Прибыль есть, а денег на зарплату нет. Как такое возможно? 💰

Представьте компанию с выручкой 300 млн рублей в год.

Клиенты платят с отсрочкой 60 дней. Поставщикам нужно платить намного раньше. Компания получает крупный контракт и наращивает продажи на 20%. Все довольны, цифры в отчете выросли, прибыль на бумаге тоже выросла.

«У нас все отлично, продажи растут, чего еще желать» - типичная фраза собственника в этот момент.

Но рост продаж на 20% означает рост дебиторской задолженности.

Чтобы профинансировать этот разрыв, компании может понадобиться около 10 млн рублей еще до того, как деньги от клиентов реально придут на счет. А еще нужны деньги на зарплату, налоги и материалы прямо сейчас....

Получается парадокс: чем быстрее растет компания, тем быстрее у нее заканчиваются деньги.

✅ Перед любым планом вырасти на 20% нужна еще одна цифра: сколько потребуется, чтобы этот рост профинансировать.