На фоне новостей о том, как на буме AI огромные деньги зарабатывают самые разные компании (от производителей чипов памяти и видеокарт до производителя мебельной фурнитуры - вот здесь отличный пост Алексея Подклетнова про эту компанию)
я решил рассказать вам о компании, которая уже много лет подряд отлично зарабатывает, производя совершенно простой продукт.

Более того, уверен, что у многих из вас дома есть изделие этой компании. Вы пользуетесь им буквально каждый день, но, уверен, что не знаете, кто его производит.

Давайте вспомним сегодняшнее утро.
Вы налили воду в электрический чайник на кухне, включили его и ушли заниматься своими делами. И совершенно уверены, что через несколько минут, когда вода закипит, раздастся характерный щелчок, и чайник выключится (если спросонья вы забыли налить воду, то этот щелчок услышите ещё быстрее 🙂)

Так вот, компания, которая производит тот самый выключатель, благодаря которому чайник понимает, что пора прекращать работу, называется Strix.
Вот её история:

В 1980-х годах инженер и изобретатель Джон Кроушоу Тейлор (John Crawshaw Taylor) придумал простое, но очень надёжное устройство, которое автоматически выключает чайник, когда вода закипает.
В его основе биметаллический диск.
При нагревании он меняет форму, размыкает электрическую цепь, и чайник выключается.

Биметаллические диски для этих выключателей производят в Великобритании, в крохотном городке Рамси на острове Мэн, на заводе, которым до сих пор руководит сам изобретатель.

Технология производства этих дисков тщательно охраняется. При этом на головном заводе они выполняют всего несколько операций - вырубку из биметаллической ленты, термообработку и контроль качества.
А сам выключатель собирается на их заводе в китайском Гуанчжоу, потому что там находятся все основные заказчики компании.

И хотя за десятилетия у Strix появилось множество конкурентов, компания по-прежнему контролирует больше половины мирового рынка таких переключателей (а еще 10-15% рынка занимает другая британская компания Otter. На первый взгляд они конкуренты, но копнув поглубже выясняется, что эта компания отца Джона Тейлора. У них там целая династия специалистов по выключателям🙂)

Как им это удаётся?
Секрет довольно простой.
Strix не пытается делать что-то технологически невероятное.
Они просто очень хорошо умеют делать одну конкретную вещь - кусочек металла, который правильно меняет форму при нагревании.

Мне кажется, в этом есть важный урок для любого производственного бизнеса.

Чтобы стать мировым лидером, совершенно не обязательно изобретать что-то невероятно сложное.
Иногда гораздо важнее найти маленькую, на первый взгляд никому не интересную нишу и стать в ней настолько хорошим, чтобы конкурентам было практически невозможно вас догнать.
Глубоко знать технологию, постоянно улучшать производство и чётко понимать, что именно нужно покупателю

Поэтому в следующем посте я расскажу ещё об одном продукте. Он тоже был разработан производителем в тесном сотрудничестве с заказчиком. И он настолько идеален и прост, что в нём невозможно что то улучшить (хотя много людей до сих пор пытаются это сделать 🙂)

Но в отличие компании Strix, на него никогда не был оформлен патент и его производят тысячи предприятий по всему миру, и при этом все они неплохо на нём зарабатывают.
Не переключайтесь

Незаметный бизнес