Илья Пискулин (канал)

Сегодня прилетели в Стамбул и ощущения, конечно, очень странные. Мы были месяц назад и с тех пор курс валют скакнул почти на 50%. Это очень ощутимо в части затрат. Совсем другие цены на отели, еду, такси.
Ты просто не можешь поверить, что тебе ТАК ДОРОГО...
Например, мы всегда пьем кофе и раньше это выходило на двоих рублей 800, а сейчас - 1200. Это уже иначе ощущается. Ты просто внутренне считаешь деньги, экономишь на самых небольших вещах и ничего с этим поделать не можешь. Это происходит словно на инстинктивном уровне.
Скажу больше - тратить не хочется. Есть ощущение, что тебе все не по карману. Это что-то, чего в моей жизни давно не было, когда тебе на физиологическом уровне больно тратить и ты стремишься не делать этого.
В итоге, когда пили кофе, появилась такая мысль, что мы не до конца понимаем смысл фразы «зарабатывать деньги». Например, мы вот зарабатываем рубли. И всякий раз, когда мы заключали контракты, думал о том, что исполним все и я получу столько-то рублей, а на них куплю то и то.
Сейчас всё иначе, потому что рублей, быть может, я получу столько же, но не куплю ни того, ни другого. Так что, когда зарабатываешь деньги, уместно начать думать еще и о том, какие именно это деньги. Зарабатывать рубли и зарабатывать евро - это заработок разных денег, даже если на момент заключения сделки, они кажутся равноценными. К дню выполнения контракта, все может быть совсем иначе.
Некоторые взрослые товарищи мне часто в последнее время говорили о том, что опасаются, что деньги превратятся в бумагу. Я не очень это понимал. Слушал и как-то не мог вообразить, как это. И вот сегодня я впервые за кофе посмотрел на свои остатки на карте и понял, что это очень мало в том месте, в котором мы сейчас находимся. Хотя еще шестью часами ранее, когда мы были в Москве, мне так не казалось. Впервые я поймал себя на мысли, что если бы эти цифры сейчас предстали бы в бумажном виде, то это была бы просто внушительная и от части не такая полезная кучка. Не такая полезная, как раньше. Словно у нее истек срок годности.
Невольно вспоминаешь времена, когда в Москве все всё измеряли в иностранных валютах. Все гонорары, все расценки назывались не в рублях, потому что люди не видели в них ценности и не стремились их зарабатывать. Более того, даже получив их, все стремились поскорее избавиться, превратив в иностранные валюты. Не хотелось бы возвращения тех времён. Будем надеяться...🙏
С позиции действий я не придумал, да и не думал, что с этим делать) я живу в России и мне предстоит в любом случае зарабатывать рубли и всё, чего я хотел бы - чтобы эта валюта ценилась больше, а вместе с ней и наш с вами труд❤️

Меня сейчас часто спрашивают о том случаются ли в моём бизнесе плохие события. Уж очень много хороших новостей. Раньше, якобы, было иначе.
В ответ могу предложить вам проанализировать все посты и вы сможете понять, что почти все хорошие новости здесь проистекают из плохих. Даже этот канал - результат блока инсты, а новые клиенты - это все, потому что есть некие замедления темпов работ с текущими.
Да, можно было бы сфокусироваться на плохом, развести тут драму, как делают блогеры, которым нужно ваше внимание, но толку от этого в моем случае никакого. У меня есть компания, команда и они не могут ждать, рефлексируя и перетирая проблемы. Более того - им важно видеть во главе успешного парня.
Да и этому парню важно ни столько ваше внимание, сколько его репутация. Поэтому необходимо мыслить решениями.
Раньше я этого не очень понимал. Мне нравилось экспериментировать с вниманием. Я закидывал сообщения и смотрел, какая будет реакция. Борясь за аудиторию, я говорил о многом, балансируя между плохими и хорошими новостями. В какой-то момент, опубликовав очередную плохую новость, этот баланс потерялся. Когда это прлизошло, восстановить репутацию успешного человека стало сложно.
Тогда я сделал выводы и стараюсь всегда поддерживать в отношении себя положительную повестку. Плохой у меня и не было, но если бы и появилась, то узнали бы вы о ней лишь из книги и лет через пять. Скажу больше - у меня внутри действует даже отдельный бизнес-процесс положительной репутации.
Да, при нем внимания меньше, аудитории скучно, но в итоге это выгоднее, потому что меньше рисков.
На эту тему не так давно мы разговаривали с товарищем Аяза Шабутдинова. Я посмотрел интервью с Аязом и набрал нашего общего знакомого. Мне было непонятно, почему Аяз в ответ на любые, даже самые очевидные обвинения реагировал также, как мужик, которого заподозрили в измене. Он не признавал ничего.
Мой собеседник пояснил, что в свое время Аяз перебрал с плохими новостями и привлечением внимания. Как итог - репутации был нанесен серьезный ущерб. Сейчас положительный образ для него - отдельный KPI. Любую плохую надпись на стене репутации он будет бесконечно закрашивать белой краской и в итоге победит недоброжелателей, потому что ненависть конечна, а борьба за себя - дело всей жизни.
Я к чему... Как бы ни был соблазн приковывать к себе внимание через плохие новости, стоит этого избегать, потому что потом иметь поводы для хороших новостей сложно. Да им и не поверят.
Ну и помните - дело имеют с успешными. За неудачниками мы готовы наблюдать лишь со стороны.
Бол

Подкаст №1.
О социальных связях и персональном бренде.

В нём я рассказываю о том, почему это правильно было вкладываться в брендинг нашей компании и в моё имя.

Сегодня завершается рабочая неделя. Очень важная.
Мы усиленно искали работы, чтобы знать, что у компании есть финансирование в столь сложный для страны период. В целом, можно сказать, что нашли.
Взяли два контракта на брендинг. Один в Ташкенте - подтвердим его в следующую пятницу, когда вживую ударим по рукам. Другой - в средней полосе России. Уже подписываемся.
Также есть вероятность отличного консалтингового проекта в Узбекистане. Подтверждение придет тоже в пятницу, когда слетаем с партнером в Ташкент.
Сегодня провели, как нам кажется, результативные переговоры по проектированию. Очень приятный клиент. Есть шанс, что в понедельник-вторник мы придем к соглашению. Скрестил пальцы🤞
Также в Москве есть шанс на то, чтобы уже в апреле полностью забрать продажи и маркетинг у одного известнейшего девелопера. Провели вчера хорошие переговоры. Во вторник отправляем финальное коммерческое и ждем. Чувствую, что есть вероятность положительного результата.
В следующий четверг еще проведем переговоры с нашим текущим клиентом в столице. Мы ведем продажи их объекта и хотим взять часть маркетинга на себя. Вроде у нас хорошее взаимопонимание в этом вопросе - вчера обсуждали. Так что жду четверг🤞
Еще через неделю в понедельник большая командировка в Екатеринбург. Назначил трое переговоров. Тоже есть шансы.
В целом, все не плохо🤜🤛
Также на следующей неделе будут космические новости по Движению и мы планируем восстановить продажи.

P.S.
Ах да... еще завтра важные переговоры:)

Сегодня у моего очень близкого друга день рождения. История наших с ним отношений сложна. Когда я пережил некий карьерный пик, то мы перестали общаться. Вообще.
Я не мог понять причин и считал, что в нем играет зависть и не согласие. При том, что он успешнее меня. Как было на самом деле - не знаю. Мы не общались с тех пор. Не виделись мы уже года полтора.
Тем не менее, я скучаю по нему. Даже очень. Мне его не хватает. Когда-то только, чтобы сохранить с ним дружбу, я остался в девелопменте, когда был уволен в 2016-м году. Мне хотелось, чтобы не только мне с ним, но и ему со мной было интересно.
Обязательно поздравлю его сегодня. Все-таки с годами понимаешь, как ничтожны вещи и уникальны, а также ценны люди.
Ни одна вещь не может нас рассмешить, позаботиться, понять, поддержать, любить. Все вещи не столь значительны. Тем удивительнее, как мы легко отказываемся от друзей, ругаемся с ними. По мне - нет дружбы по умолчанию. Она, как и отношения требует работы, договоренностей, разборов. Только в отношениях мы готовы ради любви встречаться, работать, разговаривать, а ради дружбы - нет. У нас нет понимания, что это тоже чувство, тоже ценность и тоже то, за что можно бороться. Это же, как любовь.
Обязательно позвоню сегодня своему другу.

Есть вещь, которая меня очень беспокоит. Вся предпринимательская жизнь бьётся на циклы. Обычно каждый цикл - это по сроку что-то близкое к пятилетке. Сейчас я проживаю свою третью пятилетку. Следующий цикл будет четвертым и совершенно очевидно, что он запускается сейчас. Когда он завершится, мне будет 39 лет. Далее - еще один забег и мне 44, следом - 49, 54. Итого - 4 попытки.
Проблема в том, что не все циклы удачны. Более того - у многих людей почти все циклы провальны.
И если ты выбрал неверное направление, ошибся в самом начале цикла, то ты не начинаешь играть заново, как бы запуская следующую пятилетку. Тут не как в компьютерной игре, что умер и ожил тут же. Расхлеставшись, ты должен будешь попасть в ад, ощутив все его прелести:) Таким образом, ты все равно проживешь цикл, просто разгребая оставшиеся в нем годы, последствия просчетов. Потом пойдет пауза, потому что надо будет отойти от этого всего.
Дак вот и расстраивает меня, что у меня в жизни еще буквально 2-3 шанса на успех. А может и меньше, если будут неудачи.
Два... три шанса... а может и меньше...
И, когда сейчас запускается новый цикл, я очень боюсь, что у меня что-то не получится и тогда запас предпринимательских жизней в игре едва ли будет больше одной или двух.

Сегодня была встреча в Москве с большим латифундистом (владельцем земель). Это 7-й раз, когда мы встречаемся и за полгода уже прошли все фазы от «вы, кто такие», до диалогов, на которых понимаешь, что кайфуешь от уровня общения.
Сегодня наш партнер, к которому мы прилетели уже в 7-й раз, позвал на встречу своего близкого друга, который очень много строит. Фактически нас с ним закрыли в одном кабинете на час и мы просто общались. Это был экзамен. Мы это понимали. Билеты тянуть было нельзя. Гоняли по всей программе:)
На самом деле, так кайфово на экзамене, когда ты готов и, когда профессор - классный человек и профи:) к тому же этот строитель - доктор экономических наук и столько всего рассказал нам. Ну а мы - ему.
По итогу, когда в кабинет зашел партнер, на встречу к которому мы и ехали, экзаменатор с ходу сказал, что мы - хорошие парни, разбираемся в вопросе и с нами можно иметь дело.
Нам впервые поставили задачу подготовить предложение о сотрудничестве и я чувствую, что шанс есть. Если чутьё не подведет, то может получиться что-то великое.

Ах да... многие из вас знают нашего потенциального партнера.

Сегодня я собой горжусь. Отказался от теннисного турнира, на который заявился. Вчера получил лёгкую травму и усиленно заставлял себя поверить, что завтра буду в норме. Головой то было понятно, что не буду, но так сильно хотелось сыграть, что врал себе. Обычно в вопросах спорта я делаю это ни то, чтобы до последнего, а даже больше:) признание происходит постфактум уже в формате констатации ошибки.
Сегодня я впервые в жизни решил себя поберечь и отказался от соревновании, написав организатору, что поломался. Сейчас тренирую волю, чтобы не написать, что вылечился:)

В отеле, где я постоянно живу в Москве, работает администратор. Он - моя программа лояльности. У него жена трудится пекарем в Перекрестке и беременна четвертым ребенком. Всегда, когда приезжаю, даю ему 500 рублей и он селит меня в номер категорией выше. Если оплачивать по стандартным тарифам, то цена была бы на 5000 выше.
Мне кажется, что у каждого из нас в этой схеме получается бизнес.
Кстати, можете попробовать в отелях. Часто эта схема работает. 500 рублей и вы в люксе.
Я у него спросил - делает ли он так со всеми и тот ответил, что только со мной, потому что если бы я оформил карту лояльности отеля, давно бы получал апгрейд бесплатно😂 так что это он меня наказывает за лень и неосведомленность.

Вообще, конечно, не понимаю, как многим удается быть и звездами в медиа, и трудиться усердно, создавая бизнес не вокруг своей личности.
Это я к слову о количестве подписчиков. Нас с вами здесь немного и не понимаю, как ситуация может измениться.
Я сейчас каждую секунду думаю о бизнесе, о деле, клиентах, партнерах, команде. Просто безостановочный поток и бремя. Не представляю, как каждый час отвлекаться и выкладывать сториз, мочить подкасты, записывать сюжеты при подобном мыслительном процессе и выполнении менеджерских функций. Кажется, что борьбу за аудиторию нереально совмещать с планерками, участием в производственных процессах, а еще сложнее с семьёй:) во время фильма телефон то возьмешь - сразу отхватишь) ни то, что сториз записать)

Кто-то спросит: «Ну вот ты же отвлекаешься и выкладываешь эти посты». Да, я пишу, но, прежде всего, для себя. Из области: «Во, классная мысль! Надо не забыть»! И все мысли здесь рождаются, когда я думаю о работе, а не из контекста, что вас надо чем-то порадовать.

Решил, что больше не буду нумеровать посты. Ценнее писать просто мысли и что-то мимолетное, передавая энергию. С ней сейчас сложно, я так понимаю, у людей.
Зато в конце каждой недели буду писать пост с выводами за 7 дней и с аудиоподкастом. Попробую.

У меня товарищ ведет канал и у него в нем всего 52 поста в год. Внедряет по привычке в неделю и делится выводами. Мне близко что-то подобное.

У него, кстати, 100+ тысяч подписчиков.

Пост #9 ⚡️⚡️⚡️

Только что получили подтверждение контракта в Ташкенте! Летим в Узбекистан! Ура! Скрестим пальцы, чтобы всё подтвердилось.
Если исход положительный, то загрузка будет сразу в двух секторах: в службе продаж и маркетинга застройщика, а также в службе брендинга.
Еще ОЧЕНЬ важные переговоры в пятницу по проектированию. Набрал товарища, а он говорит: «Есть 60 000 метров».
Да и завтра в Москве сразу двое важных переговоров, которые, правда, на перспективу.
Буквально не дышу🤭

Пост #8.

Сейчас у нас есть объемы, работы, выручка, запасы, но боязно. Часть работ остановилась, переговоры тоже многие на стоп встали. Есть контракты, которые мы почти подписали, но сейчас клиенты тянут. Из-за этого прервались процессы жизнедеятельности компании. Они простые:
- делаешь промежуточные работы, получаешь деньги, живешь;
- исполняешь контракты, получаешь рассчет, фиксируешь прибыль;
- ведешь переговоры, получаешь предоплаты.
Когда идет приостановка во всех этапах, нарушается жизненный ритм.
В связи с этим, каждое утро начинаю с того, что сажусь и звоню потенциальным клиентам. Вчера и сегодня получилось продвинуться со стадии звонок к этапу «переговоры» с 5-ю застройщиками. Цель - до завтрашнего вечера иметь 10 переговорных процессов.
Думаю, что конверсия будет процентов 20 в лучшем случае. Если так, то мы будем обеспечены будем работами на 5-6 месяцев вперед. Это позволит не только сохранить людей, но и появится потенциал роста. Дай-то Бог...🙏

Пост #7.

Сегодня важный день.
Необходимо договориться с кем-то из девелоперов. Хотя бы нужно продвинуться со стадии «звонок» на фазу «переговоры» или «тендер». Там уже шансы на работу выше.
В планах 20 звонков. Пожелайте удачи!

Пост №6.

Сегодня продвинулись с одним из инвесторов. У нас есть первый человек, который выделил бюджет в 80 миллионов рублей для инвестиций в девелоперские проекты. Это не великие деньги, но небольшой проект можно и с такими деньгами запустить. Также договорились, что он поделится контактами своих партнеров на севере и мы презентуем им подход, чтобы увеличить инвестиционный фонд.
Завтра-послезавтра еще несколько зумов и в четверг-пятницу запланированы встречи в Москве и Питере с потенциальными инвесторами. В Петербурге с инвестором встреча должна была пройти 24-го февраля, но, когда мы приземлились, она потеряла актуальность по известным причинам. Сейчас снова запланировали общение. Думаю, что скоро разморозят биржу и люди начнут от туда выдергивать остатки капиталов. Можно будет увеличить фонд.
Это, конечно, любопытно, что в такое сложное время в таком инвестиционном вопросе есть движения.
Клиентов новых за сегодня пока не нашли:))) завтра продолжим:)
А вот по Движению есть отличные новости, но опубликовать их можно будет только в конце недели. Жду не дождусь🤞

Пост #5 (второй за день; впервые)

Есть всего одна вещь, которой я радуюсь в связи с наступлением смутных времен. Это то, что у многих больше не получится врать. Кризис - это, как отлив. Увидим всех, кто без штанов плавает. А то в последние периоды с кем ни поговоришь - всем ничего не надо, все готовы ждать и не спешат продавать, а также каждый зарабатывает миллионы.
Как-то год назад разговоривал с коллегой, у кого маркетинговое агентство. Думали о коллаборациях. Человек сам вышел на связь. Когда я спросил, какой заработок сейчас, то услышал цифру в миллион в месяц.
Я, мягко говоря, разбираюсь в этом виде деятельности и понимаю, что это нереально. Во всяком случае, с тем агентством. Да и если бы там был миллион, то ни о каких коллабах мысли бы не появлялись. Мы ни о чем не договорились. Мне нечего было предложить такому богатому человеку:)
Еще неделю назад встречался с одним консультантом. Спец всегда славился невероятными чеками, от которых веки шевелились. Я набрал, спросил о том, как дела и тот честно сказал, что на мели. Я люблю такое откровение. У нас работа есть и я предложил пообедать. К тому же профи первоклассный.
Ну и, что вы думаете? Когда стали обсуждать работу, человек сказал, что готов трудиться ОТ 1 МИЛЛИОНА В МЕСЯЦ.
И подобных историй вагон и маленькая телега.
Так что кризис меня местами радует:) главное, чтобы, когда вода уйдет, не выяснилось, что я сам без плавок😂 свою то неадекватность никогда не замечаешь.

Пост #4.

Давайте начну рассказывать о некоторых историях из жизни. Вы будете следить здесь за динамикой. Быть может, она вдохновит кого-то на действия.
1. Задача - продать 6 проектов за этот и следующий месяц.
3 по брендингу, 2 по проектированию, 1 по консалтингу.
Для этого создали базу из теплых клиентов. Лидогенерация встала «на стоп». Она у нас всегда работала отлично. Сейчас все замерли: входящие обращения, переговоры. Да даже часть проектов. Поэтому важно найти тех, кто готовы к активности.
2. В выходные опубликовал пост в инсте о привлечении инвестиций в землю для девелоперов. Есть несколько откликов. Нужно отработать. В целом, если с одного поста результат - переговоры на 300 млн, то стоит продолжать. Хочу собрать некий фонд, который позволит формировать земельный банк. Также есть пара горящих предложений по земле и есть шанс по ним заключиться. Хотя врядли...
3. Наш новый проект по продажам новостроек в Мск и Спб - Этажи Девелопмент очень набирает обороты. Уже на эксклюзиве продаем большие объекты МИЦа и MR. Важно выполнить планы этого месяца. Там большая расходная часть. Убытки нежелательно принимать. Еще хотим взять один объект на продажу в этом-следующем месяце.
4. Важны успешные переговоры на этой неделе. Ведем их по совместному девелопменту с одним человеком в Москве. Также завершатся важные переговоры с правительством РФ по участию руководства отрасли в Движении.
В целом - это самое важное на неделе. Пожелайте удачи!

Пост #3
Меня сейчас часто спрашивают о том, на сколько изменится спрос. Давайте вместе прикинем. В учебнике по экономической теории написано, что он зависит от следующих переменных:
- Цены. Они будут у нас расти.
- Появление заменителей и цены на них. Можно не сомневаться - у всего будет появляться более дешевая альтернатива.
- Доходы. Они упадут.
- Усилия конкурентов. Они возрастут.
- Число покупателей. Оно снизится.
- Ставки по кредитам. Вырастут кратно.
- Эксплуатационные расходы. Они вырастут.
- Активы населения. Они упадут.
- Настроение в обществе. Без комментариев:)
- Наши усилия. Ну тут мы вложимся с вами, но есть ли толк...:)))

Как вы видите - все против нас, кроме нас самих. Так что ответ на вопрос о том, на сколько упадет спрос - ОЧЕНЬ СИЛЬНО. В 2015 году мы стали собственниками гриль-баров Колбас Барабас, которые в среднем имели выручку 3 миллиона рублей в месяц. Февраль 2015-го был первым месяцем падения у нас в стране. Тогда обоот рухнул до 1,5 миллионов.
Мы ждали снижения, но не такого. Было ощущение, что своими усилиями получится переломить ситуацию. Это было ошибкой. Мы тратили деньги на маркетинг, а в обществе просто отсутствовала готовность пировать. Настроение - это огромная составляющая в сбыте. Эластичность спроса по продвижению в шоковое время очень низкая. Вашу рекламу не видят, на нее не реагируют, как бы говоря: «Не время, не сейчас». В последующем я очень изучал это явление и однозначно в этом разобрался.
Поэтому рекомендую в ближайшее время не тратить адово деньги на борьбу. Скоро мы увидим массовое шоковое снижение и его не побороть. Можно лишь переждать.
Лучше оптимизируйтесь, ужмитесь и боритесь САМЫМИ ДЕШЕВЫМИ методами. Например, мы собрали базу почти из 50 застройщиков, к кому выйдем на связь и попросим работу. Это теплые контакты. На этом наше продвижение закончится. Оно бесплатное. Никакого героизма и трат налево и направо. Они очень дорого обходятся в кризисное время, так как тщетны.
Мы уже уведомили многих подрядчиков по постоянным расходам, что просим скидку. Такова наша стратегия - замереть, набрать работы и пережидать. Думаю придется держаться месяца 3. Единственное, где планируем развитие - кадры. Сейчас многие сокращают людей и мы планируем усилиться. Уже даже начали. Второго окна возможностей по набору сильных спецов, можно ждать очень долго потом.

Пост #2
Кто не понял - кризис происходит на наших глазах. Вот прямо во время отключения инсты.
Люди заводят телеграм-каналы и говорят: «Заходите - я буду вести». Но это же не так. Это очень сложно и энергозатратно. Да и не для всех подходит.
Вот посмотрел сейчас свадебного фотографа, который тоже завел ТГ. Что он сюда выложит? У него последние 40 постов - это фото с хештегом. У меня есть знакомая модель. 3 года она постит только фото с цитатами с интернета (или даже без цитат). 3 года! И неважно, что в мире происходит.
Такие люди, как она и этот фотограф не будут ничего здесь вести. Впрочем, как и 99% людей. К тому же, потребление инфы в ТГ отличается от инсты. Здесь вы в 50% случаев отключаете уведомления и заходите только целенаравленно в канал. Да еще и позже. Если канал неинтересный - вы отписываетесь или не заходите.
К тому же, тут контент не подается мимоходом, как в инсте. Он не лезет сам к вам на глаза. За ним люди идут целенаправленно. Поэтому мало обеспечить подписку. Надо потом как-то сделать, чтобы вечером человек сам вспомнил о вас, зашел, почитал и не отписался. Это сложно. Особенно с учетом того, что на соседней строке за внимание воюет мама этого человека (это же мессенджер), а еще Ксения Собчак, Медуза, РИА Новости и многие другие профессиональные редакции, а на «почитать» выделено 10 минут. В инсте на всех бы хватило времени, потому что она сама бы подала следующий пост к вам на стол внимания. Тут всё иначе. Выбор делает пользователь и голосует усилиями.
Так что от 99% людей все либо отпишутся, либо те просто сами перестанут о себе напоминать. И о них со временем станут забывать, как и о том, какие услуги они оказывают.
Да и больше не работает фраза: «Кинь мне на него/нее ссылку». В инсте это можно было, а тут - нет. Ну скинут на чью-то телегу, а тут тишина...
Так что это уже начало кризиса и старт отбора для многих.