Правительство РФ выпустило директивы, которые меняют правила игры для малых технологических компаний (МТК). Теперь акционерные общества с государственным участием смогут закупать у них товары, работы и услуги напрямую — как у единственного поставщика, без проведения конкурентных процедур.
Новый порядок касается закупок в рамках 223-ФЗ — то есть госкомпании тратят на эти закупки собственные средства, а не бюджетные деньги.
▶️ Чтобы воспользоваться правом на закупку без конкурса, должны выполняться три условия:
1. Технология создана или доработана при финансовой поддержке из федерального бюджета — это могут быть гранты, субсидии или другие формы господдержки инноваций.
2. Разработка велась в интересах или по инициативе самой госкомпании (либо её дочерних структур, госкорпораций и их "дочек") — то есть продукт создавался под конкретную потребность заказчика.
3. Сведения о технологии внесены в «Витрину стартапов» — подсистему государственной поддержки инновационной деятельности ГИС «Экономика».
Важно понимать: директивы дают госкомпаниям право, а не обязанность. Сам по себе статус МТК не гарантирует закупку — нужны все три условия и соответствующая запись в положении о закупке заказчика.
До сих пор главная проблема малых технологических компаний — сложность выхода на крупных заказчиков. Конкурентные процедуры отнимают месяцы, требуют юридического отдела и опыта участия в тендерах, которых у многих МТК просто нет.
▶️Новый механизм решает сразу несколько задач:
• Сокращается срок заключения договора. Вместо длительной конкурентной процедуры — прямой контракт. Как отметил гендиректор Корпорации МСП Александр Исаевич, принятые решения «позволят снизить барьеры для закупки таких инновационных решений, существенно сократив срок для заключения договоров с МТК».
• Гарантии сбыта. МТК могут разрабатывать продукт под конкретного корпоративного заказчика и быть уверенными, что он будет востребован.
«Возможность создания продуктов под нужды крупных корпораций — это, с одной стороны, новые рынки сбыта для МТК, а с другой — возможность внедрения инновационных решений для реализации инвестиционных программ крупных российских корпораций», — подчеркивает Исаевич.
• Правовая защита. Три условия-фильтра служат обоснованием для закупки у единственного поставщика и защищают заказчика от претензий по ограничению конкуренции.
На момент выхода директив в реестре МТК числилось более 7,5 тысяч компаний, но в закупках госкомпаний участвовали лишь 23% из них — 1 795 МТК. Общий объём закупок у МТК по 223-ФЗ составил 129,5 млрд рублей.
Потенциал роста очевиден. По итогам 2025 года объём закупок крупнейших госкомпаний у МТК достиг 198 млрд рублей — рост на 13% к предыдущему году. Наиболее востребованной продукцией стало программное обеспечение (26,5 млрд рублей), машины и оборудование (15 млрд рублей) и компьютерная техника (12 млрд рублей).
Александр Исаевич прогнозирует, что к 2030 году объём закупок госкомпаний у МТК может вырасти до 1,2 трлн рублей. Новые директивы — конкретный инструмент для достижения этой цели.
Как отметил первый замминистра экономического развития Максим Колесников, около половины компаний в реестре МТК развиваются в логике замещения иностранных решений. Новый механизм закупок напрямую поддерживает эту логику: корпорации получают доступ к отечественным технологиям, созданным под их задачи, а МТК — к рынку, который раньше был для них закрыт или крайне труднодоступен.
Для изобретателей и технологических предпринимателей это означает простое и важное: если ваша технология создана при господдержке, под нужды конкретной госкомпании и зафиксирована в «Витрине стартапов» — у вас есть законный путь к прямому контракту с крупным заказчиком. Без тендеров. Без конкурсных процедур. Напрямую.
Источник
▶️Официальный сайт Союза ВОИР voir.tech