Ниже рынка не бывает

Люди заключают хорошие сделки, а плохие не заключают. Сделка всегда ассиметрична по своей сути. На бирже мы продаём актив по цене, которая нам кажется высокой и выгодной (с учетом конъюктуры), а покупатель покупает его как недооценённый: он может знать больше вас или, например, учитывать больше (или меньше) факторов в своей оценке.

Вы купили классную квартиру дешевле, чем ожидали? Просто продавец находился в ситуации ограниченного времени — и поменял деньги на скорость продажи. Сделка и для него, и для вас — выгодная: обе стороны решили свои задачи в рамках имеющихся ограничений.

С работой и зарплатой всё так же.

Вы не раз встречали фразу "компания Y платит ниже рынка". Что это значит? Это значит, что польза, которую получают сотрудники, заключается не только в денежной компенсации.

Согласие на job offer — это очень комплексное решение. Помимо денежных условий, оно может включать:
— личность прямого руководителя / генерального директора / основателей,
— миссию компании и продукта,
— веру в то, что продукт будет расти,
— получится ли у вас законтрибьютить в успех,
— культуру и атмосферу,
— потенциал вышего роста на предложенной позиции,
— будете ли вы учиться или, наоборот, покупают ваш опыт и экспертизу — и учить будете вы,
— и т. д.

Компании с брендом, сильной культурой, адекватным менеджментом, интересными вызовами, вдохновляющей миссией — могут платить меньше денег. Просто часть компенсации лежит в более комфортной среде, более высокой личной эффективности, приятной атмосфере, личностном росте и печеньках на кофепоинте. Почему это принято называть "ниже рынка"? Это и есть рынок. Его формируют не ожидания продавца и покупателя, а реальные состоявшиеся сделки.

P. S.

Пост навеян новостью о том, что Ваня Замесин передаёт Мету в Eruditor Group. На эту новость Алёна Владимирская отреагировала сообщением с обвинениями, что Ваня поступил неэтично, потому что из-за нон-профит характера проекта он вынужден был платить сотрудникам ниже рынка, а в "экзите" поучаствовать им не дал. Там очень много специфики — почитайте сами. Я с Алёной в корне не согласен. Но пост не про это.

Если Ваня нанял людей и они вовлеченно работали, — это рыночные условия. То, что они работали за половину от рыночных зарплат, — это на самом деле офигенная причина для гордости. Ваня теперь знает, как высоко его сотрудники оценивают то, что он им давал.