклад нельзя, можно обсудить бонусы, ДМС, обучение, дополнительные дни отпуска или более ранний пересмотр зарплаты.
#HRtools
Задать вопрос | Помочь с выбором HR решения | Подписаться VK