Inetovsky

Обещанного три года ждут

История вокруг хакатонов на TON всегда имела свой завораживающий характер, ставящий под сомнение честность судейства (тык, тык), соблюдение правил, и конечно же, вопрос возможной аффилированности. В целом, в открытых соревнованиях это отнюдь не редкость, даже если главное условие победы — просто закончить гонку первым.

Но если все прошлые хакатоны, как им и полагается, заканчивались итоговой сеткой призов и их выдачей в той или иной мере, то самый рекордный хакатон на $6M с названием GameOnTON, запущенный в партнерстве AEON (криптовалютный платежный шлюз) и TON Foundation ровно год назад — закончился настоящим обскамом.

Всё начиналось как обычно — громкие заголовки, медиа-поддержка, крупные партнеры, венчуры, арендованные конференц-залы в отелях, жюри. Да что говорить, даже Alibaba вписалась и пообещала $1M в грантах на их инфраструктуру. По рассказам ребят, которые писали под этот хакатон игрушку — супербуллишь. Оффер то действительно интересный.

И вроде как вот уже подошло подведение результатов, ребят собрали в единый чатик, выдали шорт-лист из 74 возможных победителей, с небольшими извинениями утвердили новый график, при котором результаты должны быть готовы в январе и подтвердили, что они уже на финальном этапе подведения итогов. А потом неожиданно замолчали на два месяца, и вернувшись в марте, закрыв сообщения и удалив всю критику, сказали, что в связи со сложностями координации, они вернутся позже. Наверное.

Вот так в очередной раз, хорошая инициатива, призванная развивать блокчейн и экосистему в целом, была выкинута в помойку благодаря безответственности и необязательности людей, которые ее курировали, что естественно нанесло репутационный ущерб для всех партнеров мероприятия. Очередная "победа" GameFi вертикали TON.

Ну а если вы вдруг, прочитав последние посты, еще не передумали что-либо тут делать и вам нужна реальная поддержка (маркетинговая, техническая), мотивированная действительно развивать продукты, обязательно пишите, мы всё обсудим и возможно что-то придумаем.

Вообще, вопрос аффилированности тех или иных членов TF к проектам внутри экосистемы время от времени поднимается в разных чатах и в разных контекстах.

И хотя вроде как где-то звучало, что по договору, сотрудники не имеют права заниматься тут бизнесом одновременно, во избежание конфликта интересов, конечно же, сейчас мы снова видим обратную ситуацию. Заместо того, чтобы заниматься комплексным развитием экосистемы и продуктов, находящихся в ней, или желающих тут появится, деньги первых майнеров путем хитрых манипуляций, с целью обмануть ракетку, вымываются на глупые поделки, а любая финансовая документация остается за семью замками и штампами NDA в кулуарах Швейцарских и ОАЭшных компаний.

Особенно странно всё это выглядит в контексте людей, покинувших когда-то свою страну со словами "тут нечего делать, самые прибыльные возможности монополизированы государством или им лоббируются в пользу аффилейтов".

Вот так от The Open Network и остается просто The Network, Network где кучка билдеров сидит и выбирает, за кем она сегодня будет доедать в ресторане.

Проходя мимо стикеров

На волне обсуждений нового магазина стикеров, который на данный момент подается как официальный, от TF, хотелось бы отметить, что строить в 2025 очередную неэффективную гос. компанию с отсутствием рыночной дисциплины и излишним административным ресурсом — моветон. Рассуждать на тему, почему это будет плохо и выглядит сейчас плохо, даже не хочу, для этого умные люди написали уже ни одну сотню статей и исследований еще в прошлом тысячилетии. Примеры: тык, тык.

А что для нас, простых билдеров, если это действительно "официальный магазин стикеров" от TON Foundation, а не Bridge в виде технологии, позволяющей связать стикеры в Telegram c нфт-картинками в блокчейне, то это конечно же звучит как ужасный медвежий сигнал. Именно он заставляет задуматься о том, что в случае успешности вашего мероприятия (продукта), легко получить на рынке прямого конкурента с плашкой "официальный".

Блокчейны и их фаундейшены это про создание экосистем и реализации устойчивых лестниц для роста проектов, а не про создание продуктов и конкуренцию с ними. Давайте не забывать про это.

Как смешно однако выглядит чихарда про еду и рестораны на фоне ревеню экосистемы в $3k за последние 24 часа.
Аж не сдержался после долгой тишины в канале.

Гран-при Монако 1984

Из-за сильного дождя старт гонки был задержан. Впоследствии гонка была остановлена на 31 круге из запланированных 77. Столь ранняя остановка гонки лишила Айртона Сенну первого в его карьере шанса на абсолютную победу уже в дебютном для него сезоне. Решение маршалов гонки вызвало множество кривотолков. Дело в том, что решение было принято директором гонки, бывшим гонщиком Формулы-1 Жаки Иксом, выступавшим тогда в чемпионате спортпрототипов за заводскую команду Porsche. Это решение в результате оказалось в пользу Алена Проста, автомобиль которого был оснащен двигателем производства той же самой компании Porsche.

Сезон же выиграл Ники Лауда, ведь если бы в Монако Прост получил шесть полноценных баллов за второе место позади Сенны, то чемпионом стал бы именно он.
Кто ж тогда знал, что Икс не помог Алену, а оказал ему медвежью услугу…

«Человек дождя» (Rain Man), так Айртон Сенну начали называть после Гран-при Монако в 1984 году, тогда сказал — «Формула-1 это политика».

Мы кстати разделили первое место в Aggregator Competition от Jupiter.

Год работы не зря.

Если не игры — тогда что?

Ещё только в начале 2024-ого года, SocialFi/Lifestyle продукты являлись лейт-мотивом выступлений всей команды TON Foundation на конференциях, потом случился Notcoin, билдеры съели эту прикормку и пошли делать свои вариации кликеров с блекджеком и всем причитающимся. Делать что-то более фундаментальное на базе TMA стало не так интересно, ведь можно было заработать прямо сейчас, еще и с наименьшими затратами. 0 осуждения, 100 понимания.

Сейчас же, рынок кликеров уперся в свой максимум и укатался, выявился пул проблем в сфере развития GameFi, на решение которых потребуется ощутимое количество времени. Снова пришло время заняться интересными проектами?

Исходя из имеющихся преимуществ TMA в виде seamless веб разработке, наличию огромного количества тематических Telegram сообществ, быстрого запуска приложений без необходимости что-то качать и заполнять кучу форм при регистрации, появляются отличные возможности для создания и продвижения новых lifestyle приложений, которые будут не только дублировать имеющиеся, а закрывать пользовательские боли не менее развитых имеющихся приложений и улучшать общий UX.

Для общего понимания, давайте возьмём простой пользовательский сценарий путешествия в другую страну и использования мобильного интернета в динамике.

Издавно, нужно было либо приобретать роуминг у своего мобильного оператора (дорого), или искать в аэропорту местного мобильного оператора, оформляя у него сим-карту (долго и неудобно). Далее случился E-SIM и появился Airalo.
Все стало проще — заранее скачиваешь мобильное приложение, регистрируешься, привязываешь карту и устанавливаешь симку.

Звучит уже неплохо, но в случае с TMA этот user-flow на примере @mobile или @desim сокращается до открытия TMA и оплаты в один клик с помощью любого удобного инструмента, от TON с USDT до звездочек.

В данном кейсе использованы те самые сильные стороны TMA, которые укорачивают пользовательский путь, и очевидно, улучшают воронку продаж. Ну и разработка с маркетингом такого TMA стоит в десятки раз меньше, чем кросс-платформенное мобильное приложение.

Именно на базе подобного подхода, я думаю, в 2025-ом году мы увидим огромное количество новых TMA, облегчающих жизнь и при этом генерирующих хорошее ревеню.

Ну а если вы вдруг строите подобный проект, я бы с удовольствием поделился своей экспертизой, помог с маркетингом и закрыл часть финансовых вопросов. Пишите.

Сегодня увидел замечательный тред в X от Антона, где он указывает на то, что игры, где первоцель аирдроп — вышли из тренда и убивают саму игру еще до ее запуска.

Пропустить не мог, так как достаточно весомый пласт времени, что я делаю проекты, был именно гейм-дев в виде очень конкурентных Minecraft серверов.

Нас тут в TON таких много, карьерная лестница, не иначе.

Я очень давно прокручивал эту мысль, и еще в прошлом году мы помогали провести Мете хакатон на игру, где за основу взяты микротранзакции в Stars, без обещаний аирдропа.

В целом, эксперимент можно считать удавшимся, пользователи ежедневно проводят десятки тысяч гонок и комментарии на уровне «wen drop sir» почти отсутствуют.

Но на пути к этому, командой M5 было проделано огромное количество работы, и вот пара проблем, которые мы выявили, пока помогали сопровождать проект с технической точки зрения:

1. Более узкая воронка аудитории.

К сожалению, если откинуть братьев из слаборазвитых стран, то никаких миллионов пользователей не получить от слова совсем, рынок ужимается в десятки, а то в сотни раз, тем самым «деактивируя» ключевое преимущество платформы TMA — доступ к миллиарду пользователей.

2. Оцениваемая стоимость пользователя рынком — такая же как и дропхантеров из Нигерии.

Одним из крупнейших драйверов роста TMA стал AdsGram и задания на подписку, позволяющие конвертировать пользовательское внимание в USDT. Данная схема отлично работала с миллионами пользователей кликеров, по итогу чего, билдеры получали отсюда ощутимую часть доходов. В случае же с платежеспособной аудиторией приложения, это почти не работает — пользователей меньше, да и желания тратить 30 секунд своего драгоценного времени тоже меньше, проще отдать немного Stars. А те, что соглашаются — приносят сущие копейки из-за перенасыщения рынка предложениями с низким CPM.

3. Искривленный майндсет пользователей.

Год хайпа «tap-to-earn» не остался незамеченным, в голове у пользователей Telegram сдвинулись ориентиры. Вся инфоповестка до сих пор пропагандирует, что играть нужно для того, чтобы «насыпало». Пока рынок будет стараться обещать пользователям тот самый заработок, приложения, собирающиеся это сделать в виде «сюрприза», будут привлекать к себе существенно меньше внимания, в то время как первые будут приносить в рынок с каждым разом всё больше разочарований, касательно платформы TMA.

4. StarsFi — не идеален.

Абсолютно понятно, что звезды и все связанные с ним проблемы — вынужденное зло, направленное на соответствие регуляторным нормам законодательств и платформ дистрибьюции Telegram.
Однако, на данный момент звезды слишком уязвима к рефандам и прочим мрачным манипуляциям.
Нельзя сказать, что в традиционном геймдеве такое не встретить, пару раз в месяц можно было легко проснуться в холодном поту, встретив несколько рефанд заявок на очень крупные суммы, однако этот процесс был подвержен арбитражу (а-ля судебный), в следствии чего, в большинстве случаев деньги оставались у создателей игры. В случае с звездами, проснуться оказавшись в долгах проще простого.

5. Низкая конкуррентность платформы.

Платформа TMA отлично подходит для простых игр, аля тапалки, имеет низкий порог входа, однако сильно проигрывает традиционным мобильным играм в плане возможности проработки самой игры, времени запуска, оффлайн доступа. Мне отнюдь непонятно, почему пользователь должен играть в клоны Subway Surfers, Crossy Road, Gardenscapes (а это одни из самых успешных мобильных игр) на базе TMA. Отрезая подобный жанр игр — вариантов остается сильно меньше, как и аудитории, которые готовы пользоваться играми в TMA.

6. Слабая интеграция с блокчейном.

В отличии от грандов блокчейн-игр в виде Axie Infinity или STEPN, интеграция игр из TMA с блокчейном обычно ограничивается клеймом или задачей «отдай деньги». Осуждать за это разработчиков нельзя от слова совсем, так как time-to-finality в блокчейне не позволяет строить качественный UX в играх с использованием онного.

Все эти проблемы нельзя считать непоправимыми, нужно просто продолжать работать в этом направлении.

Я потратил лимит букв в посте.

Свободного пространства осталось на 2-3 релиза.

Не мог пройти мимо.

В вопросе агрегаторов дилемм не осталось, у кофе есть всё, что есть у других и намного больше сверху.
Ну и маршруты — лучшие при равных вводных. Всегда.

Касательно самых выгодных маршрутов в Omniston, я высказывал уже вроде где-то позицию, но поставлять туда максимально выгодные маршруты (3 промежуточных токена, 20 сплитов) невозможно, да и в целом не стоит, поскольку это просто испортит UX из-за повышенных рисков остаться в непонятном токене.

Самое интересное, с моей точки зрения, это конечно же возможность поставлять ликвидность из других источников, помимо DEX, вот её с нетерпением и ждём.

Ну и я бы обратил внимание, что агрегаторы, представляющие из себя только движок построения маршрутов с одной кнопкой обмена остались в году так 2021ом, сейчас это всё таки про огромное количество надбавленной стоимости.

Еще немного той самой надбавленной стоимости уже на днях.

Сегодня swap.coffee исполняется год.

Когда мы запускали swap.coffee год назад, я даже представить не мог, каким невероятным и насыщенным окажется этот путь.
Мы сталкивались с трудностями, ошибались, адаптировались — учились буквально на ходу, но самое главное, что все это время мы не останавливались. И не планируем.

Я безумно благодарен всему нашему комьюнити, дорогим братьям по цеху, экосистеме в целом, которые помогали и помогают строить ту самую, невероятную торговую платформу. Вы — крутые!

Brew&Backed by Community, не иначе.

За этот год мы смогли достичь невероятных результатов и оставить в экосистеме частичку своей души. Я и представить не мог, что дневной объем swap.coffee будет больше, любого из DEX, существующего в TON. Я даже не предполагал, что количество пользователей swap.coffee перевалит за 67 тысяч, выдвинув его на первые позиции, среди TON DeFi.

Но мы не планируем останавливаться и жить былыми заслугами. Осталось совсем немного до одного из крупнейших релизов в нашей истории — да, я про DEX, который прямо сейчас проходит аудит безопасности. За ним следует огромное количество обновлений, запланированных на этот год.

В честь праздника, мы прорубили то самое окно в 2024 год, позволяющее вернуться в прошлое и посмотреть, как начинался swap.coffee.

Ну и какой День Рождения без праздника и тортов? Торгуйте, ловите тортики и получайте подарочки от swap.coffee!

Всех люблю, всё будет кофе ❤️

https://youtu.be/3LLmuAi1rJ4

Недавно ребята мужчины из EVAA заметили, что находясь в азиатском регионе, в Google крутится контекстная реклама swap.coffee.

Я сначала пробежался по команде, вдруг кто решил потестировать, но оказалось - нет. Путем нехитрых запросов, с включенным VPN, удалось перейти по рекламе и оказалось, что туда вшита чья-то пользовательская реферальная ссылка, по которой уже прошла не первая сотня тысяч долларов объема.

Для нас в TON, affiliate marketing во внешних источниках является редким зверем, и с моей точки зрения очень недооцененным каналом трафика. Рад, что у нас в swap.coffee получилось так хорошо организовать нашу реферальную программу, что она покрывает интересы не только обычных пользователей, но и вероятно целый пул людей, занимающихся этим более профессионально.

Вообще, задача создать продукт, закрывающий интересы афилейта и пользователей отнюдь не тривиальна, но кажется, мы почти достигли в ней прорыва.

Еще у нас есть прекрасная программа для интеграторов, предлагающая лучший инструмент на рынке, с выплатами день в день, к которой уже присоединились мощнейшие партнеры. Пишите 🙂

Ровно год назад, тестируя функционал еще не вышедшего swap.coffee, я провел первую транзакцию. Тогда алгоритм представлял из себя небольшой кусок кода, который умел сплитить большие транзакции на оба DEX-а. Как сейчас помню, обменял TON на ARBUZ используя механику сплитов.

В тот момент это было прорывом.

Сегодня ночью я испытал подобные эмоции, протестировав наш новый продукт — Yield Aggregator. Находясь лишь в одной вкладке с открытым swap.coffee, я по традиции купил ARBUZ и положил его в самый выгодный пул.

Благодаря Yield Aggregator, пользователи без глубоких знаний всей палитры экосистемных проектов смогут получать максимальную доходность, а проекты, включая только появившиеся, смогут привлекать ликвидность.

Наверное, хотелось бы написать, что «Aggregate everything» или «DeFi Hub» для нас не просто слова, но думаю в следующий раз.

Никто никогда не вернется в 2024 год. Хотя…

Мне импонирует концепция LST (Liquid Staking Token), особенно в случае с TON.
Ничего не делаешь, степень риска околонулевая — получаешь адекватную доходность в ~4% годовых. А при желании всегда можно положить в лендинг-протоколы, такие как EVAA и Factorial, и получить еще больше доходности.

Правда, на данный момент они достаточно слабо интегрированы в безбарьерный DeFi, в связи с ограничениями протоколов, зачастую не позволяющими производить pre-hop или next-hop транзакции. Определенно, есть над чем поработать.

Еще в июне подобную проблему мы решили путем отображения для пользователей дополнительных кнопок с выбором, позволяющих ему обменять TON на LST (или наоборот) прямо сейчас через DEX, или с небольшой задержкой, но уже через LST протокол, получив местами ощутимую выгоду.

Сегодня же, мы немного улучшили эту функцию, добавив поддержку Tonstakers внутрь нашего алгоритма. Заодно обнаружили, что про старый способ ничего не было указано в документации, и сразу же исправили это.

Может, нам стоит интегрировать и другие yield-возможности? 🙃

Вообще, меня безумно драйвят новые groundbreaking проекты.

Одним из таких за последнее время стал TONCO CLAMM, возможность создания которого, еще буквально меньше года назад отрицали все, вплоть до проведения конкретных обсуждений.
Концентрированная ликвидность, хоть и не до конца может быть очевидна начинающим DeFi юзерам, однако имеет очень высокую степень утилизации капитила. Просто постройте на swap.coffee обмен 300.000 TON на USDT, 70% уйдет на TONCO, хотя TVL там - $3.5M. APR в пулах это подтверждает - сейчас 136% годовых.

Мы кстати, сегодня, совместно с ребятами из TONCO запустили первый per-dex торговый конкурс. Набиваешь объем - получаешь реворд. Вообще, с точки зрения бизнеса — торговые конкурсы идеальны. Средства, которые вкладывает проект в призовой фонд, по сути своей за счет комиссий оседают в LP и достаются обратно протоколу. Круговорот денег в природе, не иначе.

А еще, меня безумно драйвит автоспорт, пока Хэм пытается не въехать в стенку на болиде Феррари, я готовлюсь к сезону, прикатываясь в картинге. Фотки не будет.

Мне еще в детстве дедушка говорил, поспешишь - людей насмешишь. Сейчас уже мне это говорит мой CTO, ведь мне нужно выпустить фичу побыстрее, а ему, как и всей команде — спать ночью спокойно, а не бегать, латать продакшен (мы кстати поэтому сокращаем количество пятничных релизов, откладывая их на понедельник).

На День Рождения мне кстати подарили электрогитару, невероятного цвета Тиффани (верно же?). Сейчас на ней раздался очень грустный труунь.

https://t.me/huester/218

Разочарование

Когда мы только начинали строить swap.coffee, мне сильно импонировал DeDust и его команда. Отличный DEX, контракты, распределенные по шардам, поддержка next-hop транзакций, народный имидж, удобная реферальная система без лишней финансовой нагрузки для пользователей — что еще нужно?

На деле же, оказалось не все так радужно.

Первая проблема, с которой столкнулись мы и любые другие агрегаторы - выплаты по реферальной системе. Когда они придут — неизвестно, сколько придет — невозможно подсчитать из-за того, что выплаты идут в DUST, курсы токенов меняются и понять, по какому курсу пройдет обмен - невозможно. Ну а после ее и вовсе убили, предложив fee-collector, призванный грабить пользователей на потребляемый газ, но делать это незаметно.

Со второй проблемой, которая сначала была не очевидна и казалась мне надуманной, мы столкнулись совсем недавно (буквально за пару недель до релиза Router V2) — FUD в сторону потенциальных конкурентов и партнеров.
Первый, кто высказался поэтому вопросу открыто — Макс из STON.fi на подкасте.
"Они ничего не сделали для продвижения, но при этом часто как-то стараются напасть..."

Буквально спустя пару месяцев мы с командой заметили атаку на кофе, которая была вкинута Киселем, а далее репостнута в другой канал сетки DeDust-а, где несовершенство контрактов и отсутствие их навыка нормально обрабатывать ошибки привели к потере пользовательских средств на 582 TON. Мы тогда в swap.coffee их компенсировали за свой счет, а застрявшие TON на контрактах достались DeDust. Нужно же как-то генерировать ревеню, когда обороты околонулевые.

Еще пару дней спустя, ребята накинулись уже на TONCO, мол у них на бирже торгуют одни боты, чуть ли не в минус. Это особенно глупо звучит от тех, кто делает DEX и отлично понимает, что не менее 60-70% дневного объема торгов формируется за счет арбитражных ботов. И по классической стратегии, репостнули это в другой канал своей сетки.

И вот, после пары набросов, выходит Router V2, который не поддерживает концентрированную ликвидность (TONCO), не умеет в cross-dex (в пользу которого был наброс на swap.coffee), и о чудо, в каких-то моментах отрабатывает лучше, чем алгоритм swap.coffee.

Но есть нюанс, делает он в основном когда маршрут один и тот-же и находится на пулах DeDust или STON.fi V1, обгоняя ровно на одну и ту же фиксированную сумму (можно посмотреть в CSV, генерируемых бенчмарком). Как так?

С пулами DeDust все просто, немного мошенничества, черной магии и один опкод, который естественно нигде не задокументирован, и вот, газа потребляется меньше! На что не пойдешь, какие идеалы не предашь, ради красивого скриншота в канал, что получилось обогнать swap.coffee!
Честно говоря, документация у DeDust вообще не самая сильная, если не самая слабая сторона. Любое взаимодействие с их контрактами приходится проводить эмпирическим путем, что может приводить к потере средств пользователей. Ну или искать сообщения и постоянно спрашивать в их dev-чатике, как утверждает Кисель и на что ссылается Ник (дождаться ответ вовремя, кстати говоря - невозможно).

С пулами STON.fi V1 все проще, ребята из DeDust просто отправляют на фиксированное количество меньше, чем пользовать хочет обменять -> курс обмена из-за AMM лучше -> ratio в бенчмарке получается лучше. Ха-ха!

Вот такими разного рода манипуляциями, DeDust пытается оправдать выход своего, изначально более плохого и абсолютно неинтересного технического решения (в отличии от Omniston STON.fi), зачем? Конечно же ради того, чтобы обмануть судейство Aggregator Competition от Jupiter и обычных, даже самых приверженных пользователей, дабы получить все незаслуженные плюшки.

Ну а у меня воскресенье, традиционный день уборки пыли в квартире.

Первый.

Отметив свой День Рождения, я все таки решил снова попробовать завести канал и начать вести X (уже на английском).

Честно, очень хотелось бы видеть у себя тут больше позитивного буллишь-контента, но к сожалению не могу не начать историю с злободневной темы, разворачивающейся вокруг прямо сейчас.

Channel created