Как на самом деле надо работать CMO 🤓

Послушала живые дебаты и решила зафиксировать и свои правила работы, о которых не часто говоят

1️⃣ На собеседовании — не про деньги, а про правила игры
Спроси, как CEO будет оценивать твою работу через 6–12 месяцев. Какие KPI настоящие, а не декларируемые. Можно ли влиять на продукт, или маркетинг = рекламное крыло.

2️⃣Бюджет — это инвестиция, а не награда Не «дайте денег», а «вот финмодель: столько вложим, столько получим выручки / EBITDA». Если бюджет режут — не ныть, а пересобрать механику.

3️⃣ Первые 3-6 месяцев — эволюция, а не революция
Не менять бренд-платформу и ключевых агентов, пока не погрузился в контекст бизнеса.
Революция без понимания = высокий риск провала. Проводи пилоты и тестируй новые илеи .

4️⃣ Маркетинг отвечает за деньги, а не за трафик Купить таиландский трафик легко. Вопрос: приносит он прибыль?
CMO мыслит воронкой целиком: органические первые покупки, доплата за трафик, удержание, лояльность.

5️⃣Влияние на продукт — твоя зона ответственности
Маркетинг = голос клиента внутри компании.
Если тебя не пускают в продукт и сервис — твоя эффективность всегда будет ограничена.

6️⃣Внутренний PR — твоя работа Скучную (но эффективную) работу (персонализация, автоматизация, аналитика) CEO сам не увидит. Твоя задача — упаковать результат так, чтобы он стал заметным и вызывал уважение.

7️⃣Политику с акционером разруливай до подписания оффера Ключевой вопрос: может ли собственник прийти через голову CEO? Если чётких правил нет — ты в зоне хаоса. Взрослый CMO проговаривает это вслух на берегу.

8️⃣ Калибруйся по ходу дела, а не по итогам года. Не жди, когда CEO позовёт «поговорить». Показывай тренды, динамику, что идёт по плану, а где нужна помощь.
Плохая новость — тоже новость, её не прячут.

9️⃣Не проси повышения — сделай себя незаменимым В сильных компаниях вопрос денег не возникает как проблема. Хороший CMO растёт через взятие ответственности за смежные функции и результат, который CEO видит без напоминаний.


Эти 9 пунктов — минимум, который должен быть в голове у любого CMO. Остальное — дело техники и смелости 😉