Незаметный бизнес

Субботняя история про медицинский туризм.

Когда-то давно разговаривал с одним московским врачом. Он рассказал мне историю про стоматолога, которая в 70-е годы работала в заводской поликлинике ЗИЛа.

Это была пожилая женщина, которая принципиально не использовала анестезию.
Свою позицию она объясняла просто - для советского человека умение терпеть боль, это очень ценный навык. Мало ли что.

Вспомнил я эту историю совсем недавно, когда проходил одну не самую приятную процедуру в зарубежной клинике.

До этого делал её несколько раз в России - и в тульской частной клинике, и в дорогой московской. С временами СССР это, конечно, уже не сравнить. Но лёгкий налёт пренебрежения к эмоциям пациента в России всё-таки сохранился.

Не хочу принижать российских врачей и тем более рассуждать о качестве самой медицины. Пишу исключительно о собственных ощущениях.

И по моему опыту, западные медицинские протоколы гораздо комфортнее для пациента. Там больше внимания уделяют тому, как человек будет чувствовать себя до, во время и после операции или медицинской процедуры.

Поэтому, мне кажется, что медицинский туризм в другие страны отчасти связан именно с этим. Люди едут не только за новыми технологиями или конкретными врачами, но и за более внимательным отношением к себе.

А вот со стоматологией у нас, к счастью, всё стало гораздо лучше со времён той самой женщины из стоматологического кабинета ЗИЛа.

У нас в городе какое-то несметное количество стоматологических клиник.
И в разговоре с юристом крупной тульской стоматологической клиники, я понял почему. Он сказал, что около половины их пациентов приезжают лечить зубы из Москвы.

Так что приезжайте к нам в Тулу зубы лечить.
Заодно и город посмотрите 😎

Незаметный бизнес

Заметил, что годам к сорока у многих появляется интерес к собственной родословной.
И потом этот интерес только растёт, пока не превращается в стойкое желание всё-таки разобраться кем были твои предки, где они жили и чем занимались.

Вот и я несколько лет назад наконец нашёл генеалога, заключил договор, заплатил деньги и стал ждать результатов.

По одной линии предков особых исследований проводить не пришлось. Много поколений семьи Масленниковых били масло в Новгородской области. Так что по этой ветви я происхожу из не очень зажиточной крестьянской семьи.

А вот с другой линией генеалог работала около года и в итоге нашла корни Скуратовских среди околичной шляхты Киевского воеводства Речи Посполитой.

Это были землевладельцы с небольшим имением недалеко от Киева. У них был даже собственный герб (но в отличие от западной Европы у польской шляхты одним гербом могли пользоваться до сотни семей, так что это не совсем наш семейный герб 🙂)


Если вы тоже решите заняться поиском своих предков, то хочу передать слова генеалога, который работал со мной:

«Будьте готовы к тому, что ваша жизнь может измениться после того, как вы получите информацию о своих предках. У меня были разные случаи. Заказчик может оказаться потомком благородной дворянской семьи, а может потомком каторжанина, осуждённого за скотоложество»

При этом заниматься своим генеалогическим деревом вполне можно самостоятельно (если у вас есть свободное время, терпение и достаточно упорства)

Вот несколько ресурсов, с которых можно начать:

vgd.ru — я бы начинал именно с него. Один из крупнейших российских ресурсов по генеалогии и самостоятельному поиску предков.

Российский государственный исторический архив — здесь можно искать ревизские сказки, исповедные ведомости и множество других документов Российской империи.

«Память народа» — огромная база документов об участниках Великой Отечественной войны.

FamilySearch — один из крупнейших бесплатных генеалогических ресурсов в мире.

MyHeritage — международная платформа с миллионами семейных деревьев и архивных документов.

Geni — огромная база родословных, которую пополняют сами пользователи.

JewishGen — один из основных международных ресурсов для поиска еврейских корней.

И ещё один совет.

Даже если вы решили обратиться к профессиональному генеалогу, сначала все таки попробуйте поискать самостоятельно. Иногда результат уже ждёт вас в интернете.

Именно так произошло с генеалогическим деревом моей супруги.

Оказалось, что один из её дальних родственников когда-то серьёзно увлёкся генеалогией, потратил много времени на архивные поиски, восстановил значительную часть семейной истории и выложил на один из ресурсов из списка выше.

Так мы узнали, что её предки были голландцами-лютеранами, которые переехали в Архангельск и приняли российское подданство. Они занимались торговлей между Европой и Россией и были известной и уважаемой семьёй в городе.

Поэтому следующий пост будет о морских перевозках и международной торговле.

Мне кажется, что многие не понимают, насколько сильно международная торговля изменилась за последние 50 лет, и насколько сильно эти изменения повлияли на всех нас, на наше потребление и на предпринимательство в целом.
Не переключайтесь

Незаметный бизнес

Одним из неожиданных последствий революции 1917 года в России стало то, что жители страны кардинально поменяли свои предпочтения в моде и перестали покупать шляпы.

Для Альфреда Кашкета, владельца небольшой шляпной мастерской в Санкт-Петербурге, настали тяжёлые времена.
Он собрал инструменты в большой чемодан и отправился в Лондон, где спрос на фетровые шляпы в то время оставался стабильно высоким.

То ли качество шляп господина Кашкета действительно было выдающимся, то ли помог хороший маркетинг (шляпы у Кашкета заказывал сам Николай II, а у него в Букингемском дворце было полно родственников)

Так или иначе, через некоторое время Альфред Кашкет стал основным поставщиком парадной одежды британской королевской семьи.

Компания Kashket & Partners до сих пор управляется членами семьи Кашкет и шьёт церемониальную и парадную одежду для королевской семьи и её свиты.

Вы можете спросить - а зачем история про эту компанию в канале, который рассказывает о производственном бизнесе?

А вот зачем.

Представьте, что вы владелец производства, где спрос на вашу продукцию совершенно непредсказуем.

Церемониальную одежду монаршие особы заказывают по вполне определённым поводам - свадьбам, похоронам и коронациям.

А происходят эти события, как вы понимаете, нечасто и нерегулярно.
Зато когда заказ приходит, выполнить его нужно в очень сжатые сроки и иногда в совершенно неожиданных объёмах. Например, коронация Карла III в 2023 году потребовала пошива 6000 комплектов униформы (а каждый комплект состоит из 23 отдельных деталей)

Как выполнять такие заказы, если каждый комплект требует много часов ручной работы? Как планировать штат сотрудников? Как поддерживать загрузку производства между большими заказами?

Оказывается, вот как:

1️⃣ Конечно же, диверсификация. Семья Кашкет создала целую империю по пошиву. Одежда для простых смертных, корпоративная одежда и даже бронежилеты. Дурацкие шапки из медведя для гвардейцев и парадную сбрую для лошадей (на фото ⤴️), тоже шьют они. Ещё у них есть компания по производству пуговиц (очень интересное производство, я напишу про них отдельный пост!) Все эти бизнесы работают под своими брендами, чтобы не позорить основную компанию.

2️⃣ Сотня портных компании работает непосредственно при военных гарнизонах. В отсутствие коронаций, свадеб и похорон они шьют и подгоняют форму для армейских офицеров. Так компания одновременно сохраняет загрузку производства и не даёт мастерам терять квалификацию.

3️⃣ Всем этим большим хозяйством управляет современная и мощная ERP-система Protex.

4️⃣ И наконец - оказывается, монархов начинают хоронить задолго до их смерти. Подготовка к смерти монарха и коронации приемника ведётся в рамках секретных государственных операций планирования британского правительства. Операции «Лондонский мост» (на случай кончины королевы Елизаветы II) и «Золотая орбита» (собственно подготовка коронации следующего монарха) стартовали за 9 лет до момента смерти королевы.


Фамилия Кашкет происходит от идишского слова, обозначающего разновидность головного убора. Она связана с семейной профессией шляпников в еврейской общине.

Получается, носители этой фамилии продолжают дело, которым занимались их предки очень много поколений назад.
Поэтому следующий пост будет о том, как сегодня узнать историю своих предков.
Поделюсь собственным опытом и расскажу, к чему меня привели поиски истории моей семьи.
Не переключайтесь.

Незаметный бизнес

Нуууу… так не интересно ! Вы очень быстро все угадали 😔

Совершенно правильно @danial_ser написал - это скребок для воды.
В Италии нет отопления в санузлах, и душевая кабина не сохнет, если не согнать всю воду.
Я пока в руки не взял, не понял, что это скребок. Он не металлический, а из твердой резины.

А вторая штуковина - крючок в ресторанах вешать женскую сумочку на стол, чтобы на виду была. Уличная преступность вынуждает находить новые решения - у нас принесли бы маленький стульчик для сумки.
Совершенно верно @Nikita_495 угадал))

Но у меня для вас есть загадка посложнее 😎 !!!

Этим летом в одном магазине увидел вот такие штуки ⤵️
Сам не смог понять для чего они и спросил у продавца.
А второй аксессуар купил в этом же магазине для супруги. Он серебряный.

Догадаетесь, что на этих фото?

Субботняя история

Возможно, вы уже видели (а если не видели, обязательно посмотрите вот здесь) эксперимент с банкой и блохами.

Блохи, посаженные в стеклянную банку, легко выпрыгивают из неё, если не закрывать крышку. Но если закрыть банку и продержать их там несколько дней, блохи перестают прыгать выше уровня крышки.

Даже когда крышку потом снимают, они продолжают прыгать только до привычной высоты и уже не пытаются выбраться. И их потомство тоже будет прыгать не выше этой воображаемой границы.

Не знаю, насколько этот эксперимент соответствует действительности с научной точки зрения (да и сравнивать блоху с человеком как то неловко 🙂), но как метафора он мне очень нравится.

Поэтому считаю, что живя в небольшом городе, очень важно путешествовать.

И обязательно показывать детям, насколько огромен и разнообразен мир за пределами их привычной жизни.
Показывать, сколько существует разных стран, профессий, способов жить, зарабатывать, развиваться и реализовывать свои идеи.

А мы, взрослые, на время переключаемся с будней и рутины на новые места, вкусную еду, хорошую погоду и возможность посмотреть со стороны на то, как живут другие люди.

А ещё я привожу из поездок фотографии интересных вещей, которых не встречал в нашей повседневной жизни.

Из последней поездки по Италии привёз две такие находки (фото в комментариях ⤵️)

Первая вещь из ванной комнаты. В апартаментах, которые мы снимали, в каждом санузле лежала такая оранжевая штука.
Как думаете, для чего она нужна?

На втором фото, ещё одно интересное приспособление. За все свои поездки я никогда раньше не встречал ничего подобного.
Догадаетесь, как оно используется?

Обе вещи абсолютно бытовые и могут пригодиться практически каждому.
Пишите свои версии в комментариях ⤵️

Незаметный бизнес

Как найти свою нишу производственному предприятию?
Думаю, что нужно просто оглянуться вокруг и поискать незакрытую потребность в каком-нибудь нужном товаре.

Айтишник будет искать идею среди компьютерной техники, строитель - среди стройматериалов, а повар, скорее всего, задумается о производстве продуктов питания.

А что делать, если идея заняться производством пришла в голову врачу-гинекологу?

Недавно я случайно наткнулся на историю одного необычного производства. Находится оно на Кубани, в маленькой казачьей станице. Небольшой завод выпускает широкий ассортимент интимных товаров.

Вот здесь большое интервью с основателем этого предприятия, бывшем враче-гинекологе. Пересказывать его не буду, но хочу процитировать его рассказ о запуске производства:

Поначалу мы массово использовали то, что было под рукой, а именно – автозапчасти. Автомагазины рядом, а мы как советские люди, привыкли чинить машины самостоятельно. Поэтому, если разобрать некоторые наши линии, можно найти массу автомобильных деталей: реле, прерыватели, выключатели, редукторы, масляные насосы, поршни...

На профессиональной выставке к нам на стенд подошёл инженер из Китая, и я ему рассказал, как мы получаем сложные бездефектные конструкции. Вы не поверите, но он обиделся и спросил: «Зачем вы меня обманываете?!»

С его точки зрения, это невозможно. Все наши ноу-хау оригинальны. К примеру, поскольку пресс-формы долго остужать, а для нас важна скорость, мы освоили винчестерный метод их замены. Плюс подключили шестерёнчатый масляный насос (тоже автозапчасть) и быстро заполняем форму под давлением.

В итоге сейчас производство в кубанской станице выпускает до 3000 изделий в смену, успешно конкурирует с китайскими производителями и экспортирует свою продукцию в разные страны.

И это хороший пример, где бизнес растёт не за счёт знакомств и откатов (вряд ли продукцию предприятия закупают по госконтрактам 🙂) Здесь всё по другому.
Предприниматель нашёл свою нишу, придумал, как эффективно производить продукт, и научился делать это не хуже, а в чём-то и лучше конкурентов.

Вот здесь небольшой телевизионный сюжет про это производство. А в первом комментарии я добавил несколько фотографий. Постарался выбрать то, что относится к технологии, а не к эпатажу 😎

Телевидению и корреспондентам, конечно, в первую очередь нужна сенсация и контраст - интимные товары и крохотная кубанская станица. Но если отбросить эту шелуху, перед нами вполне серьёзный производственный бизнес, который построил находчивый и, судя по всему, очень рукастый предприниматель.

Поэтому всем, кто рассказывает, что невозможно конкурировать с китайскими производителями, я бы посоветовал меньше ныть и больше искать возможности сделать свой продукт лучше, быстрее или дешевле конкурентов.

А следующий пост будет про производство, находящееся на противоположном полюсе человеческих потребностей и в совершенно другой рыночной нише.

Свои производственные планы компания строит на основе секретных операций правительства, а её клиенты - царствующие особы по всему миру.

Догадаетесь, что она производит?
Пишите свои версии в комментариях ⤵️


Незаметный бизнес

Производство упаковки, это такой вид бизнеса, где небольшие, а иногда и совсем крохотные предприятия могут вполне успешно конкурировать с огромными заводами.

Всё дело в том, что среди потребителей упаковки есть самые разные заказчики. Крупным заказчикам проще работать с крупными производителями. Средним удобнее сотрудничать со средними. А с совсем мелкими заказчиками никто связываться не любит (поэтому начинающие производители упаковки первым делом идут к ним 🙂)

И сегодняшний пост как раз про производство такой упаковки. Она уже давно стала частью нашей культуры, хотя появилась в США, а предназначена для сохранения итальянского наследия.

В общем, сегодняшний пост о коробках для пиццы 🙂 (в 2017 году пицца вошла в список культурного наследия ЮНЕСКО)

Как и многие другие виды упаковки, привычную нам коробку для пиццы придумали в США. До этого момента пиццу доставляли в самой разной упаковке- бумажных пакетах, коробках из обычного картона и даже медных контейнерах.

Владелец пиццерии Domino’s Pizza, которая впоследствии превратилась в одну из крупнейших сетей пиццерий в мире (не в последнюю очередь благодаря удачному решению с коробкой), вместе с компанией Triad Container начал работать над коробкой из гофрокартона для доставки пиццы.

После нескольких попыток и модернизации оборудования производителю гофротары наконец удалось получить нужную конструкцию - уже привычную нам коробку с замками и боковыми отверстиями (правильные отверстия в правильных местах нужны для выхода пара. Если его не выпускать, коробка быстро намокнет, потеряет форму и жёсткость)

Крупнейший в мире производитель коробок для пиццы - американская компания Rock-Tenn сейчас выпускает около 3 млн коробок в день. Самая большая производственная линия компании имеет длину 142 метра и способна выпускать 400 коробок в минуту.

Стоит такая линия несколько миллионов долларов. А простейший плоскопрокатный валковый пресс, на котором можно производить коробки для пиццы, стоит от 300 000 рублей. Причём качество готовой коробки будет вполне сопоставимым с качеством от крупного производителя. Потому что качество упаковки в основном определяется не стоимостью станка, а качеством картона.

Поэтому я уверен, что и у нас в стране, и где-нибудь в американской глубинке есть небольшие производители, которые совершенно спокойно конкурируют с огромными предприятиями полного цикла вроде Rock-Tenn и развозят свои коробки по местным пиццериям.

А вот у нас в Туле есть предприятие, которое производит пакеты, помогающие донести коробку с пиццей до дома в целости и сохранности.
Изобретатель этого пакета и владелец предприятия Роман иногда заходит в чат этого канала. Так что, если кому-то интересно, могу дать его контакт.

А если вам интересна история коробки для пиццы более подробно, её можно прочитать вот здесь. Кстати, автор статьи пишет, что даже у Apple есть патент на коробку для пиццы, которую используют в знаменитом офисе компании в Купертино.

А следующий пост будет ещё об одном «незаметном бизнесе»
Я был уверен, что китайские производители давно захватили эту нишу по всему миру.
Но нет.

Эту продукцию производят и у нас в стране. Причём в далёкой российской глубинке.
Технология производства не очень сложная, но продукция настолько специфическая, что я снимаю шляпу перед владельцем этого предприятия.
Думаю, что вам тоже будет интересно.
Не переключайтесь

Незаметный бизнес

Субботняя история

Если вы приехали в Сан-Франциско как турист, то достопримечательностей там, прямо скажем, не так уж много.

Мост Golden Gate, трамвай, карабкающийся по извилистым улицам Russian Hill, да лежбище морских котиков на Fisherman’s Wharf ( в самом центре города ещё можно было бесплатно посмотреть кварталы с нариками, но по моему сейчас их уже всех разогнали)

Зато всего в двух километрах от города, прямо в заливе, находится остров Алькатрас.
С 33-го пирса туда ходит небольшой паром, и, по мему , это самое интересное место в Сан-Франциско.

Бывшая федеральная тюрьма, превращённая в музей. Камера Аль Капоне и других знаменитых преступников. Коридоры, камеры, решётки - всё это сохранилось практически в первозданном виде.
А ещё оттуда открывается отличный вид на город и знаменитый мост «Золотые ворота»

После посещения Алькатраса американские криминальные фильмы начинаешь смотреть немного другими глазами.

Поэтому сегодня небольшая субботняя подборка криминальных фильмов и сериалов, в которых так или иначе присутствуют тюрьмы.

1️⃣ «Время смерти» (Time of Death)
Криминальный триллер-детектив о расследовании исчезновения заключённого из старой тюрьмы.
Фильм не очень динамичный, но любителям мрачных детективов, думаю, зайдёт. Снят в духе старых американских триллеров, да и многие актёры хорошо знакомы поклонникам криминального жанра.

2️⃣ «Мыс страха» (Cape Fear)
Криминальный сериал с Хавьером Бардемом в главной роли. Впрочем, весь остальной актёрский состав тоже отличный.
Очень качественный триллер от продюсеров Мартина Скорсезе и Стивена Спилберга.
В 1991 году они уже снимали фильм по той же книге Джона Макдональда, где главную роль играл Роберт Де Ниро. Тот фильм мне почему-то не запомнился, хотя его тоже очень хвалят.
А вот новый сериал, на мой взгляд, пока лучший сериал этого года. Хотя рейтинг у него почему-то довольно скромный.

3️⃣ «Чёрная птица» (Black Bird)
Сериал, значительная часть действия которого происходит в тюрьме.
Качественный психологический криминальный триллер. Много диалогов, местами немного затянуто, но история действительно интересная. Мне понравилась.
Кстати, в этом сериале сыграл свою последнюю роль Рей Лиотта - великолепный американский актёр, которого особенно хорошо помнят по криминальным фильмам.

4️⃣ «На цыпочках» (Tiptoe)
Британский криминальный сериал. Хотя, это скорее психологическая драма.
В тюрьму герои попадают только в титрах, но посмотреть сериал стоит хотя бы ради того, чтобы понять, как англичане умеют работать с общественным мнением.
Могу предположить, что таким образом они уже потихоньку готовятся снова вступить в Евросоюз.

Незаметный бизнес

На фоне новостей о том, как на буме AI огромные деньги зарабатывают самые разные компании (от производителей чипов памяти и видеокарт до производителя мебельной фурнитуры - вот здесь отличный пост Алексея Подклетнова про эту компанию)
я решил рассказать вам о компании, которая уже много лет подряд отлично зарабатывает, производя совершенно простой продукт.

Более того, уверен, что у многих из вас дома есть изделие этой компании. Вы пользуетесь им буквально каждый день, но, уверен, что не знаете, кто его производит.

Давайте вспомним сегодняшнее утро.
Вы налили воду в электрический чайник на кухне, включили его и ушли заниматься своими делами. И совершенно уверены, что через несколько минут, когда вода закипит, раздастся характерный щелчок, и чайник выключится (если спросонья вы забыли налить воду, то этот щелчок услышите ещё быстрее 🙂)

Так вот, компания, которая производит тот самый выключатель, благодаря которому чайник понимает, что пора прекращать работу, называется Strix.
Вот её история:

В 1980-х годах инженер и изобретатель Джон Кроушоу Тейлор (John Crawshaw Taylor) придумал простое, но очень надёжное устройство, которое автоматически выключает чайник, когда вода закипает.
В его основе биметаллический диск.
При нагревании он меняет форму, размыкает электрическую цепь, и чайник выключается.

Биметаллические диски для этих выключателей производят в Великобритании, в крохотном городке Рамси на острове Мэн, на заводе, которым до сих пор руководит сам изобретатель.

Технология производства этих дисков тщательно охраняется. При этом на головном заводе они выполняют всего несколько операций - вырубку из биметаллической ленты, термообработку и контроль качества.
А сам выключатель собирается на их заводе в китайском Гуанчжоу, потому что там находятся все основные заказчики компании.

И хотя за десятилетия у Strix появилось множество конкурентов, компания по-прежнему контролирует больше половины мирового рынка таких переключателей (а еще 10-15% рынка занимает другая британская компания Otter. На первый взгляд они конкуренты, но копнув поглубже выясняется, что эта компания отца Джона Тейлора. У них там целая династия специалистов по выключателям🙂)

Как им это удаётся?
Секрет довольно простой.
Strix не пытается делать что-то технологически невероятное.
Они просто очень хорошо умеют делать одну конкретную вещь - кусочек металла, который правильно меняет форму при нагревании.

Мне кажется, в этом есть важный урок для любого производственного бизнеса.

Чтобы стать мировым лидером, совершенно не обязательно изобретать что-то невероятно сложное.
Иногда гораздо важнее найти маленькую, на первый взгляд никому не интересную нишу и стать в ней настолько хорошим, чтобы конкурентам было практически невозможно вас догнать.
Глубоко знать технологию, постоянно улучшать производство и чётко понимать, что именно нужно покупателю

Поэтому в следующем посте я расскажу ещё об одном продукте. Он тоже был разработан производителем в тесном сотрудничестве с заказчиком. И он настолько идеален и прост, что в нём невозможно что то улучшить (хотя много людей до сих пор пытаются это сделать 🙂)

Но в отличие компании Strix, на него никогда не был оформлен патент и его производят тысячи предприятий по всему миру, и при этом все они неплохо на нём зарабатывают.
Не переключайтесь

Незаметный бизнес

Если сегодня вы захотите потратить какую-то значимую сумму денег, то уверяю, что вас тут же начнут затягивать в воронки продаж сотен, а то и тысяч компаний, которые эти воронки расставили и только и ждут, когда в них кто-нибудь попадётся.

Сейчас не начало 2000-х, но среди продавцов чего угодно по-прежнему встречаются прохиндеи, мошенники и просто недобросовестные компании, которые могут испариться сразу после того, как у вас появятся вопросы к поставленному товару или оказанной услуге.

Как от этого защититься?
За 25 лет работы с поставщиками мы выработали несколько простых правил.

1️⃣ Просите референс

Перед покупкой товара или услуги попросите подтвердить, что этот товар уже кому-то поставлялся или такая услуга уже оказывалась.
Серьёзные компании часто сами начинают переговоры с предоставления референсов (контактов своих клиентов, которые могут подтвердить опыт работы с поставщиком)
Конечно, это не 100% гарантия надёжности, но уже довольно сильный аргумент.

2️⃣ Убедитесь, что человек, который что-то вам продаёт, действительно представляет компанию, реквизиты которой стоят в договоре

Некоторые компании до сих пор работают через так называемые «технические» юрлица. А потом может оказаться, что ни менеджера, ни самой компании вы уже не найдёте, если, например, у налоговой возникнут вопросы к сделке.
Один из тревожных сигналов, это недавно зарегистрированное юрлицо, у которого нет истории и информации в сервисах проверки контрагентов.

3️⃣ Проверяйте контрагента
Для этого существует множество сервисов, и платных и бесплатных.

Но я бы рекомендовал начинать с официального сайта налоговой инспекции. Там вполне можно разобраться самостоятельно.
Следующий шаг - посмотреть картотеку арбитражных дел и понять, не было ли у компании серьёзных судебных проблем.
Хорошая статья, как всё это проверить самостоятельно вот здесь.

4️⃣ Если собираетесь работать с поставщиками из Китая, то проверяйте их особенно тщательно.

Есть несколько сервисов, которые за относительно небольшие деньги съездят к поставщику, посмотрят производство и проверят компанию по китайским базам.
Говорят, что после такой проверки китайские партнёры даже начинают относиться к вам немного уважительнее 🙂

Все эти советы применимы не только к закупкам в компании, но и к обычным домашним покупкам (конечно, здесь нужно учитывать соотношение потраченных на проверку времени и сил со стоимостью самой покупки)

За 25 лет работы на рынке мы видели, как появлялись и исчезали десятки поставщиков.
И в очередной раз убеждались, что переживают кризисы и продолжают зарабатывать те компании, которые в любой ситуации стараются сохранить свою репутацию.

Именно такие компании постепенно развиваются и растут из года в год.
Возможно, они никогда не станут размером с GOOGLE или AMAZON. Зато могут стать лидерами в своей узкой нише и годами зарабатывать своим владельцам хорошую прибыль.

Именно об одной из таких производственных компаний я расскажу в следующем посте.
Её продукция есть практически в каждой семье по всему миру. Мы пользуемся ей буквально каждый день, хотя зачастую даже не замечаем этого.

Это прекрасный пример того, как можно найти свою производственную нишу и много лет сохранять лидерство, производя изделие, которое на первый взгляд кажется совершенно простым.
Не переключайтесь

Незаметный бизнес

Субботняя история


Мне очень повезло в жизни.
14 лет назад встретил свою супругу, которая стала самым близким человеком в моей жизни.

А 13 лет назад мы повенчались в маленькой церкви прямо во дворе дома, где тогда снимали крохотную квартирку.
И получилось так, что в возрасте, когда некоторые мужчины уже начинают задумываться о завершении карьеры, я, наоборот, начал новую жизнь практически с чистого листа.

Помню, как тем летом мы поехали в МЕТРО и купили сковородку, вилки с ложками и проточный нагреватель. Вот, собственно, почти и весь наш первоначальный семейный капитал.

Потом у нас появились дети, мы взяли ипотеку по программе «Молодая семья» и стали работать. Много работать.

Всего, чего я добился в бизнесе, я обязан своей супруге. Она мой главный помощник и советчик, особенно когда нужно принять какое-то сложное решение. Она и сама предприниматель и, помимо семьи, руководит собственным бизнесом.
До сих пор не понимаю, как она всё успевает.

Каждый год в конце лета мы на несколько дней едем в Санкт-Петербург, чтобы отметить годовщину свадьбы. Гуляем по городу, вкусно едим в хороших ресторанах, катаемся на катере по каналам.

Последний месяц лета, это лучшее время для такой поездки. Поэтому, если вы тоже планируете романтическое путешествие в Петербург, оставлю вам подборку лучших мест в городе для короткой поездки ⤵️

Незаметный бизнес

Наверняка вы тоже стали встречать такие объявления как на фото в шапке ⤴️

Почему так происходит? Зачем понадобились наличные владельцам палаток с фруктами и парикмахерских?

Государство, наведя более-менее порядок с крупным и среднем бизнесом, взялось за мелкий. Повышают налоги и снижают порог для упрощёнки.
Поэтому мелким предпринимателям не выгодно показывать выручку, платить налоги и отдавать банку деньги за эквайринг.

Знаю, что жизнь владельца малого бизнеса нелегка, поэтому оставим на его совести эти нарушения. Думаю, что рано или поздно государство с банками заставят его платить и налоги и эквайринг, а пока вспомним как жил бизнес в начале 2000-х.

Вы возможно не знаете, но налоги тогда практически никто не платил (ну, может быть, только очень крупный бизнес), а обналом занималось огромное количество компаний.
Стоило это 3–4%, а объявления об таких услугах открыто печатали в газетах.

Небольшая справка :

«Обналом» называют не обычное снятие наличных со счёта, а операцию, когда организация переводит безналичные деньги контрагенту якобы за товар или услугу, а взамен получает наличные за вычетом процента.

Никакого товара не поставляется и никакая услуга не оказывается. Организация получает только деньги и закрывающие документы.

Зачем это нужно?

Фиктивные товары и услуги списываются на себестоимость, а наличные потом тратятся на что угодно. Чаще всего на зарплаты в конвертах.

Почему это плохо?

Потому что государство не получает налоги: ни НДС, ни страховые взносы, ни НДФЛ, ни налог на прибыль.

Примерно 20 лет назад ситуация начала меняться. Государство стало учиться собирать налоги - усложнялась регистрация компаний, вводились ограничения на снятие наличных, участились налоговые проверки.

Но по началу ушлые предприниматели быстро научились обходить эти препятствия.

Компании-однодневки регистрировали на бомжей и алкоголиков.

Проверки проходили с помощью посредников, которые «решали» вопросы с налоговой.

А обходить банковские ограничения на снятие наличных помогали сами банки.

Помню, как один известный банк с красным логотипом открыл отделения чёрного цвета. Там для клиентов, работавших с большими объёмами наличных, были «особые» условия.

Но потом всё изменилось практически в один день.

В конце 2013 года была запущена система АСК НДС. Это специальная программа налоговой службы, которая позволяет видеть «разрывы» в цепочках уплаты НДС. А по ним довольно быстро можно вычислить компании-однодневки.
Именно такие компании превращают безналичный платёж от клиента в пакетик с наличными.

Я хорошо помню, как в 2014 году один знакомый сказал мне:

«Валентин, всё. Эпоха первоначального накопления капитала закончилась. Нужно думать, как платить налоги и перестраивать бизнес так, чтобы после уплаты налогов что-то оставалось и себе»

В 2015 году нам и многим знакомым пришли «письма счастья», в которых предлагалось добровольно доплатить налоги за наших нечестных контрагентов.
С тех пор мы стали очень тщательно проверять всех партнёров и при малейших подозрениях отказываемся работать с компаниями, которые могут использовать такие схемы.

Потому что если вы перечислили деньги компании, которая потом исчезла, не заплатив налоги, эти налоги будут пытаться взыскать уже с вас.

В следующем посте расскажу, как не попасть в такую ситуацию и как самостоятельно проверить потенциального партнёра на надёжность, потому что такие схемы ухода от налогов до сих пор существуют.
Не переключайтесь

Незаметный бизнес

В конце 90-х у нас с партнёром был цех по производству туалетной бумаги. Вот здесь был пост на эту тему.
Поэтому я немного разбираюсь в этом производстве и хочу рассказать, какой долгий и сложный путь проходит рулончик туалетной бумаги, прежде чем попасть на полку в вашем магазине.

Для начала нужно вырастить хвойное дерево возрастом примерно 40 лет. Это отдельный и непростой бизнес, но это не совсем производство, поэтому не будем подробно останавливаться на этом этапе.

Затем это дерево нужно срубить и погрузить на специальный автомобиль. В современном мире за это отвечают не суровые мужики с топорами, а невероятно сложная техника.
Например, Komatsu 931XC. Внешне эта штука напоминает персонажа из «Трансформеров», а управлять ей ненамного проще, чем самолётом Boeing. Вот здесь можно посмотреть как она работает.

Дальше брёвна отправляются на лесопилку.
Помимо доски, часть древесины перемалывается в щепу. И затем эту щепу варят в огромных герметичных котлах при температуре около 150 градусов с добавлением разных химикатов.
Так из древесины удаляют лигнин и другие компоненты и получают целлюлозу.

Это самый энергозатратный и экологически грязный этап производства. Современные предприятия должны работать по замкнутым технологиям, но всё равно используют огромное количество воды и образуют большое количество отходов.

Полученную целлюлозу затем отправляют на предприятия, расположенные порой за тысячи километров, где на огромных бумагоделательных машинах из неё производят саму бумагу (точнее, это называется санитарно-гигиенической основой)
Именно правильное соотношение различных видов волокон является ноу-хау производителей 🧻
Например европейская сосна даёт прочность, а южноамериканская - мягкость.

На этом же этапе иногда добавляют макулатуру, чтобы снизить себестоимость. Но много её не добавишь, иначе вместо белоснежной бумаги получится серовато-бурая «54 метра», которую когда то выпускал наш цех.

Вот здесь можно подробнее почитать о полном цикле производства туалетной бумаги и посмотреть, как выглядит этот процесс.

Надеюсь, теперь вы будете относиться чуть уважительнее к рулончику, который, возможно, висит где-то рядом, пока вы читаете этот пост 😎

В мире туалетной бумагой пользуется примерно 30% людей. Каждый день в системы канализации отправляются миллионы рулончиков и на это тратиться огромное количество древесины, воды, электроэнергии и других ресурсов. Но несмотря на это этот продукт сохраняет копеечную цену за счёт огромного объема потребления и стабильного спроса.

И поэтому в то время, как европейские экоактивисты начинают агитацию за постепенный отказ от туалетной бумаги (в первом комментарии недавняя обложка одного из ведущих изданий ЕС ⤵️ ) в России локальные производители делают серьёзный успехи в производстве 🧻
Посмотрите во втором комментарии гениальную рекламу российского продукта ⤵️

Пока писал этот пост, ч вспомнил тот наш бизнес в 90-е годы и обнаружил интересную параллель с сегодняшним временем.

В те годы практически все расчёты с поставщиками и покупателями у нас проходили за наличные.
И сегодня всё чаще от продавцов я слышу, что они работают только за наличный расчет.

Поэтому следующий пост будет про наличные деньги и обнал.
Что общего у нас сегодня с 90-ми и в чём принципиальная разница?
Не переключайтесь

Незаметный бизнес

Субботняя история

Наверняка вы знаете, что ваш компьютер и смартфон отслеживают практически каждый ваш шаг и собирают о вас всю информацию, до которой могут добраться.
Иногда кажется, что они даже читают наши мысли. Стоит только подумать, например, об отпуске, и тут же начинается поток рекламы отелей в Турции.

Насколько всё серьёзно, можно прочитать вот в этой статье. Там есть подробная инструкция о том, где посмотреть данные, которые собрали о вас интернет-гиганты, и как при желании их удалить.

Но однажды со мной произошёл особенно показательный случай.
Я занимался английским с репетитором через Google Meet, и во время занятия она рассказала, что накануне у неё умер кот.

Буквально на следующий день моя лента в одной из соцсетей, которая никак не связана с Google, внезапно оказалась заполнена мёртвыми котами (вот такими как в шапке ⤴️ )
То есть мало того, что нас, слушают, они еще и делятся нашими секретами друг с другом.

Я уверен, что вы тоже попадали в похожие ситуации. Расскажите в комментариях о ваших «совпадениях»⤵️

Хотя в последнее время у меня появилось ощущение, что вся эта система начала ломаться.

У меня есть аккаунт в одной заморской соцсети с картинками и рилсами.
Захожу туда нечасто, но в последнее время с удивлением замечаю, что эта соцсеть почему-то решила, что я киргиз.

Раз за разом эта соцсеть показывает мне рекламу недвижимости в Бишкеке, а пару дней назад вообще предложила вакансию садовника в американском посольстве.
(Сколько получает садовник американского посольства в Киргизии, можно посмотреть в первом комментарии ⤵️)

Профиль у меня заполнен подробно.
В Киргизии я никогда не был и даже не искал её на карте.
Так почему алгоритмы решили, что мне нужен дом в Бишкеке и работа в американском посольстве?
Наверное потому что у меня есть борода, пятеро детей и я подписан на ландшафтного дизайнера.

Незаметный бизнес