IndigoLab.io

⚡️ До закона о платформенной экономике — сутки.

С 1 октября 2026 года привычные правила работы с маркетплейсами частично меняются. Федеральный закон №289-ФЗ закрепляет новые требования к взаимодействию площадок с продавцами, ПВЗ и покупателями.

Это не история «на потом»: изменения напрямую затрагивают ежедневную работу с маркетплейсами, поэтому лучше заранее понимать, что именно меняется и где могут появиться новые риски или точки контроля.

📌 Что стоит проверить до завтрашнего дня — собрали в финальном чек-листе на картинке.

Главный ориентир после вступления закона в силу: понимать не только что изменилось, но и на каком основании и какие действия доступны продавцу.

Восстановление заказов после снижения СПП на Wildberries 👌

Изменение условий площадки сломало прежнюю ценовую модель: конечная цена для покупателя потеряла привлекательность, и магазин начал терять заказы 📉

Что сделали:
🔴 пересчитали юнит-экономику с учётом актуальных тарифов и СПП
🔴выявили SKU, где цена была завышена без выигрыша в марже, и позиции, где снижение цены давало кратный рост конверсии
🔴пересобрали ценовую сетку: усилили точки роста и подтянули проседающие товары
🔴синхронизировали цены с акциями и промо площадки, чтобы не терять трафик

Спрос начал восстанавливаться 📈

За период 24.08.2026–06.09.2026 заказали на сумму 394 842 ₽ — прирост на 19% по сравнению с предыдущим периодом.

Мы не просто подняли цены, а заново выстроили ценовую стратегию под новые условия Wildberries: нашли баланс между маржой и конверсией — и вернули магазину положительную динамику продаж.

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab

🔣 Вы уверены, что ваш магазин готов к высокому сезону?

Black Friday для покупателя начинается в ноябре. Для селлера маркетплейсов - в сентябре.

В высокий сезон времени на эксперименты не будет. Задача сентября-октября – протестировать гипотезы и понять, что работает.

Что тестируем:
🔴 ставки и бюджеты в продвижении
🔴 рекламные связки и группы товаров
🔴 первые фото и инфографику
🔴 цену и скидку;
🔴 продвижение отдельных SKU и лидеров;
🔴 акции без потери маржи.

Фиксируем: точка старта ➡️изменение ➡️результат. Смотрим CTR, конверсию, заказы, оборот, расходы и ДРР.

⚠️К ноябрю важно понимать: что масштабируем, какие настройки рекламы работают, где можно поднять бюджет без роста ДРР, какие карточки конвертируют и какой запас нужен под спрос.

И главное — экономика. Рост оборота не должен идти за счёт прибыли.

Большинство селлеров заходят в высокий сезон с непроверенными гипотезами. Потому что тестировать некогда, а интуиция подводит.

Именно поэтому мы предлагаем аудит магазина к высокому сезону — разбор, который заменяет месяцы слепых экспериментов.

Что смотрим:
— карточки и конверсию
— рекламные связки и ДРР
— экономику и маржинальность
— точки роста и слабые места
— готовность к росту спроса

Оставьте заявку — разберём ваш магазин и составим план к ноябрю ✅

🚀IndigoLab выходит за рамки маркетплейсов

Мы давно помогаем селлерам запускать, развивать и продвигать магазины на маркетплейсах.
А теперь открываем новое направление — создание собственных интернет-магазинов на Яндекс KIT и Tilda.

Маркетплейсы — отличный канал продаж, но бизнесу полезно иметь пространство, которое он контролирует сам: со своим брендом, клиентской базой, рекламой, предложениями и аналитикой.

И мы не предлагаем «уйти с маркетплейсов», наоборот — предлагаем добавить ещё один канал продаж и развивать его параллельно.

Что можем взять на себя:
— создание и настройку интернет-магазина;
— структуру каталога и загрузку товаров;
— подключение оплаты и доставки;
— дизайн и промо-блоки;
— SEO и аналитику;
— интеграции;
— подготовку и настройку рекламы;
— дальнейшее сопровождение магазина.

Работаем на Яндекс KIT и Tilda — подбираем платформу в зависимости от задач бизнеса.
Для проектов до 50 SKU запуск начинается от 15 000 р. Есть несколько вариантов работы: от базового запуска до полноценного проекта «под ключ»

Новое направление уже открыто! 🎉
Хотите посмотреть тарифы и понять, какой вариант подойдёт вашему бизнесу — оставьте заявку, отправим коммерческое предложение и расскажем подробнее 🫶

Маркетплейсы постепенно переходят на автоматическую проверку карточек 🛒

С 1 октября 2026 года в России заработает закон о платформенной экономике.

Площадки будут сверять данные о товарах с 12 государственными реестрами (Росаккредитация, Росздравнадзор, системы маркировки и др.)
Под контроль попадут лекарства, БАДы, медизделия, пестициды и вся продукция с обязательной сертификацией.

Новые карточки — проверка за 3 рабочих дня. Уже опубликованные — в течение 180 дней после запуска.

С 1 марта 2027 года заработает механизм сверки с реестром Роспатента. Правообладатель подтверждает права — логотип бренда появляется в карточке.

Платформы также будут обязаны предупреждать о повышении комиссии за 45 дней. Появится электронная процедура жалоб с ответом за 15 дней.

По итогам, покупатель видит проверенный товар, продавец защищён от произвола алгоритмов ✅

Wildberries запустил кнопку «Хочу скидку»🛒

Теперь покупатели могут сами просить у продавцов персональную скидку — от 1% до 35%.

Как это работает:
• Кнопка появляется в карточках товаров продавцов, которые её подключили
• Покупатель указывает желаемый размер скидки
• Продавец решает — давать скидку или нет (вручную или автоматически)
• При согласии покупатель получает персональный промокод на 24 часа

Если кнопки «Хочу скидку» в карточке нет, значит продавец не подключил эту возможность для данного товара.

На первом этапе инструмент доступен партнёрам из России. Один продавец может подключить до 50 000 товаров.

Кейс: восстановление продаж после обнуления остатков FBO

В конце июля магазин столкнулся с резким падением заказов в связи с обнулениями остатков по FBO на фоне перебоев в работе складов Wildberries: с 29 июля по 4 августа — всего 0–2 заказа в день.

Рекламу временно приостановили, чтобы не сливать бюджет без товарного запаса. В августе динамика осталась низкой — 60 заказов за месяц.

Что сделали:
В конце августа пересмотрели рекламную стратегию и запустили рекламные полки на самый ходовой артикул. Раньше этот формат практически не использовали: тестовая кампания была создана ещё в мае, но пересекалась с авторекламой и не давала нужной эффективности.

Результат 👇
После повторного запуска полок продажи начали восстанавливаться:
- уже в начале сентября — 31 заказ
- кампания за конец августа - начало сентября принесла 8 заказов
- динамика заказов перешла от продолжительного спада к росту

Вместо автоматического возврата к прежней рекламе команда протестировали другой инструмент и нашли работающую связку для ключевого артикула.

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab

🔥 Подробнее про изменения на WB: FBS, штрафы и маркировка

Селлеры, коротко по августовским обновлениям, которые нельзя игнорировать 👇

〰️ FBS. С 31 августа вместо повышенной комиссии — прямые штрафы за задержки отгрузки. Временные окна теперь критичны.
〰️ Маркировка и ДТ. Обновили требования к передаче номеров деклараций. Ошибка в данных = остановка поставки.
〰️ Склады. Самостоятельный выбор отменен. Товары распределяются по системе, требуется гибкая перенастройка логистики.

⚠️ Ручное управление в таких условиях — это риск заблокированного оборота.

✔️ Мы берем на себя:

✅ фулфилмент с гарантией соблюдения новых нормативов;

✅ полное ведение кабинетов — мониторим изменения оферты и API, чтобы вы не платили штрафы.

Это не про «помочь один раз». Это про системную защиту вашего бизнеса от операционных потерь.

💬 Напишите нам прямо сейчас — проведем аудит ваших продаж, выявим слабые места и предложим индивидуальные условия под вашу модель.

Новая опция на Ozon, ВБ и Яндекс Маркете: цифровой рубль в деле!

С 1 сентября начался этап массового внедрения третьей формы национальной валюты. Теперь при оформлении заказа на маркетплейсах появилась опция оплаты цифровым рублём — наравне с картой и СБП .

Что важно знать:
✅ Это не криптовалюта. 1 цифровой рубль = 1 обычный рубль, эмитирует ЦБ .
✅ Средства хранятся на платформе Банка России, проценты не начисляются .
✅ Лимит пополнения кошелька — 300 тыс. рублей в месяц .
⚠️ Пока функция доступна только на Android. Владельцам iPhone придётся подождать — у банков проблемы с обновлением приложений в AppStore .

Для бизнеса: принимать цифровой рубль с сентября обязаны компании с выручкой свыше 120 млн рублей .

Кейс: как мы подняли продажи на Ozon с 69 604 ₽ до 136 922 ₽ 🧿

Ниша: крючки для картин
Период: май → июнь

‼️ Задача стояла не просто нарастить трафик, а увеличить заказы по всей воронке продаж.

Что сделали:
- собрали запросы и уточнили семантику под Ozon
- добавили целевые формулировки в заголовки и описание
- переработали первый экран и усилили УТП
- контролировали позиции, показы и заказы

💸Результат за 28 дней

🟣Заказы: 375 → 742
Выручка: 69 604 → 136 922

🟣Основной драйвер июня — артикул kruk10 (68% выручки).

❗️И все это без снижения цены. Средний чек остался практически на прежнем уровне.

📈 Рост дала связка:
больше трафика + лучшее прохождение воронки

Что подтвердилось:
- ключи и SEO дали прирост поисковых показов
- инфографика помогла удержать рост переходов и заказов

Рост прошёл по всей цепочке: от видимости в поиске до выкупа.

Следующий шаг — поднять конверсию на этапе «карточка → корзина».

Больше кейсов по тегу #кейсыIndigoLab

👨‍💻 GTIN на Wildberries: что проверить и как правильно добавить в карточку

Для товаров, которые подлежат обязательной маркировке, Wildberries проверяет GTIN через ГИС МТ / «Честный знак».

Если GTIN:
- не указан;
- указан с ошибкой;
- не проходит проверку в системе маркировки,

карточка товара может быть заблокирована.

Поэтому до 1 октября стоит проверить весь ассортимент маркируемых товаров.

🔎 Что нужно проверить👇

Для каждого товара сверяем цепочку:

Артикул WB → ТН ВЭД → GTIN в карточке WB → GTIN в «Честном знаке» → GTIN на упаковке

Главный риск — не только отсутствие GTIN, но и расхождение кода между карточкой Wildberries, упаковкой товара и данными ГИС МТ.

Как добавить GTIN на Wildberries

1. Проверьте, подлежит ли товар обязательной маркировке.

2. Проверьте карточку товара на WB.
У товара должно быть заполнено поле ТН ВЭД.

3. Найдите GTIN товара.
GTIN — это 14-значный код товара. Получить его можно:

у производителя;
из данных в «Честном знаке»;
через GS1 — если вы сами являетесь производителем.

4. Откройте карточку товара → вкладка «Баркод и цена».

Если карточка уже создана и активна:

- нажмите на имеющийся баркод;
- введите GTIN;
- обязательно нажмите «+», чтобы добавить код;
- после этого сохраните карточку.

⚠️ Важно: если просто ввести GTIN и не нажать «+», новый баркод не сохранится.

При этом существующий баркод удалять не нужно:
сохраняется текущий баркод + дополнительно добавляется GTIN.

5. Если карточка только создаётся, можно сразу указать GTIN вместо автоматически сгенерированного баркода. В таком случае баркод карточки будет равен GTIN.

✅ Как проверить после добавления 👇

Сверьте GTIN сразу в трёх местах:

Карточка WB = упаковка товара = данные «Честного знака».

Код должен совпадать полностью, цифра в цифру.

Для маркируемых товаров рекомендуем не откладывать проверку и пройтись по ассортименту заранее — особенно по карточкам, которые создавались давно или где баркоды добавлялись вручную.

❗️Также до 1 октября необходимо добавить в карточку сертификаты соответствия и декларации о соответствии. С 1 октября 2026 года продажа без разрешительных документов приведет к блокировке карточек.

Спойлер: ноябрьские распродажи начинаются… прямо сейчас.

Если вы ждёте октября, чтобы запустить скидки, — вы уже опаздываете. За несколько недель до пика можно только решать операционные вопросы, а не выстраивать стратегию.

Те, кто реально зарабатывает в сезон, работают на основе данных, а не интуиции. Потому что все гипотезы проверяют заранее, летом и в начале осени.

Вот на что советуем обратить внимание уже сегодня в личном кабинете:
📸 Карточки товаров.
Переснять главное фото, протестировать инфографику, переписать заголовки. К ноябрю у вас будут чёткие данные, какая версия даёт максимальную конверсию.

💰 Ценовые эксперименты.
Меняйте цену на небольших выборках, чтобы найти баланс между привлекательной скидкой и сохранением маржинальности.

📈 Рекламные кампании.
Проверьте разные каналы и ставки. Выявите товары-локомотивы, на которые имеет смысл лить бюджет в пик, и подготовьте связки для масштабирования.

📦 Склад и логистика.
Проанализируйте текущую скорость продаж и заложите необходимый объём запасов заранее — в ноябре дозаказывать будет уже поздно и дорого.

Какие данные рекомендуем собирать уже сейчас:
🤩реальную конверсию каждой карточки;
🤩окупаемость рекламных инструментов;
🤩колебания спроса по группам товаров;
🤩динамику позиций в поисковой выдаче;
🤩маржинальность по каждому SKU;
🤩товары с наибольшим потенциалом роста.

Чем больше накопленной аналитики до сезона, тем быстрее и точнее вы принимаете решения в моменте, когда каждая ошибка бьёт по бюджету.

Высокий сезон — не лучшее время для экспериментов.
Используйте ближайшие месяцы для тестирования гипотез и сбора данных. Тогда на главные распродажи года вы выйдете не с вопросами, а с готовой стратегией масштабирования того, что уже доказало свою эффективность 💯

🔴Утро 24 августа: Ozon горит, WB наконец-то приходит в себя

🏠🏠 Выходные выдались тревожными. Сразу несколько складов Ozon попали под атаки БПЛА. В Краснодаре — серьёзный пожар, работа остановлена, товары убирают с витрины. В Махачкале тоже пожар, есть пострадавшие. В Адыгейске и Невинномысске обошлось эвакуацией — склады целы.

Есть и хорошие новости — склад Оренбург. Тот самый, который горел 23-го, сегодня уже работает. Ограничения сняты, поставки пошли.

Если считать за три дня — под удар попали 6 объектов: Чапаевск, Оренбург, Краснодар, Махачкала, Адыгейск и Невинномысск.

❗️Продавцам, работающим с югом, будьте начеку. Приёмку в Краснодаре и Махачкале, скорее всего, закроют. Поставки перенаправят, сроки сдвинутся. Следите за доступностью складов при создании новых поставок.

👌Теперь по Wildberries — тут картина спокойнее.

Коледино и Екатеринбург вернулись в строй. Приёмка открыта, всё штатно.

👌 Из новостей: WB развивает партнёрские фулфилмент-центры — это дополнительный канал для хранения и обработки товаров.
👌И важное: для ПФЦ запустили страхование от полной утраты, включая атаки БПЛА и диверсии.

По приёмке: «Белая Дача» — 25 ₽ за единицу, «Обухово» и «Обухово-2» — 15 ₽ (круглосуточно).

И хранение подорожало: для коробов — 0,40 ₽ в сутки за первые 5 литров + 0,04 ₽ за каждый дополнительный.