Велком ту капитализм или мини ликбез в конкуренцию платформ

в чате сейчас подняли интересный вопрос, который хочу разобрать тут публично:
Почему hh до сих пор самый популярный сервис для поиска работы и конкуренты его не заменяют? Он же неудобный и вообще с кучей скам вакансий, вот раньше было лучше!

так, начнем сначала:
все крупные конкуренты хх существуют ~25 лет на рынке, но захватил рынок только он. сейчас у хх примерно 65% трафика, остальное доедают сотни других агрегаторов.
хх не монополия, твердо и четко! иначе бы к ним пришла антимонопольная служба, а так конкуренция тут очень выгодна для отвода глаз

сейчас мы живем не просто в век шеринговой экономики, но и в век платформ, которые зарабатывают не на услугах и продуктах, а на внимании ее пользователях

у любой платформы есть два клиента: тот, кто хочет получить товар или услугу и тот, кто может её им продать. сама платформа просто занимается софтом и маркетингом. платформа не владеет ничем, кроме трафика для своих клиентов. здесь можете вспомнить маркетплейсы, такси, доставки, дейтинги, да и бусти в конце концов. юридически быть просто платформой это самая защищеная позиция, кстати. они никогда не при делах, шалят же пользователи, но это я отвлеклась кхм..

так но почему конкуренты хх сосут? тут много причин, но вот кратко:
- у них другие бизнес-модели и намного меньше рынок. какие-то сайты вообще чисто айтишные, а хх это весь снг рынок с закосом на международный
- у них нет таких денег на маркетинг для своей экспансии, они столько тупо не зарабатывают, чтобы конкурировать с хх в рекламе и привлекать новых работодателей и соискателей на платформу
- они не создают экосистему для рекрутмента с кучей доп продуктов за деньги, а просто являются досками объявлений

если по-простому: денег у них нет, чтоб конкурировать. сейчас кризис, им бы хоть не закрыться, не то что аналогом хх стать, хех

любой бизнес проходит через эти этапы и конкуренты хх дальше второго не двигаются:
1) сначала мы стартап и пытаемся в наш мвп продукта нагнать как можно больше пользователей, чтобы протестить гипотезу
2) выкидываем кучу бабок в рекламу, маркетинг и коллабы, чтобы расти экспоненциально, можем даже выкупить конкурентов, лишь бы запылесосить к себе максимум людей в свою систему
3) становимся top of mind, человек привыкает к нашей экосистеме, без нас уже никак, поэтому сейчас можем начать диктовать свои условия
4) снимаем сливки, возвращая свои инвестиции через повышение цен, комиссий, платные услуги. выжимаем маржу из каждого клиента
5) если хотим ещё денег для продвижения — выходим на биржу (хх на бирже есть, а вот чето хабр карьеру я не видела)

тут упрек "раньше было лучше" должен пропасть, ибо каждый бизнес двигается по этому пути. сделали -> протестировали -> нагнали дешево по хорошим условиям кучу людей к себе -> сделали их зависимыми от платформы -> начали диктовать свои условия и зарабатывать деньги, а не только тратить их на маркетинг

но раз хх зарабатывает кучу денег, почему они ухудшают найм, делают хуевый юикс и нейронят всё??
потому что ето бизнес 😎
хх за счет нейронок делает вид для инвесторов, что мы айти сектор и вообще вырастем щас ту зе мун, покупайте акции. для работодателей тоже сигнал, что мы современные и успростим вам всё — публикуйте вакансии и покупайте тулзы наши. для кандидатов…
а тут они уже никуда не денутся, смотрите пункт 3)

ни одному такому бизнесу не будет выгодно, чтобы их клиенты получили всё сразу и ушли. все бизнесы работают над LTV клиента, чтобы тот больше проводил времени на их платформе и постоянно возвращался, попутно смотря рекламу и покупая доп услуги

хх не выгодно, чтобы вы быстро нашли работу, а работодатель закрыл вакансии и перестал платить за их продвижение. также не выгодно как и дейтинговым приложениям находить вам подходящую пару, вы же иначе уйдете и перестанете рекламу смотреть и депать на доп услуги?? ну не, бред какой-то

в общем, если тема конкуренции вам интересна, советую почитать книжки Траута про позиционирование и маркетинговый код. чтиво то ещё, но можете краткий пересказ почитать, чтоб преисполниться 👍