#内幕消息

上周末回家喝喜酒碰到一个做跨境的亲戚 ，16年毕业之后加入了一家只有一个人的公司成为了二号员工。主要业务是在亚马逊上卖制冰机，客单价200美金左右，国内价格其实也就200人民币左右，顶峰的时候一年能做到一个多亿美金的流水，现在已经成为亚马逊的合作商家。
我问他那时候怎么起量的，他说那时候做跨境还比较早期，几乎是一片蓝海，还有很多黑科技，比如说去Facebook上投广告买好评，有些夸张的商家一天能刷一万多条好评。他的总结是15年之前是流量时代，有货就能卖，但是普遍供应链后端不足。15-20年是运营时代，各类商家杀入靠运营，各种黑科技可以起量，商家解决了供应链不足的问题，但是普遍缺乏产品力。
20年之后他觉得是产品时代，一方面是亚马逊开始严打刷好评的行为，各种风控也不断升级，同时头部厂家也开始转型，亚马逊的精铺转精品商家。
所以他们也开始在产品研发上开始下功夫而不是单纯的卖贴牌商品，贴牌商品也不像16年的时候那么好做了，同时他们也开始建设独立站拓展渠道，听说我们也是主要做的跨境还跟我聊了比较多关于独立站的事情。有意思。