«Мужчина, которым мог бы пахнуть ваш мужчина»

В 2010 году Old Spice был брендом для дедушек. Продажи падали. Тогда компания наняла рекламщиков Wieden+Kennedy, а те предложили дерзкий план: превратить скучный мужской дезодорант в символ мечты для женщин.

Так появился новый герой.

Негр на белом коне.

Исайя Мустафа.

Бывший игрок в американский футбол, ныне - киноактер.

В тридцати секундном ролике негр-нарцисс стоял в душе, потом оказывался на дорогой яхте, держал в руке бриллианты, а в конце сидел верхом на белом коне. При этом герой обращался прямо к женщинам, обещал, что их мужчины могли бы быть такими же как он – если бы пользовались Old Spice.

Реклама взорвала интернет.

За первые три дня видео набрало 20 миллионов просмотров. Люди цитировали фразы из ролика, делились им в соцсетях и бренд снова оказался на слуху.

Рекламщики не остановились.

Запустили серию роликов, где Мустафа отвечал на вопросы зрителей из YouTube и Twitter. За три дня 186 видео. Каждое - уникальное.

Это была рекламная кампания, о которой невозможно было не говорить.

Результат?

Old Spice превратился в культовый бренд нового времени. Продажи выросли на 125% за полгода, а ролик стал эталоном вирусной рекламы.

Что это дает нам - авторам?

Творчество в упадке - это не приговор. Следует сфокусироваться на конкретной аудитории. Применить неожиданный яркий образ. Говорить прямо с людьми, вовлечь их в историю, пусть они поверят в ее реальность. Контент должен вызывать эмоции, это побуждает людей им делиться.

Что почитать по теме:

The Man Your Man Could Smell Like (англ)
Твой конь едет вперёд: Как Old Spice захватил внимание всего мира
Анализ Треш рекламы Old Spice
Анализ рекламной кампании «The man, your man could smell like». Old Spice
Названа самая популярная вирусная реклама 2010 года