Как прошел IND Talks о новых рынках для девелопмента?

23 апреля в нашем офисе собрались эксперты индустрии, которые уже создают проекты в ОАЭ, КСА, Узбекистане и других странах. Мы обсудили, что меняется при выходе на новый рынок и о пользе покорения новых вершин.

Ключевой вывод от нас: при выходе на международные рынки существующую модель приходится серьезно адаптировать к локальным особенностям. Простого масштабирования здесь недостаточно.

Делимся основными тезисами спикеров:

1. Девелоперская модель не переносится напрямую

Коммерческий директор, Azurro Development Данил Антонов рассказал, с какими искажениями сталкиваются девелоперы на новых рынках. Подходы к расчету площади и плотности отличаются, что напрямую влияет на экономику проекта. Также в странах GCC в среднем закладывают около 1,2 машиноместа на квартиру при более крупных площадях. Проектное финансирование в привычном виде отсутствует, а продажи строятся на рассрочках и ограниченной ипотеке. Проект живет только за счет реального денежного потока.

2. Рынок движется к более содержательному продукту

Основатель BINA+ Advisory Артем Батукаев рассказал, как трансформируется девелопмент в ОАЭ после кризиса февраля 2026 года. Девелоперы чаще пересматривают свои подходы, а при проектировании учитываются сценарии жизни будущих резидентов, а не только планировочные решения. В работе с тендерами и лидами постепенно внедряются инструменты на базе ИИ. Рынок становится более требовательным к качеству и продуманности проектов.

3. Роль архитектора усиливается

Если раньше в странах Персидского залива ключевая роль чаще принадлежала генеральному проектировщику, то сейчас архитектор работает напрямую с девелопером уже на стадии концепции. При этом генеральный проектировщик отвечает за согласования, координацию участников и сопровождение проекта на стадии реализации. Такой сдвиг связан с ростом конкуренции и повышенными требованиями к качеству архитектурного продукта.

4. Проект складывается из нескольких взаимосвязанных слоев

Руководитель проектных групп IND Николай Фанеев рассказал о подходе бюро к работе на зарубежных рынках. В основе методологии – последовательный анализ нормативных требований, климатических условий, существующих реализованных проектов, культурного контекста и особенностей взаимодействия с городом. Такой подход мы применяем в проектах на Кипре, в ОАЭ, Таиланде, Саудовской Аравии и Канаде, что позволяет предлагать решения, которые соответствуют локальным требованиям и при этом остаются экономически устойчивыми.

Спасибо всем спикерам за интересный разговор, а гостям – за вопросы и включенность. До встречи на следующих IND Talks!

Мы в Макс