Пост #3
Меня сейчас часто спрашивают о том, на сколько изменится спрос. Давайте вместе прикинем. В учебнике по экономической теории написано, что он зависит от следующих переменных:
- Цены. Они будут у нас расти.
- Появление заменителей и цены на них. Можно не сомневаться - у всего будет появляться более дешевая альтернатива.
- Доходы. Они упадут.
- Усилия конкурентов. Они возрастут.
- Число покупателей. Оно снизится.
- Ставки по кредитам. Вырастут кратно.
- Эксплуатационные расходы. Они вырастут.
- Активы населения. Они упадут.
- Настроение в обществе. Без комментариев:)
- Наши усилия. Ну тут мы вложимся с вами, но есть ли толк...:)))

Как вы видите - все против нас, кроме нас самих. Так что ответ на вопрос о том, на сколько упадет спрос - ОЧЕНЬ СИЛЬНО. В 2015 году мы стали собственниками гриль-баров Колбас Барабас, которые в среднем имели выручку 3 миллиона рублей в месяц. Февраль 2015-го был первым месяцем падения у нас в стране. Тогда обоот рухнул до 1,5 миллионов.
Мы ждали снижения, но не такого. Было ощущение, что своими усилиями получится переломить ситуацию. Это было ошибкой. Мы тратили деньги на маркетинг, а в обществе просто отсутствовала готовность пировать. Настроение - это огромная составляющая в сбыте. Эластичность спроса по продвижению в шоковое время очень низкая. Вашу рекламу не видят, на нее не реагируют, как бы говоря: «Не время, не сейчас». В последующем я очень изучал это явление и однозначно в этом разобрался.
Поэтому рекомендую в ближайшее время не тратить адово деньги на борьбу. Скоро мы увидим массовое шоковое снижение и его не побороть. Можно лишь переждать.
Лучше оптимизируйтесь, ужмитесь и боритесь САМЫМИ ДЕШЕВЫМИ методами. Например, мы собрали базу почти из 50 застройщиков, к кому выйдем на связь и попросим работу. Это теплые контакты. На этом наше продвижение закончится. Оно бесплатное. Никакого героизма и трат налево и направо. Они очень дорого обходятся в кризисное время, так как тщетны.
Мы уже уведомили многих подрядчиков по постоянным расходам, что просим скидку. Такова наша стратегия - замереть, набрать работы и пережидать. Думаю придется держаться месяца 3. Единственное, где планируем развитие - кадры. Сейчас многие сокращают людей и мы планируем усилиться. Уже даже начали. Второго окна возможностей по набору сильных спецов, можно ждать очень долго потом.